雙十一要想店鋪做的好，款式要選對

大賣家有大賣家的玩兒法，小賣家有小賣家的玩兒法。

今日我或許更多的也是重視去給咱們從中小賣家的角度上去剖析，應(yīng)該如何去選品才是最合適的。

一、雙十一轉(zhuǎn)化賣點，痛點營銷才是王道。

只有顧客實在需求的才會是最好賣的，最好的款式，實際上便是找到顧客的實在需求。

在線下顧客的實在需求獲取比較難，但是在線上這種實在需求完全能夠經(jīng)過查找數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來的。

顧客的實在需求其實都現(xiàn)已表現(xiàn)在查找行為上了尤其是關(guān)鍵詞查找。

咱們能夠直接打開生意顧問看到商場找到查找詞剖析看到行業(yè)熱詞榜，檢查最近7天的數(shù)據(jù)。

中小賣家只需求去要點重視：搶手長尾詞、搶手中心詞、搶手潤飾詞。

（1）中心詞。

一般情況下，中心詞都是類目詞或許產(chǎn)品詞，經(jīng)過這個你能夠剖析一下當前的搶手子類目和搶手產(chǎn)品，雙十一當天必定是越熱越好，由于流量會超級的大。

在雙十一到來之前，這個店肆就應(yīng)該定在這幾個類目的產(chǎn)品上，在有條件的前提下要點優(yōu)化布局。

這個轉(zhuǎn)化率的情況在十月份的第二周調(diào)查這個數(shù)據(jù)的時分，你不必太在意，由于這個數(shù)據(jù)必定會比平常高，首要看查找趨勢就能夠了。

（2）搶手長尾詞，搶手長尾詞的首要作用是尋覓“要點屬性”和“轉(zhuǎn)化賣點”的。

長尾詞一般會有以下幾點特征 《1》、比較長，往往是2-3個詞組成，乃至是短語，存在于內(nèi)容頁面，除了內(nèi)容頁的標題，還存在于內(nèi)容中。

《2》、查找量十分少，而且不穩(wěn)定。

《3》、長尾關(guān)鍵詞帶來的客戶，轉(zhuǎn)化率比方針關(guān)鍵詞高很多 《4》、存在大量長尾關(guān)鍵詞，其帶來的總流量十分大。

（3）.搶手潤飾詞，其實也是發(fā)掘要點屬性的。

首要用來潤飾名詞的詞,表明事物的特征。

一般咱們選用的搶手潤飾詞首要便是去添加咱們的搶手查找的還有展現(xiàn)曝光的幾率。

二、 跟著大賣家，喝湯吃肉。

一般大賣家必定會早早的就開端準備雙十一了，所以在9月底十月初的時分，你就應(yīng)該要點重視大賣家的一些動作，跟緊他們的的行為。

大賣家雙十一的主推商品，必定會在9月份10月份開端做銷量權(quán)重、人氣等各種目標，所以直通車、鉆展等推行行為幾乎是有必要的。

你能夠直接查找一下中心關(guān)鍵詞，然后每天記載直通車車位上的商品信息，首要記載賣家信息、價格、銷量增量、方位。

如果有一款寶貝，連續(xù)10天都在十分好的方位，PC端第一頁，無線端也十分靠前的方位，然后看到這個產(chǎn)品的價格一直比較穩(wěn)定，沒有大幅度降價，銷量增量比較穩(wěn)定。

那么這款產(chǎn)品會被大賣家要點推、這款產(chǎn)品比較契合商場需求銷量增量比較穩(wěn)定。

接下來你要趕緊去看看，能不能搞定同款或許類似款。

找到款后，比較一下價格、質(zhì)量等因素，看看你自己有沒有優(yōu)勢，選好穩(wěn)定的供貨商，必定要有現(xiàn)貨，由于你沒有那么多的時刻去準備。

你要注意下面這幾個點： 1.你的銷售價格要低于競爭對手在雙十一的銷售價格； 2.質(zhì)量不要比競爭對手差； 3.要在10月中旬完成，10月中旬就要開端優(yōu)化； 4.首圖詳情頁必定要自己做，標題必定要自己寫，確定好幾個要點的長尾詞； 5.直通車開開，就環(huán)繞著你這幾個要點的長尾詞，搶好方位，長尾詞的價格不會太高的； 三、依據(jù)人群畫像強化人群標簽，人群精準才會轉(zhuǎn)化。

在生意顧問——商場里邊，找到人群畫像——買家人群畫像，依據(jù)自己店肆的標簽，強化一下店肆標簽，有利于在雙十一的時分能夠取得更多的自然查找權(quán)重，取得更多的流量。

這兒更多的建議便是經(jīng)過直通車來強化一下你的標簽，尤其是經(jīng)過精準的關(guān)鍵詞。

你能夠?qū)ｉT環(huán)繞“產(chǎn)品詞+中心屬性詞”去樹立直通車方案的方式來進行。

俗語說的好，知己知彼方能攻無不克。

當咱們清楚自己店肆的人群之后，再去針對人群的需求往來不斷對癥下藥那么效果或許就會事半功倍了。

所以咱們在做店肆的時分必定要去了解咱們的人群，而且咱們也要實時去重視咱們店肆生意顧問的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才是咱們店肆最好的反應(yīng)。

小編引薦：想要開好直通車，離不開選款和單品優(yōu)化

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