隨著電商的發(fā)展，很多都在淘寶上進(jìn)行開(kāi)店，這也使得競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，淘寶商家想要將店鋪的排名提高，會(huì)用到一些推廣方式，而淘寶直通車(chē)的率是比較高的，現(xiàn)在我們就來(lái)講講關(guān)于直通車(chē)出價(jià)目標(biāo)選哪個(gè)?淘寶直通車(chē)出價(jià)目標(biāo)設(shè)置選哪個(gè)?

進(jìn)入直通車(chē)的后臺(tái)，然后類目出價(jià)就可以對(duì)出價(jià)默認(rèn)金額進(jìn)行修改，需要做到的是設(shè)置好出價(jià)平臺(tái)和分時(shí)段折扣比例。根據(jù)現(xiàn)有的購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)占比，我們將重點(diǎn)計(jì)劃投放到站內(nèi)手機(jī)端這個(gè)平臺(tái)，其它的全關(guān)閉。分時(shí)段的折扣比例可以選用行業(yè)類目的模版，也可以根據(jù)店鋪的瀏覽訪問(wèn)人數(shù)而定。

PC端低價(jià)，手機(jī)端高價(jià)，形成一個(gè)價(jià)格差，從而突出手機(jī)端的重要性，以獲得更多的系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)?，F(xiàn)在的淘寶購(gòu)買(mǎi)當(dāng)中，手機(jī)端已經(jīng)占到95%以上的份額了，所以我們出價(jià)的策略就是要搶占手機(jī)端的流量。

注意事項(xiàng)：

1、主圖吸引人，我們都知道直通車(chē)主圖的點(diǎn)擊率影響到排名和質(zhì)量得分的高低。而這些又直接影響到你的點(diǎn)擊費(fèi)用。所以，主圖的制作一定要重視起來(lái)。一個(gè)吸引人的主圖會(huì)給你帶來(lái)更高的淘寶點(diǎn)擊率。無(wú)論你的寶貝怎樣，你得先把顧客拉進(jìn)門(mén)，而主圖就是拉進(jìn)門(mén)的一只無(wú)形的手。

2、直通車(chē)的選詞技巧，一般直通車(chē)后臺(tái)都會(huì)給出一部分關(guān)鍵詞來(lái)供我們選擇。通常建議大家選擇點(diǎn)擊率在2%以上的，點(diǎn)擊率太低的詞語(yǔ)顯然是沒(méi)人點(diǎn)的，肯定不能選。點(diǎn)擊率太高的詞，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)太大，我們可以直接pass掉。而那些2%以上的中長(zhǎng)尾詞語(yǔ)以及熱詞就是我們的主要選擇對(duì)象了。

3、開(kāi)直通車(chē)是一個(gè)精準(zhǔn)化的流程，絕對(duì)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在里面設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞，沖上一堆錢(qián)，就開(kāi)始燒!需要有計(jì)劃，有目標(biāo)，有預(yù)算的投放，也就是要精準(zhǔn)投放!它是一個(gè)從點(diǎn)到面的過(guò)程，要有所選擇，而非眉毛胡子一把抓，這樣才是最好的。

我們了解到直通車(chē)的類目出價(jià)，是可以對(duì)出價(jià)默認(rèn)金額進(jìn)行修改的，而對(duì)于出價(jià)策略是搶占手機(jī)端的流量，在進(jìn)行出價(jià)還需要對(duì)主圖以及選詞方面也都是需要注意。

直通車(chē)出價(jià)越高展現(xiàn)越好嗎？有什么關(guān)聯(lián)？

淘寶開(kāi)店很多人都要去推廣，比如開(kāi)直通車(chē)是很多人所選擇的事情，那么直通車(chē)出價(jià)的時(shí)候很多人有困惑，是出價(jià)越高就越好嗎?估計(jì)很多人都覺(jué)得只有自己出多的錢(qián)就能做好，那么具體的關(guān)聯(lián)大家清楚嗎?

總體來(lái)講，剛開(kāi)始大家店鋪的權(quán)重是非常低的。有些出價(jià)要5元，6元才有展現(xiàn)，才會(huì)有點(diǎn)擊，而且少得可憐，這是很多小賣(mài)家的通病。

這樣的點(diǎn)擊費(fèi)用，我們還怎么去賺錢(qián)?燒的廣告費(fèi)比我們銷售額還要高。但是又不得不燒，不燒就沒(méi)有流量。我們?cè)撊绾稳ネ黄七@個(gè)點(diǎn)?讓我們從開(kāi)始5元，6元一個(gè)點(diǎn)擊慢慢降到4元，3元，然后2元，1元，最后幾毛呢?對(duì)的就是這個(gè)。行業(yè)平均出價(jià)才1塊多，你要6元才有點(diǎn)擊，那么你的店鋪直通車(chē)權(quán)重是非常低的。所以我們要開(kāi)始

