每個淘寶賣家在開通直通車的時候，肯定都是為了能夠更好的提升店鋪和寶貝的推廣，進(jìn)而增加店鋪流量，提升店鋪的轉(zhuǎn)化，增加收益，但是直通車到底應(yīng)該怎么開才能夠讓效果最佳呢?

1、選詞

前期開直通車養(yǎng)分階段不建議直接加類目大詞，比如“連衣裙”,這種大詞點擊率一般都比較低，展現(xiàn)很大，養(yǎng)分用大詞比較困難一些;前期可以加一些精準(zhǔn)的長尾詞，比如“秋裝連衣裙長袖中長款”，關(guān)鍵詞越長越精準(zhǔn)。前期加詞不易一下加太多，前期加十幾個就差不多了。標(biāo)品類目除外，標(biāo)品類目關(guān)鍵詞少，可能就三四個關(guān)鍵詞。

2、排名

在標(biāo)品類目里排名越靠前的產(chǎn)品，點擊率越高;排名越靠后，買家點擊欲望下降，點擊率越低。男裝其實也可以算是標(biāo)品類目，所以男裝有的人直通車直接出價10塊、20塊去頂。前期頂幾天，之后質(zhì)量分會上升，后面就可以降低出價。所以前期可以設(shè)置每天100-200的日限額，直接幾分鐘燒下線，頂上去燒，只要創(chuàng)意圖不會很差的話，兩三天可以上10分。

3、推廣創(chuàng)意圖

直通車總的可以加四張創(chuàng)意圖，前期創(chuàng)意圖測試的時候建議全部加滿不一樣的創(chuàng)意圖，采用輪播方式。創(chuàng)意圖最好參考同行做的好的圖來制作，不要自己原創(chuàng)設(shè)計，自己原創(chuàng)設(shè)計很難做出高點擊率的創(chuàng)意圖，比較拖時間。

找同行銷量高的，或者銷量低而在線人數(shù)高的創(chuàng)意圖。就如下面這個磁力片，咱們多觀察兩天，如果沒有什么活動，就有這么大流量，那么他直通車的質(zhì)量分肯定也很高。咱們模仿著他去做就好。

直通車直接燒大詞可以嗎？為什么？

有些淘寶商家做直通車推廣會把淘寶關(guān)鍵詞設(shè)置的非常精準(zhǔn)，這樣的好處就是有較高的轉(zhuǎn)化率，吸引的用戶都是精準(zhǔn)用戶，而有的商家直接燒大詞，因為這樣流量更多，那么直接燒大詞可以嗎?

要看你的產(chǎn)品怎么樣，是比較大眾的，還是個性化一點的，如果要大眾的就直接用大詞，比如衫男、海參、連衣裙、運動鞋男等。而長尾詞的話就是在后面再加一串，讓結(jié)果更有個性或更精確。

大詞特性：覆蓋廣，流量大

判斷一個詞是不是大詞就很簡單了，這個就不用多說，我們一般開直通車時用大詞的時候一般是結(jié)合人群來開。

精準(zhǔn)詞特性：屬性精準(zhǔn)，流量適中，轉(zhuǎn)化率高

判斷一個詞是不是精準(zhǔn)詞，改詞包含的人群是不是足夠的精準(zhǔn)。

舉例：女性—》女童鞋—》公主鞋—》—》HelloKitty公主鞋—》HelloKitty公主鞋粉絲，精準(zhǔn)詞是包括了年齡、性別、屬性、品牌這些都包括了這個詞是精準(zhǔn)詞，但是每個人對精準(zhǔn)詞的定義不一樣，公主鞋有些人對于的他的寶貝來說就已經(jīng)夠精準(zhǔn)了，一句話就是能夠給你帶來精準(zhǔn)人群的詞都是精準(zhǔn)詞。

長尾詞特性：流量波動比較大，平均下來流量不大

判斷是否長尾詞，用流量解析看一年的數(shù)據(jù)。

試詞法：

1.先不加詞，把兩兩組合的。精準(zhǔn)人群要提前準(zhǔn)備好三個，性別+年齡，性別+消費能力，年齡+消費能力，人群溢價100%。

2、一個一個加入關(guān)鍵詞 ，先加入第一個關(guān)鍵詞，出價前10.盯著，當(dāng)展現(xiàn)到達(dá)200左右的時候判斷點擊率。點擊量到達(dá)20-25個左右，再看點擊率，點擊率達(dá)到1.5-2倍，出價調(diào)到0.05.

3、1個詞一個詞測試，只用試成5個詞，上分就穩(wěn)定了。寶貝的點擊率就會非常的高。

詞的類型：ROI階段主要做減法，不看類型的，只看ROI低于寶貝的平均值就直接刪掉。

詞的個數(shù)：越來越少，每天刪10%的詞，不要一下刪太多。

流量規(guī)模：根據(jù)你的ROI的數(shù)據(jù)看。

詞的類型：只要能帶來便宜的流量的詞。

詞的個數(shù)：越多越好

流量規(guī)模：只要有流量，越多越好。

如果你的店鋪的產(chǎn)品是比較大眾化，且沒有很明顯的個性特征，那么直接燒大詞是沒有問題的，如果是比較個性的產(chǎn)品燒大詞就不太好了，因為流量雖然多，但是轉(zhuǎn)化率什么的就非常低了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

快手違規(guī)記錄可以去掉嗎？快手違規(guī)如何處理？

京東618預(yù)售是最低價嗎？都有哪些玩法？

圖片空間上傳圖片容量提示已滿超量要怎么辦？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。