在開直通車的時(shí)候，不少賣家也會(huì)思考和計(jì)算直通車的投產(chǎn)比，這樣也可以更好的讓直通車的推廣效果最大化，但是一些賣家開直通車時(shí)的投產(chǎn)比就比較低，這種情況應(yīng)該怎么提升呢?

1、淘寶直通車的產(chǎn)出比與類目都是不一樣的，要看你的寶貝的客單價(jià)。

2、前期一定要測(cè)試，寶貝和直通車的圖片，主要是創(chuàng)意圖，7~10天就可以看出來你的圖的效果好不好。

3、產(chǎn)出比店鋪的很多因素有關(guān)系，比如客服最終的成單率。

4、產(chǎn)出比不是一個(gè)比較固定的數(shù)字，而是經(jīng)過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)累計(jì)才得出來的.更沒有絕對(duì)的。

做淘寶店鋪其實(shí)不是簡單的賣貨，而是要提升你的產(chǎn)品的價(jià)值和售后服務(wù)，這樣你投入的錢才有價(jià)值。

為什么不穩(wěn)定?

投產(chǎn)比簡單來說就是我們投入后能夠獲得多少的產(chǎn)出、回報(bào)。其實(shí)投產(chǎn)比和每個(gè)類目的ppc以及客單價(jià)是強(qiáng)相關(guān)的，如果客單價(jià)低，ppc又比較高，往往很難做出好的投產(chǎn)。淘寶直通車投產(chǎn)不穩(wěn)定的時(shí)候，我們首先要了解影響投產(chǎn)的維度有哪些?

關(guān)于這點(diǎn)剛才也說過，不過我們?cè)偻ㄟ^投產(chǎn)公式來具體分析一下：投產(chǎn)的公式=成交金額/花費(fèi)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊量*PPC。

繼續(xù)推導(dǎo)，分子分母同時(shí)去掉點(diǎn)擊量，推導(dǎo)出ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC，從這一推導(dǎo)公式中我們可以看得出，ROI和轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)相關(guān)，和PPC反比。

所以我們能夠得出結(jié)論，即ROI和這三個(gè)指標(biāo)值密切相關(guān)，提高轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，降低PPC。

賣家們?cè)陂_直通車更需要關(guān)注的應(yīng)該是通過直通車是否能夠帶動(dòng)整體、全店的數(shù)據(jù)。而投產(chǎn)比也是非常重要的考核數(shù)據(jù)，因此賣家們?cè)陂_車時(shí)也需要結(jié)合這些去做優(yōu)化。

直通車投產(chǎn)低還要開嗎？投產(chǎn)比太低怎么辦？

淘寶中最常見的推廣軟件就是開直通車，但是一些對(duì)于直通車不是很了解的人，在直通車投產(chǎn)低的時(shí)候還要不要繼續(xù)開下去，這時(shí)候會(huì)讓買家形成幾個(gè)誤區(qū)，那么是哪幾個(gè)了，現(xiàn)在我們看看，也來了解下直通車投產(chǎn)比太低了又該如何提升。

有哪些誤區(qū)?

誤區(qū)一：標(biāo)簽重疊

很多掌柜誤以為標(biāo)簽重復(fù)對(duì)數(shù)據(jù)優(yōu)化可以起到作用，其實(shí)并不然，例如你在設(shè)置標(biāo)簽時(shí)50元以下，100元以下，這樣一個(gè)想購買49元的兩個(gè)標(biāo)簽雖然都符合，但是卻并沒有什么用，并不能為店鋪帶來什么好的數(shù)據(jù)。

誤區(qū)二：淡季不開，只有旺季開

很多掌柜普遍認(rèn)為淡季沒有銷量，也就不用花錢開直通車，本來就沒有利潤再投錢，這是很多掌柜都不能接受的現(xiàn)象，其實(shí)淡季也是需要開車的，可以為旺季做準(zhǔn)備，并不是說只有旺季才能開車。

誤區(qū)三：投產(chǎn)比降低就改價(jià)

很多掌柜認(rèn)為投產(chǎn)比低是因?yàn)閮r(jià)格高的原因，于是就開始隨意改價(jià)，這里小編要說隨意改價(jià)是會(huì)影響店鋪后期情況的，嚴(yán)重還會(huì)造成失控的情況，店鋪出現(xiàn)問題我們要具體分析原因，例如收藏加購量波動(dòng)較大，差評(píng)置頂?shù)?，我們要具體分析情況，不要盲目的進(jìn)行調(diào)整。

誤區(qū)四：人群標(biāo)簽需要?jiǎng)?chuàng)建

很多商家誤認(rèn)為人群標(biāo)簽是需要自己創(chuàng)建的，其實(shí)并不是，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候就在一定程度上決定了人群標(biāo)簽，不論我們是否創(chuàng)建標(biāo)簽，它都是存在的，并不是我們能夠決定的。

誤區(qū)五：有效果就開，沒效果就停

直通車并不是你開了銷量就會(huì)一下飆升，做什么事都需要堅(jiān)持，有時(shí)候可能幾天內(nèi)效果不好，但一段時(shí)間下來還是會(huì)有很大提升的，而且對(duì)于店鋪?zhàn)匀涣髁颗c權(quán)重都是有很大幫助的。

直通車投產(chǎn)比太低怎么辦?

直通車投產(chǎn)比太低,是有方法進(jìn)行提升的,分別如下:

1、通過提升點(diǎn)擊來降低ppc。

2、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,通過優(yōu)化主圖、詳情、評(píng)價(jià)問大家等來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、增加產(chǎn)品客單價(jià),通過豐富產(chǎn)品sku活增加銷售信息,讓顧客下單更高價(jià)格 的產(chǎn)品。

4、加入精準(zhǔn)人群,排除不成交的地區(qū),采用關(guān)鍵詞低出價(jià),人群高溢價(jià)提升roi。

5、通話中能分時(shí)折扣,關(guān)閉或降低成交比較少的時(shí)間段。

直通車是一個(gè)靠燒錢獲得點(diǎn)擊率的，所以對(duì)于直通車投產(chǎn)低還要開嗎這個(gè)問題的話，要根據(jù)自己的實(shí)際情況來進(jìn)行，以上給大家介紹了幾個(gè)誤區(qū)，相信大家看了之后就知道改如何選擇了，想要了解更多關(guān)于直通車方面的事情可以關(guān)注本網(wǎng)站!

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