許多開網(wǎng)店的商家應(yīng)該知道開直通車的過程中，直通車關(guān)鍵詞的重要性，因為他影響著店鋪商品的點擊。但是對于直通車關(guān)鍵詞的出價很多商家并不是很清楚，那么接下來，我們一起了解直通車關(guān)鍵詞怎么出價?有哪些方法?

直通車關(guān)鍵詞怎么出價?

1、拖價卡位法

這是一個比較常在說的方法，直通車的扣費公式相信賣家 們都知道：扣費=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價+0.01，這里就可以看得出質(zhì)量得分的重要性。

這也是為什么要開始養(yǎng)詞培養(yǎng)質(zhì)量得分的原因，只有質(zhì)量得分能提升到越高，后期賣家們才能夠以最低的價格獲取流量。如果計劃培養(yǎng)的夠好，質(zhì)量得分的實際情況會超出10分。

在調(diào)價的時候我們會發(fā)現(xiàn)有一段直線的情況，尤其是前三位爭奪比較明顯。那么這時候如果處于第5的位置，貿(mào)然搶第一有點風(fēng)險。從扣費公式可以算出現(xiàn)在第一名的扣費是3+0.01，第二名的扣費是第三名的出價假設(shè)2.99+0.01。其實可以看出這時候第一名雖然出價很高。

2、看效果出價

①可以轉(zhuǎn)化的詞：現(xiàn)在比較靠后的提高出價，提升排名爭取更多流量，如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

②轉(zhuǎn)化低的詞：如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化可以先減小花銷，如果有轉(zhuǎn)化了提高出價，仍然沒有轉(zhuǎn)化則降低出價。

③完全無點擊的詞：相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點擊，一般需要刪除掉一些關(guān)鍵詞。

3、盡量不要搶熱詞

關(guān)鍵詞的位置不是一味的搶高位，在如果在同頁，競爭對手在左側(cè)直通車位置，此時賣家應(yīng)該選擇把位置調(diào)整在下方，不要以卵擊石，做正面競爭會死的很慘，白白給競爭對手增加了成交的機會。

4、根據(jù)數(shù)據(jù)變化合理出價

在一個位置長期沒有效果的時候，賣家們要嘗試換位置，不同的位置會帶來不同的反饋。當(dāng)測試到某個位置適合的時候，這時候保持位置穩(wěn)定

通過對以上內(nèi)容的了解，相信大家不僅掌握了直通車關(guān)鍵詞的重要性，還學(xué)會關(guān)鍵詞的出價方法，對于具體的金額設(shè)定，大家還是要根據(jù)自身店鋪的情況再來出價，盡量不要起伏波動太大。

淘寶直通車關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？優(yōu)化技巧有哪些？

對淘寶賣家來說，肯定也希望能夠做好直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作，但是卻不知道應(yīng)該怎么去優(yōu)化，我今天就為各位淘寶賣家們提供一些優(yōu)化的技巧和策略。

1、首先對于展現(xiàn)量比較低但點擊率高的詞，代表著能看到你產(chǎn)品的買家比較少，但是大部分看到的人還是對你的產(chǎn)品比較感興趣的，這類詞就要加價來提高詞的曝光量。展現(xiàn)不高但是轉(zhuǎn)化率高的詞也是同樣的道理，證明更多的人認(rèn)可你的產(chǎn)品，加價來做就可以。

2、質(zhì)量分高、點擊率比較低的關(guān)鍵詞，首先分高代表詞的相關(guān)性是沒有問題的，然后看看展現(xiàn)量多不多，如果展現(xiàn)量有但是點擊率低就要考慮產(chǎn)品主圖和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、標(biāo)題的問題。如果連展現(xiàn)量都很少可能是因為出價太低了導(dǎo)致的。

3、沒有展現(xiàn)沒有點擊的詞，因為沒有拿到展現(xiàn)首先考慮是不是出價過低導(dǎo)致的。加價之后再進行一段時間的觀察。

4、展現(xiàn)量挺高，但是點擊率很少，首先前要考慮這個關(guān)鍵詞是否是符合自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，其次就是考慮產(chǎn)品主圖，因為買家購物最直觀的就是看產(chǎn)品的主圖了，如果你的圖不好的話是會大大的影響點擊率的。當(dāng)然也會受到(產(chǎn)品價格、銷量、評價數(shù)量)的部分影響。

5、點擊率挺高但是轉(zhuǎn)化率不高，考慮產(chǎn)品本身競爭力的原因，既然買家點擊了你的產(chǎn)品就代表著產(chǎn)品主圖第一步已經(jīng)成功的吸引到了買家，可為什么后來沒有形成轉(zhuǎn)化呢，就要分析產(chǎn)品的綜合競爭力了。

比如(款式、質(zhì)量、性價比、價格、評價、產(chǎn)品介紹是否充分、有沒有產(chǎn)品本身獨特的賣點)等等。

6、如果像這種添加進去十天半個月優(yōu)化之后還是沒有展現(xiàn)的詞就可以考慮刪除掉了，也要考慮到詞背后有沒有一定的客戶進行搜索，如果選了一些生僻詞，都沒有買家搜索的詞沒有意義。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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