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    直通車怎么開效果最佳?重要因素有哪些?

    2022-02-25 | 11:27 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀:305

    每個淘寶賣家在開通直通車的時候,肯定都是為了能夠更好的提升店鋪和寶貝的推廣,進(jìn)而增加店鋪流量,提升店鋪的轉(zhuǎn)化,增加收益,但是直通車到底應(yīng)該怎么開才能夠讓效果最佳呢?



    1、選詞

    前期開直通車養(yǎng)分階段不建議直接加類目大詞,比如“連衣裙”,這種大詞點擊率一般都比較低,展現(xiàn)很大,養(yǎng)分用大詞比較困難一些;前期可以加一些精準(zhǔn)的長尾詞,比如“秋裝連衣裙長袖中長款”,關(guān)鍵詞越長越精準(zhǔn)。前期加詞不易一下加太多,前期加十幾個就差不多了。標(biāo)品類目除外,標(biāo)品類目關(guān)鍵詞少,可能就三四個關(guān)鍵詞。

    2、排名

    在標(biāo)品類目里排名越靠前的產(chǎn)品,點擊率越高;排名越靠后,買家點擊欲望下降,點擊率越低。男裝其實也可以算是標(biāo)品類目,所以男裝有的人直通車直接出價10塊、20塊去頂。前期頂幾天,之后質(zhì)量分會上升,后面就可以降低出價。所以前期可以設(shè)置每天100-200的日限額,直接幾分鐘燒下線,頂上去燒,只要創(chuàng)意圖不會很差的話,兩三天可以上10分。

    3、推廣創(chuàng)意圖

    直通車總的可以加四張創(chuàng)意圖,前期創(chuàng)意圖測試的時候建議全部加滿不一樣的創(chuàng)意圖,采用輪播方式。創(chuàng)意圖最好參考同行做的好的圖來制作,不要自己原創(chuàng)設(shè)計,自己原創(chuàng)設(shè)計很難做出高點擊率的創(chuàng)意圖,比較拖時間。

    找同行銷量高的,或者銷量低而在線人數(shù)高的創(chuàng)意圖。就如下面這個磁力片,咱們多觀察兩天,如果沒有什么活動,就有這么大流量,那么他直通車的質(zhì)量分肯定也很高。咱們模仿著他去做就好。



    直通車直接燒大詞可以嗎?為什么?

    有些淘寶商家做直通車推廣會把淘寶關(guān)鍵詞設(shè)置的非常精準(zhǔn),這樣的好處就是有較高的轉(zhuǎn)化率,吸引的用戶都是精準(zhǔn)用戶,而有的商家直接燒大詞,因為這樣流量更多,那么直接燒大詞可以嗎?

    要看你的產(chǎn)品怎么樣,是比較大眾的,還是個性化一點的,如果要大眾的就直接用大詞,比如衫男、海參、連衣裙、運動鞋男等。而長尾詞的話就是在后面再加一串,讓結(jié)果更有個性或更精確。

    大詞特性:覆蓋廣,流量大

    判斷一個詞是不是大詞就很簡單了,這個就不用多說,我們一般開直通車時用大詞的時候一般是結(jié)合人群來開。

    精準(zhǔn)詞特性:屬性精準(zhǔn),流量適中,轉(zhuǎn)化率高

    判斷一個詞是不是精準(zhǔn)詞,改詞包含的人群是不是足夠的精準(zhǔn)。

    舉例:女性—》女童鞋—》公主鞋—》—》HelloKitty公主鞋—》HelloKitty公主鞋粉絲,精準(zhǔn)詞是包括了年齡、性別、屬性、品牌這些都包括了這個詞是精準(zhǔn)詞,但是每個人對精準(zhǔn)詞的定義不一樣,公主鞋有些人對于的他的寶貝來說就已經(jīng)夠精準(zhǔn)了,一句話就是能夠給你帶來精準(zhǔn)人群的詞都是精準(zhǔn)詞。

    長尾詞特性:流量波動比較大,平均下來流量不大

    判斷是否長尾詞,用流量解析看一年的數(shù)據(jù)。

    試詞法:

    1.先不加詞,把兩兩組合的。精準(zhǔn)人群要提前準(zhǔn)備好三個,性別+年齡,性別+消費能力,年齡+消費能力,人群溢價100%。

    2、一個一個加入關(guān)鍵詞 ,先加入第一個關(guān)鍵詞,出價前10.盯著,當(dāng)展現(xiàn)到達(dá)200左右的時候判斷點擊率。點擊量到達(dá)20-25個左右,再看點擊率,點擊率達(dá)到1.5-2倍,出價調(diào)到0.05.

    3、1個詞一個詞測試,只用試成5個詞,上分就穩(wěn)定了。寶貝的點擊率就會非常的高。

    詞的類型:ROI階段主要做減法,不看類型的,只看ROI低于寶貝的平均值就直接刪掉。

    詞的個數(shù):越來越少,每天刪10%的詞,不要一下刪太多。

    流量規(guī)模:根據(jù)你的ROI的數(shù)據(jù)看。

    詞的類型:只要能帶來便宜的流量的詞。

    詞的個數(shù):越多越好

    流量規(guī)模:只要有流量,越多越好。

    如果你的店鋪的產(chǎn)品是比較大眾化,且沒有很明顯的個性特征,那么直接燒大詞是沒有問題的,如果是比較個性的產(chǎn)品燒大詞就不太好了,因為流量雖然多,但是轉(zhuǎn)化率什么的就非常低了。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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