直通車人群設(shè)置技巧有哪些?如何設(shè)置?
2022-02-25|11:25|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:254
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開了淘寶店的朋友最關(guān)心的事情就去推廣了,推廣又離不開直通車的設(shè)置,比如直通車對(duì)于人群的設(shè)置就很有技巧,下面就把這些技巧具體給各位介紹下,看看我們是如何做到這些設(shè)置?
1、搜索人群是建立在直通車計(jì)劃推廣里面的產(chǎn)品推廣里面的精選人群推廣工具,里面的人群標(biāo)簽非常的多而雜。
這里我主要說下優(yōu)勢(shì)人群里面的瀏覽未購買、購買過店內(nèi)商品以及收藏過店內(nèi)商品的訪客溢價(jià)應(yīng)該如何設(shè)置更加的合理。因?yàn)檫@3者看著很接近的意思,所以導(dǎo)致很多賣家不清楚到底什么時(shí)候使用比較合適。
其實(shí)我測(cè)試的結(jié)果是在你直通車進(jìn)行廣撒網(wǎng)推廣一段時(shí)間之后再去使用這3者的話效果要好很多,為什么要這樣說呢,你可以想想,針對(duì)單品爆款的話前面你一開始就溢價(jià)這3者的話流量肯定不會(huì)很多,而且轉(zhuǎn)化也不會(huì)很高,當(dāng)你在關(guān)鍵詞上面進(jìn)行了一段時(shí)間的廣撒網(wǎng)之后再去進(jìn)行這3者的推廣那么你就發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化會(huì)越來越高。前面廣撒網(wǎng)是圈人圈流量。后面開啟這3者是開始收網(wǎng)要轉(zhuǎn)化了。所以在雙11快來臨的時(shí)間點(diǎn)里面10月份要開始圈人圈流量了。
這里的話順便樓主再說一下出價(jià)和溢價(jià)的技巧。首先你可以在推廣寶貝的時(shí)候默認(rèn)出價(jià)到你行業(yè)均價(jià)的一半,然后再來慢慢提成溢價(jià),可以從30%開始,每次增加20%進(jìn)行調(diào)整出價(jià)。
2、下面說說人群推廣里面的節(jié)目人群應(yīng)該如何使用技巧。樓主我進(jìn)行了一段時(shí)間的測(cè)試發(fā)現(xiàn)節(jié)目人群的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化比其他人群標(biāo)簽要穩(wěn)定的多,因?yàn)檫@些買家也是我們非常精準(zhǔn)的潛在買家了。在這里還是建議大家可以開啟。
3、對(duì)于搜索人群里面的同類店鋪溢價(jià)也是最近才出現(xiàn)的,最早這些功能只有在鉆展里面才有,現(xiàn)在拿到了直通車?yán)锩鎭硎褂靡彩且环N嘗試,一方面是鉆展的使用群人沒有直通車那么廣泛,另一方面也增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度,讓賣家們互相傷害。
我稍微的溢價(jià)了30%試了一下。發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和流量很差,沒有鉆展里面的精細(xì)化操作來的效果明顯,如果這里面能夠選擇同類店鋪我想數(shù)據(jù)會(huì)大大的上升,不然我都不知道你所謂的同類店鋪的定位維度有哪些呢?
4、搜索人群里面最近加的這個(gè)智鉆推廣的訪客人群很多賣家都不知道是啥,也沒有去嘗試去推廣。我覺得此次更新小二們也是想盡了心思呀,說白了就是讓你店鋪要先進(jìn)行鉆展推廣以及淘寶站內(nèi)的一些其他推廣工具先進(jìn)行圈人,然后直通車再來開啟圈轉(zhuǎn)化。
這種推廣方式對(duì)于大店來說,這樣就形式了一個(gè)閉壞,讓鉆展來的流量得到了最大化的價(jià)值。小賣家那就很苦了。后面的直通車流量也會(huì)越來越少了,所以一定要抓住機(jī)會(huì)去推廣。
在開直通車的時(shí)候,其實(shí)賣家們除了需要做好推廣,吸引更多的流量,同時(shí)還需要關(guān)注店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化,這其實(shí)就跟人群的圈定有很大的關(guān)聯(lián),那么淘寶直通車中的人群溢價(jià)是什么意思呢?
人群溢價(jià)其實(shí)很好理解,就是我們將精準(zhǔn)人群設(shè)置提價(jià)比例,比如精準(zhǔn)人群溢價(jià)30%,當(dāng)我們出價(jià)1塊的時(shí)候,這部分精準(zhǔn)人群能看到的排名是1.3元的排名,肯定比1塊錢的排名要高。這樣,就能實(shí)現(xiàn)引入大量的精準(zhǔn)流量,從而告訴淘寶自己店鋪的精準(zhǔn)流量是哪種。
怎么圈?
要看一下圍繞自己的產(chǎn)品,最重要的人群去圈,比如說女裝賣的18歲到24歲的去擴(kuò)展,25歲到29歲也要也要圈一下,在加上什么風(fēng)格的,A+B,A+B,A+D,兩個(gè)屬性為一組,交叉混搭搭配組合。
也可以通過三個(gè)屬性為一組,A+B+C,A+B+C+,A+B+C,三個(gè)屬性為一組,交叉混搭搭配組合。
也可以通過三個(gè)屬性為一組,A+B+C+D,A+B+C+D,A+B+C+D,四個(gè)屬性為一組,交叉混搭搭配組合。
人群溢價(jià)指引按階梯式溢價(jià),比如兩組53%,三組55%,4組的60%,這個(gè)有什么好處呢?比如說兩組的可能三組的已經(jīng)覆蓋了兩組的,然后四組的也有覆蓋了兩組的或三組的人群,我出60%的溢價(jià),比如說我要出1塊錢關(guān)鍵詞60%溢價(jià),那實(shí)際上等于說出1塊6是這種人來搜的,我溢價(jià)60%,對(duì)吧,這四組四個(gè)屬性組合,比如:男他是符合18歲到25歲的,他每個(gè)月消費(fèi)了500塊,然后他搜索到了那個(gè)產(chǎn)品區(qū)間價(jià)格,比發(fā)100~150元之間的,那就符合60%溢價(jià)了。
一般我們?nèi)ト?個(gè)屬性,就已經(jīng)很細(xì)化了,他實(shí)際圈到人群為依據(jù),如果圈到的覆蓋人群低于100個(gè),就沒有必要再圈了,因?yàn)樗采w的人群太少了。
很多標(biāo)簽三個(gè)屬性有可能就圈得的差不多了,非標(biāo)品一般要4到5個(gè)人群標(biāo)簽才能相當(dāng)精細(xì)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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