淘寶店鋪運營策略是什么？怎么做？

 

首先就是推廣，常見的就比如直通車推廣，是比較受歡迎的。當然商家對其的褒貶不一，畢竟用的好，那么效果是非常好的，反之就很容易虧本。其次就是鉆展推廣，也是我們用的比較多的一種推廣，對店鋪二次營銷起到重要作用，被稱為收割機。一般常見的玩法直通車引流鉆展收割，當然小編也是在這里只介紹了兩種比較常見的推廣方式。

 

 

然后就是店鋪的風(fēng)格，店鋪整體的視覺就好比實體店門面，當一個消費者在店鋪門口駐足瀏覽的時候。那么店鋪的門面就非常重要了，如果能夠給到消費者一個整體的視覺沖擊，那么店鋪在消費者心目中的第一印象就會被加深。這樣一來就比較容易讓消費者信任店鋪的專業(yè)，以及商品的品質(zhì)，進而提升店鋪的整體轉(zhuǎn)化。

 

接著就是商品本身的品質(zhì)，商品的質(zhì)量可謂是立店之本。如果商家想要殺入到相應(yīng)類目top，那么單憑資金充足還是不夠的，重點還是要有好的商品，能夠讓消費者接受的商品。而且平臺在不斷更新，我們也是需要對商品進行不斷的優(yōu)化，以及開發(fā)新的商品。

 

淘寶開店策略

 

價格策略

 

方案一：錯覺折扣--給顧客不一樣的感覺

 

消費者普遍認為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們可以換一種表達方式：注重強調(diào)商品的原價值，讓消費者覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品。

 

方案二：超值一元--舍小取大的促銷策略

 

超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品?；蛟S很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?

 

其實不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的為同樣需要一次郵費。而那些進到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因為他進來了，看到了你的寶貝。

 

方案三：臨界價格--顧客的視覺錯誤

 

所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。

 

大家需要根據(jù)你自己的想做的行業(yè)定位，比如你是做女裝，女裝的范圍太廣了。你通過百度指數(shù)上找找女裝的哪個需求量會更大。比如是做女裝中牛仔系列。你就通過數(shù)據(jù)來判斷市場前景。