直通車推廣的扣費(fèi)公式是什么?有何作用?
2022-02-25|11:26|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:316
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在淘寶平臺(tái)里面,商家都會(huì)使用一些推廣工具來進(jìn)行寶貝的推廣,直通車是經(jīng)常使用的一種,可以給店鋪帶來流量,但是它的計(jì)算公式有很多種,現(xiàn)在我們來了解下。
1、直通車扣費(fèi)公式:實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元。
2、流量價(jià)值計(jì)算公式:流量價(jià)值=成交一筆的利潤/成交一筆所需流量。
3、一個(gè)隱含公式:直通車排名=出價(jià)*質(zhì)量得分。
4、直通車投產(chǎn)比計(jì)算公式:投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費(fèi)。
5、營業(yè)額=客單價(jià)*成交筆數(shù)。
6、成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率。
7、流量=直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用。
8、利潤=營業(yè)額*利潤率=客單價(jià)*成交筆數(shù)*利潤率=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤率=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤率*直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用。
9、直通車效益=(當(dāng)日成交金額x寶貝毛利率)一直通車花費(fèi)。
10、流量價(jià)值=單筆利潤x轉(zhuǎn)化率。
11、直通車展現(xiàn)量=點(diǎn)擊量÷(點(diǎn)擊率/00)。
12、點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量) x 100%。
13、平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量。
14、平均點(diǎn)擊花費(fèi)(PPC)=花費(fèi)÷點(diǎn)擊量。
15、平均點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)=總花費(fèi)÷點(diǎn)擊量。
16、花費(fèi)=平均點(diǎn)擊花費(fèi)x點(diǎn)擊量。
直通車的作用:
1、賣家用戶在開啟直通車推廣渠道最主要的作用就是操作測款測圖,為店鋪今后的銷量打好基礎(chǔ)。其中測款多應(yīng)用于新開店鋪,這類店鋪還沒有確定主推產(chǎn)品之前,以及一些有一定基礎(chǔ)的店鋪的上新,沒有確定店內(nèi)主推款的時(shí)候都要使用直通車操作測款。
2、第二大作用也是最重要的作用,當(dāng)然是為店鋪引流了,直通車通過關(guān)鍵詞競價(jià)推廣,為店鋪引來一定的點(diǎn)擊流量,同時(shí)由于推廣的原因可能將店內(nèi)的某款商品打造成為了爆款,那么通過爆款也可以為店鋪引來更多的自然流量。
3、第三大作用是提升賬戶ROI值,這種操作是如何實(shí)現(xiàn)的呢?就是賣家用戶以ROI為核心目的,做店鋪小爆款群,通過直通車選款、測款功能,選出更多受歡迎的款式,然后在一起同時(shí)推多個(gè)款式,做群體推廣,以量取勝,使用這種運(yùn)營思路達(dá)到店鋪銷量平穩(wěn)增長的目的
4、第四大作用是輔助引流,輔助日常銷售的作用,這就是大家長期開啟直通車推廣渠道的作用,就是可以長期穩(wěn)定的為店鋪帶來搜索流量,提高店鋪的權(quán)重排名。
相信大家看了文章的介紹,了解到直通車推廣的所有計(jì)算公式,商家在推廣的時(shí)候是會(huì)使用到的,所以需要掌握好,對(duì)于它的作用也是詳細(xì)的分析了,有需要的可以作為參考。
在直通車推廣過程中,我們肯定需要了解直通車開通后的效果怎么樣,如果推廣效果不好就需要找原因,如果效果好就要繼續(xù)下去,但是怎么去評(píng)判這個(gè)效果呢?有很多方法,比如uv價(jià)值,那么uv價(jià)值多少算盈利呢?
直通車uv價(jià)值多少算盈利?
UV是是指不同的、通過互聯(lián)網(wǎng)訪問、瀏覽這個(gè)網(wǎng)頁的自然人。也就是說00:00-24:00內(nèi)相同的客戶端只會(huì)被計(jì)算一次。所以UV是不可以累加或相減的。價(jià)值數(shù)據(jù)對(duì)排名來講是一個(gè)比較大的權(quán)重。
UV價(jià)值的公式如下:
UV價(jià)值=銷售額/訪客數(shù)
銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
所以:UV價(jià)值=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
現(xiàn)在生意參謀里可以直接查看全店的訪客平均價(jià)值,也可以查看單品的訪客平均價(jià)值,uv值越高,說明店鋪的轉(zhuǎn)化越好,所以提升uv是關(guān)鍵詞,下面一起來看看提升uv值的技巧。
有流量不轉(zhuǎn)化影響因素很多,主要有客單價(jià)、詳情、買家評(píng)價(jià)、產(chǎn)品銷量、買家體驗(yàn)。銷售其實(shí)就是產(chǎn)品到人的一個(gè)過程,所以當(dāng)產(chǎn)品沒有問題的時(shí)候,就需要好好研究人了。淘寶覆蓋面很廣,什么樣的人都有,所以需要先去分析產(chǎn)品本身,在做出針對(duì)性的計(jì)劃。
uv價(jià)值如何提升?
前面已經(jīng)跟各位商家們詳細(xì)的分析了UV價(jià)值的影響因素,如果轉(zhuǎn)化率或客單價(jià)越高,UV價(jià)值自然會(huì)越大!
而客單價(jià)需要各位商家們合理的做好老顧客的維護(hù),以及關(guān)聯(lián)銷售,比如說牙膏和牙刷就可以作為一個(gè)整體出售,可以比兩者單賣價(jià)格之和稍微低一點(diǎn),這樣也讓消費(fèi)者享受到了實(shí)實(shí)在在的折扣和優(yōu)惠,自然也會(huì)樂意前來購買,這對(duì)店鋪的客單價(jià)提升有很大的幫助。
另外就是轉(zhuǎn)化率了,淘寶轉(zhuǎn)化率決定的因素就是寶貝詳情頁和流量了,這要求各位賣家一定要做好這兩方面的工作,一方面就是引入大量的流量,另外一方面就是做好寶貝詳情頁,這樣也能夠?qū)⒁氲牧髁哭D(zhuǎn)化為店鋪的顧客,這樣也能夠很好的提升店鋪的uv價(jià)值。
有些人可能不知道uv價(jià)值是什么意思,其實(shí)就是一個(gè)訪客帶來的利潤,它的計(jì)算公式也比較簡單,用你的店鋪總銷售額除以訪客數(shù)量,這樣可以判斷你店鋪的uv價(jià)值高還是低,低的話肯定是某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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