為助力商家在備戰(zhàn)618階段獲得高效的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，日前，小紅書發(fā)布了618營(yíng)銷指南。根據(jù)小紅書平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，2022年618大促前夕，小紅書用戶對(duì)于美妝、服飾、食品等熱門消費(fèi)行業(yè)的搜索量在4~6月經(jīng)歷了明顯的增長(zhǎng)。

通過(guò)搜索關(guān)鍵詞分析可以看出，小紅書用戶關(guān)于618的搜索主要圍繞商品種草推薦，包括618相關(guān)的購(gòu)物清單、購(gòu)買攻略、好物分享。

具體來(lái)看，針對(duì)今年618大促的籌備階段，小紅書根據(jù)2022年投放數(shù)據(jù)分析以及最新的數(shù)據(jù)模型推算，首先建議商家將營(yíng)銷周期分為四個(gè)階段：

4.25-5.14的播種期，此階段可以著重于為后期的營(yíng)銷投放“蓄水”。

商家可以利用新版薯?xiàng)l測(cè)試素材，助力潛力爆文。在投放初期，商家可以通過(guò)薯?xiàng)l不斷測(cè)試投放素材，篩選潛力爆文，增加潛力爆文的產(chǎn)出效率。商家應(yīng)充分利用4月至5月上旬的流量藍(lán)海期進(jìn)行預(yù)熱投放，延長(zhǎng)品牌在搜索和信息流方面的曝光時(shí)長(zhǎng)和曝光強(qiáng)度。

在內(nèi)容輸出方面，商家在播種期可以行業(yè)推薦、攻略內(nèi)容及賣點(diǎn)結(jié)合等方向?yàn)橹鳌?/p>

5.15-6.5的種草期，在此周期內(nèi)商家需要加強(qiáng)產(chǎn)品曝光、強(qiáng)勢(shì)卡位，提高商品種草成功的可能性。

商家可繼續(xù)通過(guò)新版薯?xiàng)l的投放和筆記內(nèi)容的賽馬測(cè)試，積累千贊爆文，形成品牌內(nèi)容矩陣，增加曝光，加大投流。這個(gè)階段商家需要加到預(yù)算投放力度，放大投放流量或轉(zhuǎn)投信息流廣告，實(shí)現(xiàn)高曝光、強(qiáng)記憶、強(qiáng)交互的投放效果，實(shí)現(xiàn)品牌的二次種草升級(jí)。

同時(shí)，利用高分筆記或視頻素材搶占搜索核心詞窗口，通過(guò)核心關(guān)鍵詞、行業(yè)詞、品牌詞等不同關(guān)鍵詞矩陣組合素材，促成用戶對(duì)品牌的站內(nèi)“回搜”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)種草。

6.6-6.18的決勝期，這個(gè)時(shí)期品牌投放進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋人群和范圍，輻射品牌周邊或潛在消費(fèi)人群，可采取高回搜素材廣撒網(wǎng)+強(qiáng)曝光手段。商家需要對(duì)高回搜素材進(jìn)行充分放量，同時(shí)補(bǔ)充DMP人群定向指標(biāo)，全面覆蓋投放目標(biāo)人群，提升消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率。

6.19-6.30的延熱期，商家可總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)轉(zhuǎn)化效率最高的核心詞和長(zhǎng)尾詞，補(bǔ)足前期投放階段的遺漏。

小紅書投放實(shí)操指南技巧

小紅書作為當(dāng)下年輕人分享生活的主要平臺(tái)，積累了大量的用戶數(shù)據(jù)，日均活躍度也比較高，是目前站外種草的主要渠道之一。淘內(nèi)渠道飽和的情況下可以跟小紅書做一個(gè)聯(lián)動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)店鋪的搜索流量。那我們具體要怎么去做小紅書站外種草呢?

一、 店內(nèi)選款

通過(guò)【生意參謀】-【品類下載】觀察近期單品的數(shù)據(jù)情況，根據(jù)訪客、收藏加購(gòu)、成交轉(zhuǎn)化、風(fēng)格、庫(kù)存等具體情況篩選出要推廣的款式。

選款的目的是為了挑選出店內(nèi)最受歡迎的款，這能讓我們?cè)谕茝V的過(guò)程中獲得更多的關(guān)注和粉絲，從而帶動(dòng)更多的搜索流量。

這里要注意了，小紅書是一個(gè)偏女性化的平臺(tái)，所以你的選品也一定要注意更加符合女性的審美，如果說(shuō)你是一個(gè)比較偏男性化的產(chǎn)品可以考慮往男友禮物的方向靠靠。

二、如何選擇達(dá)人

模式一：通過(guò)中間人尋找

首先要了解自己店鋪的風(fēng)格和調(diào)性，提供推廣預(yù)算和風(fēng)格要求，由第三方去找尋符合條件的達(dá)人。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于節(jié)省時(shí)間，能更加快速地匹配到達(dá)人，但花費(fèi)較高。

模式二：個(gè)人尋找，頻道尋找

小紅書支持非好友聊天，可以采取文字模式，選擇高點(diǎn)贊、高粉絲量的達(dá)人進(jìn)行批量留言，這種模式的優(yōu)勢(shì)在于成本可控可商討，無(wú)中間商。

三、確定合作流程

確定好想要合作的達(dá)人后，商家需要給達(dá)人發(fā)送提前擬好的brief，和達(dá)人確定好合作模式是寄拍還是送拍后，就可以等待達(dá)人返稿進(jìn)行審核了。

■ 送拍：商品附送【無(wú)需回寄】

■ 寄拍：商品回寄【承擔(dān)運(yùn)費(fèi)】

達(dá)人完成視頻或圖文筆記的初稿后，切記商家一定要及時(shí)審核，查看是否將我們的商品展現(xiàn)完全。若有需要修改的地方需要及時(shí)和達(dá)人進(jìn)行溝通，直到確定好終稿和發(fā)布時(shí)間。等發(fā)布成功后，商家需要在小紅書搜索欄內(nèi)搜索筆記是否被收錄，收錄成功后就可以給博主結(jié)款了。

四、后續(xù)數(shù)據(jù)跟蹤

后續(xù)需要對(duì)合作款式、數(shù)據(jù)跟蹤，文章閱讀、評(píng)論情況、價(jià)格等各項(xiàng)因素進(jìn)行細(xì)致化分析。數(shù)據(jù)整體情況不錯(cuò)的話，可以酌情考慮追投薯?xiàng)l讓曝光再翻一翻，也可以跟達(dá)人長(zhǎng)期合作。

另外每次筆記發(fā)布成功后也要登錄進(jìn)我們的后臺(tái)查看當(dāng)天淘內(nèi)搜索指數(shù)是否有上升，如果說(shuō)博主光有贊評(píng)但無(wú)法帶來(lái)淘內(nèi)轉(zhuǎn)化那也是不行的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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