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    直通車出價(jià)高好還是溢價(jià)高好?有什么關(guān)系?

    2022-02-26|11:16|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:361

    淘寶開直通車是很多人需要做的事情,那么直通車在出價(jià)的時(shí)候就會碰到一系列的問題,比如直通車是出價(jià)高好還是溢價(jià)好呢?很多人都有自己的看法,下面就來詳細(xì)介紹下,來學(xué)習(xí)下吧!



    淘寶直通車經(jīng)常被淘寶賣家使用上,直通車出價(jià)是開好直通車的一個(gè)關(guān)鍵因素。一些賣家雖然用過直通車,但是對于直通車出價(jià)和溢價(jià)的關(guān)系就是理不清楚。下面我來給大理一理它們的關(guān)系。

    1、出價(jià):直通車按點(diǎn)擊收費(fèi)。出的費(fèi)用不同展示的位置也不同流量也不同了。所以需要一定的流量就要看出的什么價(jià)位在什么位置,默認(rèn)出價(jià)就是并不是所有的關(guān)鍵詞都會調(diào)試,有些需要先看效果,默認(rèn)就是不調(diào)試直通車關(guān)鍵詞費(fèi)用的價(jià)格。比如默認(rèn)5角,那么不調(diào)試直通車的出價(jià)就是5角。

    淘寶直通車出價(jià)和溢價(jià)的關(guān)系是怎樣的?

    說個(gè)實(shí)際例子,默認(rèn)是0.1就是軟件默認(rèn)的??梢愿鶕?jù)自己的情況改這個(gè)費(fèi)用,如果0.1元搜索點(diǎn)擊的人很多,可以改成0.09或者0.05

    如果沒有展現(xiàn)量可以改到0.2或0.5,當(dāng)然越高的話排序越靠前,這個(gè)要根據(jù)自己的情況。

    2、溢價(jià):溢價(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià),也叫人群搜索溢價(jià)。通俗的話:就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元,溢價(jià)比例50%,人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

    直通車出價(jià)一向都是個(gè)難題,下面來了解幾個(gè)出價(jià)的方法:

    一、根據(jù)流量情況來單獨(dú)出價(jià)

    1、在改價(jià)之前,先粗略預(yù)估出單個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià);

    2、改價(jià)之后,進(jìn)行關(guān)鍵詞管理,通過往日的精確數(shù)據(jù)分析進(jìn)行檢查和修改。重點(diǎn)需要參考寶貝的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量和花費(fèi)這類數(shù)據(jù)。通過統(tǒng)計(jì),我們能夠知道關(guān)鍵詞為寶貝帶來的流量從而進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。

    二、關(guān)鍵詞統(tǒng)一出價(jià)

    根據(jù)推廣寶貝的情況 ,統(tǒng)一所有關(guān)鍵詞和所啟用類別的價(jià)格,我們可以一次性設(shè)置好統(tǒng)一 出價(jià)。

    三、根據(jù)排名調(diào)整出價(jià)

    1、通過系統(tǒng)查看關(guān)鍵詞的當(dāng)前排名。首選需要檢查我們的寶貝是否屬于優(yōu)先顯示類別,然后根據(jù)當(dāng)前關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

    2、多多了解寶貝的流量分布情況,盡量保持在前10頁。

    四、多增加關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞想要獲得高排名才能夠獲得大概100個(gè)單位的流量,當(dāng)然同時(shí)也就 需要更高的出價(jià)。根據(jù)關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)進(jìn)行出價(jià)。

    淘寶直通車溢價(jià)是建立在出價(jià)的基礎(chǔ)之上的。因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ嚦鰞r(jià)沒有一個(gè)固定的數(shù)值,所以需要淘寶賣家不斷的去調(diào)整出價(jià)才行,直通車出價(jià)過高過低,對淘寶賣家來說都是不利的。



    直通車出價(jià)低會怎么樣?會影響權(quán)重嗎?

    淘寶開店的時(shí)候一般會選擇直通車推廣,那么直通車出價(jià)低的話會有什么影響呢?估計(jì)很多人一開始都不會出很高的價(jià)格,都是從低價(jià)開始出的,這種操作會影響到自己店鋪權(quán)重嗎?請看介紹!

    方法就是降低直通車的ppc,ppc越低投產(chǎn)越高,虧損越小。

    先看下直通車ppc的扣費(fèi)公式:

    ppc=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元,質(zhì)量分越高,權(quán)重越高,ppc就越低。

    開車后的第一步就是要養(yǎng)好車子的權(quán)重。

    直通車權(quán)重就是質(zhì)量分,質(zhì)量分只要把商品放對類目--做好相關(guān)性,一般都會有7分以上,之后就要通過做好點(diǎn)擊率來養(yǎng)權(quán)重了。

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    一、什么因素影響點(diǎn)擊率

    點(diǎn)擊率,就會想到主圖,測圖發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很低,然后就不斷地?fù)Q圖測圖,測了半個(gè)多月也沒有測出合適的主圖發(fā)愁主圖。

    其實(shí)這種情況,未必就一定是主圖的問題。

    主圖雖然是影響點(diǎn)擊率的主要因素,但是主圖并不是所有,流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)同樣會影響我們的點(diǎn)擊率。

    流量不精準(zhǔn)用戶沒有需求,自然就不會點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品。

    流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)有三種原因:

    (1)選詞

    選詞是直通車的核心點(diǎn),連最基本的選詞都沒選好,那后續(xù)數(shù)據(jù)肯定不好。注意關(guān)鍵詞不符,自然不會有精準(zhǔn)的流量展現(xiàn)。

    (2)人群

    直通車可以自定義人群推廣,設(shè)定的人群不精準(zhǔn),那直通車推送的用戶自然也是不精準(zhǔn)的,影響點(diǎn)擊率自然不意外。

    (3) 匹配方式

    直通車和商品的權(quán)重低的話,再加上廣泛匹配,會導(dǎo)致獲取的是垃圾展現(xiàn),流量不精準(zhǔn)。這種情況調(diào)整為精準(zhǔn)匹配,再去觀察點(diǎn)擊率的變化。

    二、提高點(diǎn)擊率養(yǎng)權(quán)重

    提高點(diǎn)擊率,必須做好主圖和流量精準(zhǔn)性兩個(gè)方面,今天主要從優(yōu)化流量精準(zhǔn)度的方面來如何提高點(diǎn)擊率。

    (1) 選詞

    選詞可以在搜索下拉框---競品關(guān)鍵詞---直通車推薦的詞中篩選,這個(gè)詞的相關(guān)性一定要滿分,也要擁有足夠的熱度,至于搜索熱度,可以在商家后臺中查詢。

    (2) 人群

    人群精準(zhǔn),必須要測!不測試的話,你是不知道哪個(gè)人群才是你的精準(zhǔn)人群。

    (3) 匹配方式

    養(yǎng)權(quán)重匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配。雖然精準(zhǔn)匹配的價(jià)格比廣泛匹配要高,但前期目的是養(yǎng)權(quán)重為主,精準(zhǔn)匹配是可以最大程度保證流量的精準(zhǔn)性。

    在權(quán)重養(yǎng)好后才能開始拖價(jià),ppc才會降下來,所以千萬不要因?yàn)橐粫r(shí)的高ppc而選擇廣泛,所以出低價(jià)也不會影響到店鋪的權(quán)重,我們還需要把其他的因素做起來才好,不僅僅是這些原因!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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