在淘寶中，我們經(jīng)常能夠看到商家為了店鋪運(yùn)營，會(huì)使用一些推廣工具，其中直通車是常見的一種，直通車這個(gè)大家都懂，那么ppc和roi這兩個(gè)是什么意思了?

1、ppc的意思就是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，又稱競價(jià)排名或關(guān)鍵詞廣告，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告是大公司最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。這種方法費(fèi)用很高，但效果也很好。

2、roi則是淘寶直通車的投入產(chǎn)出比，其實(shí)就是花費(fèi)除以銷售金額。有這樣一句口頭禪，短期看點(diǎn)擊率，中期看轉(zhuǎn)化率，長期看roi這句話也不難理解，就是你需要在短時(shí)間內(nèi)把質(zhì)量分優(yōu)化上去就需要在點(diǎn)擊率方面著手。想要長期的維持還是需要看投入產(chǎn)出比才可以。

計(jì)算公式為：

ROI=利潤/推廣費(fèi)用*100%

如何降低ppc：

1、提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。質(zhì)量分是我們直通車的基礎(chǔ)，做什么都躲不開質(zhì)量分，這就是為什么一些有遠(yuǎn)見的商家，會(huì)提前預(yù)熱，尤其是季節(jié)性的寶貝，季節(jié)還沒到，就會(huì)早早的開始打基礎(chǔ)，就是為了養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，前期的沉淀，就是為了到期的一飛沖天。只有質(zhì)量分上來了，ppc才能降低。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞。查看最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)，按照投入產(chǎn)出比從高到低的順序進(jìn)行排列，數(shù)據(jù)好的，提高出價(jià)加大投放，數(shù)據(jù)不好的，降低出價(jià)，更改匹配方式在進(jìn)行觀察，繼續(xù)維護(hù)一段時(shí)間，如果還是不行，那就刪掉。這樣慢慢的來調(diào)整，可以達(dá)到降低ppc，提升roi。

3、人群。不同的買家，有不同的標(biāo)簽，比如性別、地區(qū)、年齡、消費(fèi)的水平等，這些都是根據(jù)買家的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和平時(shí)瀏覽的多少來定義的，現(xiàn)在淘寶也支持小而美的店鋪，店鋪的標(biāo)簽越精準(zhǔn)越好，那樣進(jìn)來的流量才會(huì)更加精準(zhǔn)，roi也比較容易起來，可以從生意參謀分析一下自己的買家人群，然后投放的時(shí)候，多嘗試一些不同的標(biāo)簽進(jìn)行組合，然后看哪些人群轉(zhuǎn)化高，就重點(diǎn)投放哪些人群，達(dá)到提升roi的目的。

4、投放時(shí)間和投放地域。在不同的時(shí)間段，對(duì)于不同的類目來說，roi也是不同的。我們可以通過生意參謀查看最近一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，選擇轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間段去進(jìn)行投放。把重點(diǎn)放在無線端，在觀察數(shù)據(jù)的時(shí)候也是一樣，重點(diǎn)觀察無線端的數(shù)據(jù)，通過控制投放時(shí)間，減少無謂的花費(fèi)，引來更加精準(zhǔn)的流量，達(dá)到提升roi的目的。

看了文章介紹了解到，直通車ppc意思就是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，roi則是淘寶直通車的投入產(chǎn)出比，也介紹了幾點(diǎn)降低ppc的方法，ppc降低才能使得roi提升。

直通車廣泛計(jì)劃是什么意思？怎么操作？

對(duì)開通了淘寶直通車的賣家來說，肯定也會(huì)好好去對(duì)比一下直通車的廣泛計(jì)劃和精準(zhǔn)計(jì)劃，然后再?zèng)Q定到底要選擇開哪種，但是也有一些新手賣家不知道直通車廣泛計(jì)劃到底是什么意思。

