雙11大促SKU打折功能如何用？SKU打折引流促銷技巧是哪些

本文大綱：雙11大促SKU打折功能如何用？SKU打折引流促銷技巧是哪些 現(xiàn)如今說起在雙11期間，不少商家都有屬于自己店鋪最重要的需求，有些店鋪可能會利用這次雙11大促活動來進(jìn)行清倉甩賣，也有一些商家則是用來提高銷量和客單價，還有一些商家是為了打造新產(chǎn)品爆款，不管重點在哪，其實也可以考慮一下SKU打折功能的使用技巧。

一、利用SKU打折功能打造新產(chǎn)品

毫無疑問，店鋪推新產(chǎn)品能夠帶來新的訪客，賣貨的潛力也比較大，但是對于沒有銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品來說，經(jīng)營的重點是先走量，以此實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的快速積累，而銷量的積累又需要一定的訪客來支撐，SKU打折功能就是幫助賣家引流的一款利器。

首先，全能掌柜的SKU打折功能，可以根據(jù)不同的SKU設(shè)置不同的折扣力度、減價金額。針對服裝類目推新產(chǎn)品，我們需要提前考慮服裝的顏色、細(xì)節(jié)、材質(zhì)、存貨等綜合因素，預(yù)估新產(chǎn)品的SKU爆款。

然后將爆款及泛爆款進(jìn)行SKU打折，設(shè)置SKU折扣后，搜索就會顯示折扣低價，以此來達(dá)到“低價引流”的目的。不過，這個折扣是基于產(chǎn)品本身的一口價來的，差價區(qū)間有限。

但是，由于服裝類目的特殊屬性，可以發(fā)布套裝多SKU出售。以下圖中的套裝為例：一個購買鏈接設(shè)置上裝下裝兩款產(chǎn)品，并且上裝的價格明顯高于下裝，因為兩款產(chǎn)品的一口價不同，設(shè)置SKU折扣后，外部搜索顯示的價格為下裝的折后價，這就實現(xiàn)了以套裝中更低的價格來達(dá)到引流的目的。這種設(shè)置不僅可以提高下裝的轉(zhuǎn)化，還能吸引買家點擊購買上裝。

二、利用SKU打折功能辦理壓倉款

除了推新產(chǎn)品，我們還可以通過促銷方式來辦理壓倉款。受換季、流行因素、價格競爭、產(chǎn)品本身留存期等影響，會存在店鋪庫存賣不動的情況，致使賣家遭受店鋪銷量和訪客的雙雙下滑，這個時候我們就要考慮怎么辦理壓倉款了。

壓倉款之所以成為壓倉款，一是產(chǎn)品銷量下滑，二是買家購買欲下降。我們可以利用SKU打折功能，將產(chǎn)品庫存量較大的SKU進(jìn)行打折，不同的SKU設(shè)置不同的折扣力度，通過優(yōu)惠方式來提高買家購買欲、提升銷量。全能掌柜SKU打折還支持設(shè)置優(yōu)惠限購，超出限購數(shù)量則按原價購買，可幫助賣家降低促銷成本，避免損失。

新店的自然訪客飄忽不定，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化更是微乎其微，如果不借助SKU打折等促銷工具，僅僅依賴平臺的訪客扶持，店鋪的銷量是很難好轉(zhuǎn)的。相比之下，老店的自然搜索和淘寶網(wǎng)店權(quán)重都較為穩(wěn)定，人群標(biāo)簽已經(jīng)形成，打折促銷等引流玩法也趨于成熟，此時如果合理利用SKU打折，店鋪訪客和銷量均有機(jī)會屢創(chuàng)新高。

從上面我們不難發(fā)現(xiàn)SKU打折功能是非常實用的，一方面能夠?qū)崿F(xiàn)店鋪訪客暴增，另外一方面幫助店鋪的銷量爆發(fā)， 不管是哪一種功能，都是商家們十分需要達(dá)到的效果。

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