大家都知道，直通車(chē)是賣(mài)家使用得比較普遍的一種推廣方法，不過(guò)，直通車(chē)的溢價(jià)設(shè)置是一個(gè)大問(wèn)題，如果溢價(jià)設(shè)置得太高，可能會(huì)導(dǎo)致成本過(guò)高而沒(méi)有了利潤(rùn)，太低的話可能沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。

一、溢價(jià)怎么設(shè)置合理?

1.店家首先確定自己直通車(chē)的推廣預(yù)算。店家根據(jù)自己的預(yù)算調(diào)整人群溢價(jià)，讓自己心里有本“明白賬”;

2.人群初始溢價(jià)建議不要設(shè)置的太高，建議20%—30%即可(具體數(shù)據(jù)還要看店家的預(yù)算);

3.設(shè)置關(guān)鍵詞。例如店家設(shè)置的關(guān)鍵詞為1元，人群溢價(jià)為20%，則人群出價(jià)=1×(1+20%)=1.2元;

4.后期可根據(jù)流量慢慢調(diào)整人群溢價(jià)為30%-50%等，出價(jià)金額如上訴所計(jì)算方式;

5.觀察流量和轉(zhuǎn)化率情況后，可調(diào)整關(guān)鍵詞和淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)的數(shù)值，靈活的調(diào)整出價(jià)金額。

二、注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)

再?gòu)?qiáng)調(diào)幾個(gè)建議店家注意的環(huán)節(jié)。

首先，直通車(chē)期間，無(wú)疑是店家加大推廣力度，增加運(yùn)營(yíng)成本的行為，那么直通車(chē)使用的預(yù)算，是需要店家提前有心理準(zhǔn)備的，所謂活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)本身就應(yīng)該是有預(yù)計(jì)效果的，那么這些效果最重要的就是投入產(chǎn)出比;

另外，上述強(qiáng)調(diào)的方法中，不同于其他的就是關(guān)鍵詞設(shè)置的配合問(wèn)題，建議店家考慮直通車(chē)開(kāi)啟的最根本的目的，是為了尋找商品對(duì)應(yīng)精準(zhǔn)客群?還是為了直接提高轉(zhuǎn)化率?這是很重要的一個(gè)點(diǎn)。因?yàn)槟闳绻苯訛榱宿D(zhuǎn)化率，那么在人群溢價(jià)的金額和關(guān)鍵詞的設(shè)置方面你可以考慮重金一擲，即是不用考慮太多的成本問(wèn)題，本次推廣就是為了主打產(chǎn)品的銷(xiāo)量，那么自然不考慮成本問(wèn)題，只要活動(dòng)結(jié)束后的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)好看就可以了。

但是如果并不是這樣的打算，建議店家靈活并迅速漸進(jìn)的不斷調(diào)整金額和關(guān)鍵詞索引，如此可以降低你的推廣成本，提高你的活動(dòng)利潤(rùn)。

并不是一開(kāi)通就能學(xué)會(huì)設(shè)置溢價(jià)的，如果不去實(shí)際操作，學(xué)習(xí)多少都只是紙上談兵。所以，到底設(shè)置多少溢價(jià)合理，還是要我們自己去實(shí)踐中掌握。直通車(chē)開(kāi)通之前，一定要設(shè)置好預(yù)算，嚴(yán)控成本。

淘寶直通車(chē)溢價(jià)在哪里調(diào)整？怎么調(diào)整合適？

開(kāi)直通車(chē)是中小賣(mài)家常用的一種推廣方式，不過(guò)，這種推廣方式比較費(fèi)錢(qián)，我們需要熟練掌握直通車(chē)溢價(jià)的方法，這樣可以在不提高溢價(jià)的前提下，盡可能地增加展現(xiàn)量。那么，我們?cè)谀睦锟梢孕薷囊鐑r(jià)呢?

一、在哪里調(diào)整?

1.登錄淘寶商家賬號(hào)，并在主頁(yè)右上方選中賣(mài)家中心。

2.在賣(mài)家中心的左側(cè)找到營(yíng)銷(xiāo)中心。

3.在營(yíng)銷(xiāo)中心里展開(kāi)找到我要推廣。

4.然后找到淘寶天貓直通車(chē)按鈕，點(diǎn)擊之后到進(jìn)入直通車(chē)界面。

5.在直通車(chē)?yán)镞x中推廣計(jì)劃--標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。(如圖)

6.如圖再選關(guān)鍵詞列表。

7.然后如圖找到圖標(biāo)點(diǎn)擊。

8.然后就彈出可以修改淘寶直通車(chē)溢價(jià)了。

二、怎么調(diào)整合適?

首先，要知道時(shí)間比例的溢價(jià)是不同時(shí)間段的所有出價(jià)都可以調(diào)整，就是你的出價(jià)是3元，那你如果把上午8點(diǎn)到11點(diǎn)半的價(jià)格選擇溢價(jià)比例是80%，那實(shí)際出價(jià)就是3元乘以80%等于2.4元。要是下午1點(diǎn)半到5點(diǎn)半你的時(shí)間溢價(jià)比例是130%的話，那這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，你的實(shí)際出價(jià)就是3元乘以130%，實(shí)際出價(jià)就是3.9元。這個(gè)就是直通車(chē)的時(shí)間溢價(jià)原理。

下面我們要說(shuō)的就是我們每個(gè)時(shí)間段溢價(jià)多少比較合適呢?首先建議大家我們關(guān)鍵詞選好之后，你拿一張紙進(jìn)行實(shí)際的統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)一下，上午下午晚上每個(gè)時(shí)間段內(nèi)我們的出價(jià)大概是多少，而且還要連續(xù)10天這樣，把每天的各個(gè)時(shí)間段內(nèi)出價(jià)的金額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)出來(lái)，也就是要知道我們推廣的關(guān)鍵詞，每天上午下午晚上的平均出價(jià)是多少，把這些數(shù)據(jù)先統(tǒng)計(jì)出來(lái)。

統(tǒng)計(jì)出來(lái)之后，我們可以先以我們上午或者下午或者晚上的價(jià)格，先來(lái)定關(guān)鍵詞的出價(jià)。例如我統(tǒng)計(jì)出來(lái)我的這個(gè)關(guān)鍵詞下午出價(jià)，大概是要3元才有展現(xiàn)。那你要是以3元出價(jià)的話，那說(shuō)明這個(gè)價(jià)格就是適合下午的實(shí)際出價(jià)的。但是往往上午的出價(jià)和晚上的出價(jià)都比下午要低的。所以你統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)就有用了。大概上午或者完整溢價(jià)比例多少跟你統(tǒng)計(jì)出來(lái)的價(jià)格是一樣的就行了。所以不管你以上午還是下午的出價(jià)，只要我們的溢價(jià)的價(jià)格，跟我們需要的價(jià)格一樣就行了。

所以直通車(chē)的時(shí)間段溢價(jià)好處，就是省的我們自己每個(gè)時(shí)間段來(lái)調(diào)整我們的出價(jià)。還是比較方便的，就是前期我們把數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)就好了。

在修改溢價(jià)之前，我們要先了解怎樣設(shè)置合理的溢價(jià)，因?yàn)槿绻鐑r(jià)沒(méi)有設(shè)置好，可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高而增加成本，也可能因?yàn)閮r(jià)格過(guò)低而沒(méi)有排名，所以，溢價(jià)的設(shè)置其實(shí)是非常復(fù)雜的一門(mén)課程。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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