淘寶直通車廣泛計(jì)劃其實(shí)就是更大范圍，在描述淘寶寶貝的標(biāo)題時(shí)，也只是粗略的表達(dá)商品的名字，不會(huì)精準(zhǔn)到一個(gè)完整的標(biāo)題，直通車廣泛計(jì)劃是可以拉主搜的，但是有時(shí)會(huì)很難拉，主要是因?yàn)殛P(guān)鍵詞。

其實(shí)它就是利用直通車幫助我們找到搜索的核心方向，通過直通車測試精準(zhǔn)屬性關(guān)鍵詞和淘寶搜索關(guān)鍵詞、寶貝標(biāo)簽的關(guān)鍵詞做到一致的敏感詞，使直通車?yán)眠@個(gè)敏感詞小單了拉動(dòng)搜索的羅盤爬升。

怎么操作?

1、在選款上多下功夫

比如飾品、女裝類目，本身賣得就是款式和圖片，如果沒有一個(gè)好的點(diǎn)擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)，推起來會(huì)十分的費(fèi)力，而且很有可能流量起來了，轉(zhuǎn)化跟不上，流量又快速消失。

根據(jù)店鋪后臺(tái)生意參謀-品類，觀察寶貝現(xiàn)有收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，選擇數(shù)據(jù)好的款;新品的話可以用智能計(jì)劃測試，主要觀察收藏加購率。

2、創(chuàng)建關(guān)鍵詞計(jì)劃

解決了選款的問題，接下來就是創(chuàng)建關(guān)鍵詞計(jì)劃，推薦中小賣家前期先建立長尾詞計(jì)劃，用高精準(zhǔn)的詞大概在20-30個(gè)左右，也可以使用店鋪寶貝后臺(tái)自然搜索成交詞，著重關(guān)注點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，計(jì)劃點(diǎn)擊率做到同行平均以上，部分點(diǎn)擊率低的先廣泛匹配后改成精準(zhǔn)，如果點(diǎn)擊率一直很低就直接刪除，不能讓低點(diǎn)擊的詞影響到計(jì)劃的權(quán)重。這樣能快速提升質(zhì)量分，降低ppc。還有就是創(chuàng)意的優(yōu)化，可以提升點(diǎn)擊率，前期可以四個(gè)創(chuàng)意都添加不同的主圖，選擇留下點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖。

3、人群設(shè)置成交人群

同時(shí)系統(tǒng)推薦的人群可以都開通測試，數(shù)據(jù)好的提高溢價(jià)，數(shù)據(jù)差的降低。圍繞收藏加購、轉(zhuǎn)化率，同時(shí)點(diǎn)擊率也需要關(guān)注，點(diǎn)擊率低的會(huì)影響計(jì)劃質(zhì)量分，過低可以暫停溢價(jià)，除非投產(chǎn)特別好。

在這樣的操作下，寶貝的自然搜索流量一般會(huì)有一些明顯的漲幅，穩(wěn)定質(zhì)量分后著重提升投產(chǎn)，一些點(diǎn)擊率可以的詞，但收藏加購、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)差的可以降低出價(jià)，持續(xù)低迷的則刪除，這個(gè)階段就是要把計(jì)劃投產(chǎn)做上去，同時(shí)需要注意的是點(diǎn)擊率還是要保持同行以上。

4、添加一些行業(yè)大詞

點(diǎn)擊率會(huì)稍降低，但是同樣的要保持在同行平均以上，加大計(jì)劃日限額，投產(chǎn)也會(huì)降低，但是流量來的很快。

在上一階段投產(chǎn)穩(wěn)住了，投產(chǎn)不會(huì)太難看，直通車能保持不虧或者虧一點(diǎn)，問題不大，自然搜索會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的增長，而且自然搜索上升的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪其他流量也上漲的明顯。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶場景推廣會(huì)打亂店鋪人群嗎？怎么做？

唯品會(huì)會(huì)員日一年有幾次？唯品會(huì)一年有幾次活動(dòng)？

開淘寶食品店鋪怎么辦理食品許可證？證難申請(qǐng)嗎？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。