直通車能夠輔助賣家們做好店鋪的推廣，同時也可以幫助各位賣家們測款測圖，這樣做的目的就是為了幫助賣家找到更受歡迎的寶貝款式和主圖，那么到底該如何進(jìn)行測款呢?

1. 直通車測款;選擇10-15個左右的符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，卡位出價卡在4-6的位置，如果點擊費用特高的情況下可以卡到7-10的位置，操作的前期前做精準(zhǔn)匹配，觀察如果沒流量的話在把廣泛匹配打開，我們的日限額設(shè)置用(ppc*200)。

在做標(biāo)題的時候，把相關(guān)性高的關(guān)鍵詞全添加進(jìn)去，把4張創(chuàng)意加上，打開創(chuàng)意標(biāo)題，投放時間選擇9點-24點就可以，平臺我們只投放站內(nèi)，然后地域把偏遠(yuǎn)地區(qū)，港澳臺全部關(guān)掉。

分析數(shù)據(jù)我們不能分析短期的數(shù)據(jù)，比如一天的數(shù)據(jù)是不穩(wěn)定的，必須分析好幾天的累計數(shù)據(jù)累計，這樣可以放大數(shù)據(jù)或拉長時間縮小誤差，收藏加購超過6%-10%的款就可以進(jìn)行推廣了。

我們在測款的時候，收藏率和加購率的數(shù)據(jù)是更具備參考意義的，主要觀察這兩個數(shù)據(jù)。

2. 標(biāo)準(zhǔn)計劃測款;適合所有的類目

標(biāo)品類目測款時候在加關(guān)鍵詞建議加二級長尾詞，行業(yè)內(nèi)搜索比較大的關(guān)鍵詞都可以添加，因為大詞開廣泛匹配的話流量容易太集中，這樣就測不出來數(shù)據(jù)了。開精準(zhǔn)匹配卡位的話日限額跑的又太快，流量全部都跑了大詞，這樣出來的數(shù)據(jù)也是不準(zhǔn)確的

非標(biāo)品類目一般詞的數(shù)量都會比較多，但我們加詞的時候并不用加那么多，舉個例子，女裝，20-30左右的詞就可以，選詞要選精準(zhǔn)的并且搜索流量高的詞才行。行業(yè)大詞前不要加上去，不精準(zhǔn)的詞加進(jìn)去用處也不大。匹配方式一般是開廣泛，除非那種產(chǎn)品屬性比較具體的，舉例;(白色女T恤圓領(lǐng))。

想要精準(zhǔn)測的話可以用精準(zhǔn)，但是我們大部分還是用的廣泛的匹配方式。出價參考行業(yè)的均值，分?jǐn)?shù)低的要高于行業(yè)均值出價。分高的出價可以低于行業(yè)均值，不高不低的就按照行業(yè)均值出價即可。

測款不用找?guī)资畟€款式來測，當(dāng)然每個類目也有不同，像女裝類目可能一周就要上一次新品，開車的時候在一起放進(jìn)去就行了。一個款式要想數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，小類目產(chǎn)品展現(xiàn)最少要達(dá)到1000-3000，大類目展現(xiàn)最少要到3000-5000甚至更高，點擊率最低也要達(dá)到100左右。只有足夠的展現(xiàn)和點擊才能保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)。不然數(shù)據(jù)肯定會有偶然性的出現(xiàn)，不精準(zhǔn)。

只要是開過車的朋友都懂，測圖是直通車推廣最重要的一個部分，車圖直接影響你產(chǎn)品的點擊率，從而影響轉(zhuǎn)化率，所以測款，測圖是你想要開好直通車的必備技能。

淘寶直通車測款點擊率多少合適？

直通車測款是大多淘寶開店商家都喜歡的測款方式。通過直通車測款，我可以清晰把握市場，獲取數(shù)據(jù)，幫助我們挑選出最適合我們推廣的寶貝?？墒?，你真的會測款嗎?你知道直通車測款點擊率多少最合適嗎?測款需要看哪些數(shù)據(jù)?一起來了解一下吧。

點擊率差不多達(dá)到1.5%就OK， 也可以參考同行的點擊率，在直通車后臺行業(yè)解析里面看，但這是行業(yè)平均的，最好是比行業(yè)的高兩倍比較好。

除了老客戶和關(guān)聯(lián)營銷之外，直通車也是賣家們常用來測款的工具之一。相比較而言，老客戶測款和關(guān)聯(lián)營銷測款投入成本較低，而直通車作為付費推廣工具，成本自然就會高點，所以大家在利用直通車測款時要做到價有所值。在測款的時候，首先需要考慮的便是流量，因為有了流量以后才會有其他的數(shù)據(jù)產(chǎn)生。

直通車測款需要看哪些數(shù)據(jù)?

1.點擊率。點擊率是直接體現(xiàn)對這款寶貝的興趣度，點擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，是可以帶來更多的流量和容易推廣，影響點擊率相應(yīng)的因素有主圖，價格，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。

2.收藏率。收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高就說明潛在的消費者就越多，后期轉(zhuǎn)化為成交的客戶的可能性會越大。

3.加購率。加購直接反映了消費者對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿就越強，要是加購率很高，可是購物車轉(zhuǎn)化不高，那這個時候就需要及時的分析競爭對手了。

4.轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是直接反映消費者對這款寶貝的接受度，高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更對的銷量，銷售額客單價轉(zhuǎn)化率。就是轉(zhuǎn)化率越高，也就說明里流量的利用率越高。

5. 客戶反饋。這個數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會有的，客戶的反饋包括評價，dsr評分，退換貨比率等指標(biāo)，這個是客戶收到寶貝之后才會產(chǎn)生的，也就是客戶收到寶貝以后最直接的闡述，所以也是決定了寶貝有沒有繼續(xù)推下去的必要了。

直通車測款的點擊率最好是參考同行的數(shù)據(jù)，如果沒有同行的數(shù)據(jù)，可達(dá)到1.5%也是可以的。另外除了點擊率，還要關(guān)注收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率以及客戶反饋等，這些都是直通車測款時要注意的數(shù)據(jù)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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