直通車出價(jià)低會(huì)怎么樣?會(huì)影響權(quán)重嗎?
2022-02-25|11:24|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:401
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淘寶開店的時(shí)候一般會(huì)選擇直通車推廣,那么直通車出價(jià)低的話會(huì)有什么影響呢?估計(jì)很多人一開始都不會(huì)出很高的價(jià)格,都是從低價(jià)開始出的,這種操作會(huì)影響到自己店鋪權(quán)重嗎?請(qǐng)看介紹!
方法就是降低直通車的ppc,ppc越低投產(chǎn)越高,虧損越小。
先看下直通車ppc的扣費(fèi)公式:
ppc=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元,質(zhì)量分越高,權(quán)重越高,ppc就越低。
開車后的第一步就是要養(yǎng)好車子的權(quán)重。
直通車權(quán)重就是質(zhì)量分,質(zhì)量分只要把商品放對(duì)類目--做好相關(guān)性,一般都會(huì)有7分以上,之后就要通過(guò)做好點(diǎn)擊率來(lái)養(yǎng)權(quán)重了。
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一、什么因素影響點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率,就會(huì)想到主圖,測(cè)圖發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很低,然后就不斷地?fù)Q圖測(cè)圖,測(cè)了半個(gè)多月也沒(méi)有測(cè)出合適的主圖發(fā)愁主圖。
其實(shí)這種情況,未必就一定是主圖的問(wèn)題。
主圖雖然是影響點(diǎn)擊率的主要因素,但是主圖并不是所有,流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)同樣會(huì)影響我們的點(diǎn)擊率。
流量不精準(zhǔn)用戶沒(méi)有需求,自然就不會(huì)點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品。
流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)有三種原因:
(1)選詞
選詞是直通車的核心點(diǎn),連最基本的選詞都沒(méi)選好,那后續(xù)數(shù)據(jù)肯定不好。注意關(guān)鍵詞不符,自然不會(huì)有精準(zhǔn)的流量展現(xiàn)。
(2)人群
直通車可以自定義人群推廣,設(shè)定的人群不精準(zhǔn),那直通車推送的用戶自然也是不精準(zhǔn)的,影響點(diǎn)擊率自然不意外。
(3) 匹配方式
直通車和商品的權(quán)重低的話,再加上廣泛匹配,會(huì)導(dǎo)致獲取的是垃圾展現(xiàn),流量不精準(zhǔn)。這種情況調(diào)整為精準(zhǔn)匹配,再去觀察點(diǎn)擊率的變化。
二、提高點(diǎn)擊率養(yǎng)權(quán)重
提高點(diǎn)擊率,必須做好主圖和流量精準(zhǔn)性兩個(gè)方面,今天主要從優(yōu)化流量精準(zhǔn)度的方面來(lái)如何提高點(diǎn)擊率。
(1) 選詞
選詞可以在搜索下拉框---競(jìng)品關(guān)鍵詞---直通車推薦的詞中篩選,這個(gè)詞的相關(guān)性一定要滿分,也要擁有足夠的熱度,至于搜索熱度,可以在商家后臺(tái)中查詢。
(2) 人群
人群精準(zhǔn),必須要測(cè)!不測(cè)試的話,你是不知道哪個(gè)人群才是你的精準(zhǔn)人群。
(3) 匹配方式
養(yǎng)權(quán)重匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配。雖然精準(zhǔn)匹配的價(jià)格比廣泛匹配要高,但前期目的是養(yǎng)權(quán)重為主,精準(zhǔn)匹配是可以最大程度保證流量的精準(zhǔn)性。
在權(quán)重養(yǎng)好后才能開始拖價(jià),ppc才會(huì)降下來(lái),所以千萬(wàn)不要因?yàn)橐粫r(shí)的高ppc而選擇廣泛,所以出低價(jià)也不會(huì)影響到店鋪的權(quán)重,我們還需要把其他的因素做起來(lái)才好,不僅僅是這些原因!
在淘寶里面的推廣軟件中,直通車是被大家廣為使用的,因?yàn)樗芴岣咿D(zhuǎn)化率與產(chǎn)品排名,以及優(yōu)化店鋪的精準(zhǔn)人群,但是對(duì)于淘寶新手來(lái)說(shuō),不知道直通車的出價(jià)高是否對(duì)于店鋪的點(diǎn)擊率就會(huì)高,現(xiàn)在我們來(lái)具體分析一下。
對(duì)于直通車的出價(jià)高,它的排名就會(huì)越靠前。所以展現(xiàn)的幾率更高,點(diǎn)擊率相應(yīng)的也會(huì)高。
影響點(diǎn)擊率的因素:
1、商家的車位是否在好位置
眾所周知,排在展示頁(yè)前三頁(yè)的商品往往是展現(xiàn)量最高的,買家的點(diǎn)擊率也就越高。但買家不能看到這里就盲目的去出高價(jià)搶高位,如果商家利潤(rùn)太低,很有可能讓商家虧錢,最好的辦法就是出低價(jià)搶精準(zhǔn)排名。
2、標(biāo)題是否擊中賣家痛點(diǎn)
說(shuō)到直通車標(biāo)題,肯定就要說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞了。關(guān)鍵詞是要能讓買家搜索到的,這樣才能提高直通車點(diǎn)擊;最好的方法就是從買家的角度出發(fā),他們會(huì)搜索怎樣的關(guān)鍵詞,再找到同類前十的產(chǎn)品,選出一些適合自己商品的關(guān)鍵詞來(lái)組合標(biāo)題。
3、車圖是否有吸引人的亮點(diǎn)
車圖是決定直通車點(diǎn)擊率的最關(guān)鍵要素,如果車圖沒(méi)有亮點(diǎn)、賣點(diǎn),怎么能吸引住買家,讓他們點(diǎn)擊呢?如果實(shí)在不會(huì)做車圖,也可以用上面的方法,找到前十的產(chǎn)品,提取其中可用的點(diǎn),來(lái)做成自己的主圖亮點(diǎn)。
4、商品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)
商品質(zhì)量是根本!商品質(zhì)量是根本!商品質(zhì)量是根本!即使商家前期吸引到很多點(diǎn)擊,讓直通車點(diǎn)擊率提高,也促成了轉(zhuǎn)化,但是一旦買家收到貨發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量有問(wèn)題,肯定就會(huì)退貨。從而影響了之后的直通車點(diǎn)擊率。
5、商品銷量是否足夠
雖說(shuō)銷量不能說(shuō)明什么,但買家還是比較樂(lè)于點(diǎn)擊銷量高的商品的。試想一下,兩件同款商品,一件銷量為0,一件為200,商家更愿意點(diǎn)擊哪一個(gè)呢?哪一個(gè)的直通車點(diǎn)擊率會(huì)高呢。
6、商品定價(jià)是否合理
其實(shí)淘寶就是一個(gè)打折成風(fēng)的市場(chǎng),買家也很吃折扣這一套路。一件產(chǎn)品,商家定價(jià)200買家不一定會(huì)買,但是擬定300打個(gè)7折可能他們就非常開心的買了,就是這么簡(jiǎn)單。但是一些買家怕折扣活動(dòng)會(huì)虧本,那商家就可以按照這個(gè)公式來(lái)定價(jià):本金*2+幾十塊,這樣即使半價(jià)也還是有得賺的。
看了以上文章的介紹,我們知道了直通車的出價(jià)高,那么排名就會(huì)越靠前,展現(xiàn)的機(jī)率更高,點(diǎn)擊率相應(yīng)的也會(huì)高。而且以上內(nèi)容也介紹了影響點(diǎn)擊率的因素,有需要的可以參考。
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