第一步，養(yǎng)權(quán)重。這個(gè)就要考慮到直通車(chē)創(chuàng)意圖的問(wèn)題，就是要去找一張點(diǎn)擊率高的圖片，如果都是用手機(jī)端測(cè)試的話，淘寶所有行業(yè)，至少你圖片點(diǎn)擊率要大于2以上，越高越好。先找到一張點(diǎn)擊率高的圖片，不要著急去做產(chǎn)品，先養(yǎng)直通車(chē)的權(quán)重。

這是第一步，當(dāng)我們把直通車(chē)養(yǎng)起來(lái)，點(diǎn)擊從開(kāi)始的6元降到了行業(yè)平均以下，

第二步你可以去考慮轉(zhuǎn)化的事情了，如果你開(kāi)始這個(gè)款轉(zhuǎn)化不行，那么你現(xiàn)在再去測(cè)試另外的款，那么點(diǎn)擊單價(jià)也是很低的。再也不用花6元去獲得一個(gè)點(diǎn)擊了。那么你的店鋪可以說(shuō)已經(jīng)被你盤(pán)活了。如果你能直接找到一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的款，再結(jié)合你上面做的點(diǎn)擊率高的圖的原理，那么你店鋪不爆都不像話了。

開(kāi)始可以刷點(diǎn)擊率嗎?這個(gè)我從來(lái)不刷，一切都是真實(shí)的，市面上的黑車(chē)就是根據(jù)這個(gè)原理刷點(diǎn)擊率帶分，帶權(quán)重，盤(pán)活店鋪，然后開(kāi)始推，一般推不到幾天就完蛋了，或者直接進(jìn)小黑屋了。因?yàn)樗膱D片不是真正經(jīng)過(guò)考驗(yàn)過(guò)來(lái)的，是曇花一現(xiàn)的。你也不要小看這個(gè)測(cè)點(diǎn)擊率圖片的事情，有些人測(cè)半年都測(cè)不出來(lái)的。反正測(cè)出來(lái)就可以說(shuō)你店鋪就活了，至少對(duì)于我是這樣的。

直通車(chē)開(kāi)始加多少詞這個(gè)也是根據(jù)店鋪具體情況來(lái)的，一般來(lái)說(shuō)，權(quán)重高的，我是直接加200個(gè)詞做測(cè)試，權(quán)重低的一般就是幾十個(gè)詞，非常低的就十幾個(gè)詞左右，畢竟測(cè)款也是要費(fèi)用的。所以對(duì)于加詞多少測(cè)款這個(gè)沒(méi)有定性。

測(cè)好圖之后，我們就要大力開(kāi)始推廣了。是不是越多詞越好?這個(gè)也是我們要解決的問(wèn)題，我感覺(jué)是詞越多越好，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)一般都有有效詞占比，細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，你加十個(gè)詞，可能也就三個(gè)有效果，30個(gè)詞，它的有效詞可能就是只有7個(gè)到8個(gè)，做得好的可能有20個(gè)左右，完全有效的這種概率是很小的?；谶@個(gè)，我都是越多詞越好，我要保證詞的有效性占比非常高。

小類目詞就那么多，很多人就是不會(huì)去找詞，也不會(huì)用。放直通車(chē)上兩天沒(méi)有展現(xiàn)，然后就果斷刪除了，也許兩天沒(méi)有展現(xiàn)，你就不能等一周、兩周、甚至一個(gè)月嗎?不會(huì)有什么影響的，而且肯定會(huì)有展現(xiàn)的，能給你帶來(lái)非常便宜的流量為什么不要呢?生意參謀里市場(chǎng)行情那里熱詞榜、相關(guān)詞隨便一挖掘就是千把個(gè)，為什么不用呢?

選好圖之后，我們應(yīng)該怎么快速上分呢?現(xiàn)在需要三天，特別是有賬戶權(quán)重的賬戶。我們只燒手機(jī)端，加多少個(gè)詞呢?10-30個(gè)與寶貝相關(guān)的核心詞就可以了，隨便加。每天限額300，200元都可以。

直通車(chē)是有技巧的，也是一門(mén)技術(shù)，也沒(méi)有什么深?yuàn)W的，就那么幾個(gè)東西，關(guān)鍵詞，出價(jià)，質(zhì)量分，創(chuàng)意，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等。每個(gè)地方都弄對(duì)了就可以了，關(guān)鍵還是得看產(chǎn)品，比如引流能力再?gòu)?qiáng)，轉(zhuǎn)化差得離譜，也是沒(méi)法玩的。但是一般我們產(chǎn)品都沒(méi)有問(wèn)題，就是這個(gè)引流能力的局限性，決定了店鋪的生死。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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