直通車質(zhì)量分和哪些因素有關(guān)?相關(guān)性介紹!
2022-02-24|09:57|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:431
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淘寶開直通車是很多朋友遇到的難題,因為雖然知道需要推廣,但是推廣的質(zhì)量分很多人把握不住,其實這個是和一些因素相關(guān),那么今天就來詳細介紹下直通車質(zhì)量分的因素,有需要的朋友來學(xué)習(xí)下吧!
1、相關(guān)性:
其實直通車的相關(guān)性主要還是和寶貝所放的類目有關(guān)系,一般類目放正確了,就是直通車寶貝創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞的問題了。如果賣家們發(fā)現(xiàn)自己關(guān)鍵詞質(zhì)量得分相關(guān)性不滿格,這時候我們就需要去優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題和推廣關(guān)鍵詞。
2、點擊反饋:
點擊反饋是直通車提升質(zhì)量得分最關(guān)鍵詞的因素,因為目前直通車的維度就是點擊率和轉(zhuǎn)化率,而點擊率所占的比重在70%左右。所以,提升質(zhì)量得分的主要優(yōu)化目的就是優(yōu)化點擊率。
3、競爭情況:
一般來說,競爭情況主要說的就是關(guān)鍵詞的大小。關(guān)鍵詞越大,說明流量也越大,競爭越大越難控制。所以,在提升質(zhì)量得分的時候,可以先加入一些競爭比較小的關(guān)鍵詞去提升點擊率,因為這些詞比較好控制。
4、賬戶歷史:
賬戶歷史是對直通車的基礎(chǔ)權(quán)重影響最大的,可能有些賣家不清楚什么是直通車賬戶歷史。簡單的說,就是之前你有沒有開過直通車。如果之前開過直通車,那么直通車的基礎(chǔ)質(zhì)量得分就會比較高,提升起來也比較簡單。
直通車的質(zhì)量得分是直接影響直通車的權(quán)重的,直通車質(zhì)量得分最高是10分,大部分賣家剛開直通車的時候,質(zhì)量得分基本都是在7-9分之間,所以知道了什么因素之后,再去提高分?jǐn)?shù)就容易很多了!
淘寶開店通過直通車引流是很多店鋪想做的事情,那么淘寶直通車的質(zhì)量分是很重要,因為質(zhì)量分的高低不一樣也會導(dǎo)致開車的效果,那么就來介紹下這個質(zhì)量分如何提高,有需要的朋友來看看吧!
一、展現(xiàn)量如何提升:
我認為影響展現(xiàn)量的因素有三點:選款、選價格帶、選關(guān)鍵詞
1、選款:
款式是否受眾直接關(guān)系到展現(xiàn)量的多少,主推款根據(jù)生意參謀商品流量數(shù)據(jù)和gloria系數(shù)綜合選取:
點擊率、轉(zhuǎn)化率,要高于行業(yè)均值以上的產(chǎn)品;
收藏率、加購率,我的要求是加購率日常高于12%、活動預(yù)熱期高于15%;
另外作為直通車推廣的主力款,視覺效果一定要做到位,參考跳失率低于70%,訪問深度大于1.5,頁面停留時間大于20秒。
2、選價格帶:
合理的定價區(qū)間是成功的關(guān)鍵因素之一,淘寶幫我們綜合四了個外部價格區(qū)間、相應(yīng)觸達到的用戶基數(shù),利用合理的價位去影響買家的購買意愿:
視覺優(yōu)化支撐高客單價;
活動期第二件半價和0元的時候,寫2件平均到手價,用變相表達來取得價格上的優(yōu)勢;
用限時限量來支撐價格,讓買家有緊迫感,錯過這次機會就需要等很久。
3.選關(guān)鍵詞:
我一直認為直通車沒有必要添加過多關(guān)鍵詞,重點是要培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。標(biāo)品15個詞左右足矣,非標(biāo)要復(fù)雜一些,需要考慮到精準(zhǔn)匹配、三級長尾詞。
選取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的技巧:淘寶下拉框、直通車智能推薦、品牌詞、標(biāo)題優(yōu)化、生意參謀流量和市場。
二、點擊量如何提升:
點擊就確定了流量,優(yōu)化主圖也是這個道理,點擊量越高流量越多。
1、銷量:
標(biāo)品類目銷量為王、資本為王,羊群效應(yīng)一直存在,銷量多才能獲得更多認可,同樣的我們運營也是如此,憑銷量和利潤說話。
對于確定主推的產(chǎn)品絕不能吝嗇,說服公司、調(diào)動全部的資源、做出一個銷量為王的極限爆款,至少會給整個店鋪帶來一半以上的流量和轉(zhuǎn)化。
2、定價:
產(chǎn)品的定價會影響點擊次數(shù),自然搜索列表首頁展現(xiàn)的都是最優(yōu)價格區(qū)段的產(chǎn)品,比如紙品類目,前面展示的大部分是19.9,29.9,39.9這個區(qū)間段的產(chǎn)品。定價需要考慮自身的成本,綜合買家的接受能力,包括競爭對手的定價情況。
3、創(chuàng)意圖:
想要點擊高,創(chuàng)意圖是非常重要的突破口。車圖我們可以多做一些,產(chǎn)品不同拍攝場景、不同文案、不同賣點,通過差異化的創(chuàng)意圖進行不斷測試,神圖可遇不可求,其真正的含義是:在你不斷的測試中總會找到一張點擊非常高的圖片:
圖片細膩,一定要清晰,背景要勻稱簡單,也可以是白底圖;
圖片整潔度高,不要雜亂,高顏值場景圖會讓買家眼前一亮。
文字信息,可以是促銷信息,或者產(chǎn)品賣點介紹,注意要簡而精,突出價格優(yōu)勢,或者最大促銷力度,字體一定是要有力度的延伸。
轉(zhuǎn)化率高低是一個店鋪綜合能力的表現(xiàn),包括產(chǎn)品質(zhì)量、活動促銷,店鋪DSR,客服響應(yīng),整體視覺等各種因素,只有不斷優(yōu)化各項數(shù)據(jù)才能不斷提升轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化率提升之后所帶來的最大好處是老客回購。
我發(fā)現(xiàn)越優(yōu)秀的店鋪視覺效果做的越好,這無形之中又拉開了很大的差距,特別是主圖區(qū)域和詳情頁頭圖吸引力要足夠,這會直接給買家第一印象是繼續(xù)停留還是跳轉(zhuǎn)頁面,這些都是一些基本的操作!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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