淘寶直通車投產(chǎn)比多少合適?怎么計算?
2022-02-25|11:25|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:979
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淘寶在運營的時候都會使用一些推廣工具,其中直通車是商家們重點考慮的,但是直通車在進行運行的過程中會有一些重要的指標就是投產(chǎn)比,他會影響后續(xù)的盈利,那么直通車投產(chǎn)比多少才合適了?
1、投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進步客單價也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價錢是相對固定的,首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等。
2、其實,只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點,那么就是盈利了,如果低于這個值就代表著虧損。
3、投產(chǎn)平衡點也是有計算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點=1÷利潤率=1÷30%≈3.3,(利潤率=利潤÷售價),意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。
4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個投產(chǎn)平衡點來進行比較。
淘寶直通車投產(chǎn)比怎么算:
1、直通車后臺的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)
在直通車后臺,我們可以通過直通車報表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實并不是很科學(xué)。
投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費,總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量。
2、真實的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)
如果我們想要了解真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù),就需要按照以下公式來計算真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。
真實投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費。
這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過開直通車,以付費流量帶動了多余的自然流量曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個數(shù)據(jù)的,一般來說直通車開得比較久、每個月的花費也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個數(shù)據(jù)。
以上就是對直通車投產(chǎn)比多少合適,以及怎么計算直通車投產(chǎn)比的內(nèi)容介紹。其實總的來說,由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同等因素,用同一個投產(chǎn)比數(shù)值衡量每個行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。
很多淘寶賣家也希望能夠做好淘寶直通車的工作,首先也希望能夠去了解直通車的投產(chǎn)比到底是怎么計算的,同時想要持平投產(chǎn)的話,賣家們應(yīng)該要怎么做才行呢?
1、直通車后臺的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)
在直通車后臺,我們可以通過直通車報表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實并不是很科學(xué)。
投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費,總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量。
2、真實的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)
如果我們想要了解真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù),就需要按照以下公式來計算真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。
真實投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費。
持平投產(chǎn)怎么做?
在淘寶運營過程中,利潤是我們最終所追尋的目標,而直通車持平投產(chǎn)比是衡量我們淘寶直通車推廣盈虧的重要依據(jù),我們可以通過持平投產(chǎn)比來判斷你的直通車盈虧狀態(tài)。
要計算持平投產(chǎn)比,首先需要知道以下幾個核心數(shù)據(jù):
2. 產(chǎn)品平均運費
4. 產(chǎn)品總成本
6. 最近7天直通車總成交額
1. 產(chǎn)品成本=10元 平均運費=5元 平均包裝及其他成本=2元 產(chǎn)品總成本=10+5+2=17元
一.首先需要算出直通車最近7天賣產(chǎn)品總成本,公式如下:
示例產(chǎn)品A:26*17=442元
二. 計算直通車最近7天的利潤是多少,公式如下:
示例產(chǎn)品A:1000-500-442=58元
三.計算直通車持平投入產(chǎn)出比,有兩種情況,公式如下:
直通車持平投產(chǎn)比=(直通車總成交金額+直通車虧損)/直通車花費
直通車持平投產(chǎn)比=(直通車總成交金額-直通車虧損)/直通車花費。
直通車投入產(chǎn)出比能做到3左右,另外把日限額加到了每天燒一百元左右。在這個直通車不虧本的階段,投得越多掙得越多。所以各位賣家也需要多去優(yōu)化投產(chǎn)比。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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