商家在推廣店鋪的時候，會使用直通車的方式，它是可以利用直通車人群溢價去帶動店鋪精準流量，還可以去做增加店鋪的自然搜索流量，現(xiàn)在我們來看看直通車溢價30%是什么意思。

首先，我們要知道直通車的流量方式，其實直通車也是屬于淘寶搜索流量，但是這種搜索流量是付費的，和免費流量其實只有價格上的區(qū)別。一般來說，我們買家搜索關(guān)鍵詞進入，展現(xiàn)到寶貝并點擊的過程。但是，買家們只要搜索我們匹配的關(guān)鍵詞，就能展現(xiàn)到我們的寶貝，這樣一來就會造成我們直通車的數(shù)據(jù)比較差，特別是轉(zhuǎn)化率。所以，直通車推出人群功能之后，就能有效的給流量設(shè)置條件。

因為接下去淘寶流量的特點就是個性化流量，淘寶系統(tǒng)會根據(jù)店鋪進入人群比例給店鋪分配合理的流量。如果店鋪長期進入的流量都是不精準流量，那么淘寶就會認為你的店鋪是適合這種人群的流量，后期在自然搜索流量的分配上面，就會更多的給你分配這種流量。但是，我們可以通過直通車人群溢價功能直接告訴淘寶我們所需要的精準流量是哪一種。人群溢價其實很好理解，就是我們將精準人群設(shè)置提價比例，比如精準人群溢價30%,當我們出價1塊的時候，這部分精準人群能看到的排名是1.3元的排名，肯定比1塊錢的排名要高。這樣，就能實現(xiàn)引入大量的精準流量，從而告訴淘寶自己店鋪的精準流量是哪種。

直通車溢價技巧：

1、不要把關(guān)鍵詞初始價格設(shè)置過高

關(guān)鍵詞剛添加進去的時候沒有流量，名氣是正常的。需要一定時間的積累。剛開始加詞進這時候,也不用出價特別高,一般是1.5元比較好。但是要根據(jù)關(guān)鍵詞的分數(shù)值來調(diào)整

2、建議人群溢價全開

這是在商家對人群不熟悉的條件下進行的。出現(xiàn)這種情況，建議商家開始全開人群溢價,就是按性別，年齡，不同群體+其他條件來進行人群溢價全開。前期可以嘗試一段時間，后期對人群定位有一定的了解之后，可以把范圍縮小一點。

3、找準自己精準的人群

現(xiàn)在的商品很多都是具有針對性，商家找準了針對人群，可以提高銷售率。主要開你自己的精準人群。找準精準人群要求商家對自己的產(chǎn)品有一定的了解，也對市場的需求有一定的了解。才能準確找到人群。同時，商品的類別目錄設(shè)計要嚴格。性別，年齡，屬性，款式，尺碼，針對群體等都可以進行劃分。

對于直通車溢價30%，是當我們出1塊的時候，那么部分精準人群能看到的排名是1.3元的排名，比一塊錢的排名要高，直通車的溢價能夠引入大量的精準流量，從而知道店鋪的精準流量是哪種。

直通車溢價怎么設(shè)置合適？要注意什么？

大家都知道，直通車是賣家使用得比較普遍的一種推廣方法，不過，直通車的溢價設(shè)置是一個大問題，如果溢價設(shè)置得太高，可能會導(dǎo)致成本過高而沒有了利潤，太低的話可能沒有什么競爭力。

一、溢價怎么設(shè)置合理?

1.店家首先確定自己直通車的推廣預(yù)算。店家根據(jù)自己的預(yù)算調(diào)整人群溢價，讓自己心里有本“明白賬”;

2.人群初始溢價建議不要設(shè)置的太高，建議20%—30%即可(具體數(shù)據(jù)還要看店家的預(yù)算);

3.設(shè)置關(guān)鍵詞。例如店家設(shè)置的關(guān)鍵詞為1元，人群溢價為20%，則人群出價=1×(1+20%)=1.2元;

4.后期可根據(jù)流量慢慢調(diào)整人群溢價為30%-50%等，出價金額如上訴所計算方式;

5.觀察流量和轉(zhuǎn)化率情況后，可調(diào)整關(guān)鍵詞和淘寶直通車人群溢價的數(shù)值，靈活的調(diào)整出價金額。

二、注意的幾個細節(jié)點

再強調(diào)幾個建議店家注意的環(huán)節(jié)。

首先，直通車期間，無疑是店家加大推廣力度，增加運營成本的行為，那么直通車使用的預(yù)算，是需要店家提前有心理準備的，所謂活動營銷本身就應(yīng)該是有預(yù)計效果的，那么這些效果最重要的就是投入產(chǎn)出比;

另外，上述強調(diào)的方法中，不同于其他的就是關(guān)鍵詞設(shè)置的配合問題，建議店家考慮直通車開啟的最根本的目的，是為了尋找商品對應(yīng)精準客群?還是為了直接提高轉(zhuǎn)化率?這是很重要的一個點。因為你如果直接為了轉(zhuǎn)化率，那么在人群溢價的金額和關(guān)鍵詞的設(shè)置方面你可以考慮重金一擲，即是不用考慮太多的成本問題，本次推廣就是為了主打產(chǎn)品的銷量，那么自然不考慮成本問題，只要活動結(jié)束后的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)好看就可以了。

但是如果并不是這樣的打算，建議店家靈活并迅速漸進的不斷調(diào)整金額和關(guān)鍵詞索引，如此可以降低你的推廣成本，提高你的活動利潤。

并不是一開通就能學(xué)會設(shè)置溢價的，如果不去實際操作，學(xué)習(xí)多少都只是紙上談兵。所以，到底設(shè)置多少溢價合理，還是要我們自己去實踐中掌握。直通車開通之前，一定要設(shè)置好預(yù)算，嚴控成本。

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