淘寶低客單價(jià)是指什么？直播的算法是怎樣的？

 

首先說一下，低客單價(jià)。

 

它在早期確實(shí)對直播間有著積極作用，然而當(dāng)主播想要向上提升一個(gè)層級的時(shí)候，低客單很有可能是橫亙在眼前的阻礙。

 

低客單價(jià)的主播，在市場的洗禮中，逐漸在價(jià)格和質(zhì)量之間找到了平衡：大量的工廠和尾貨商希望開拓直播直銷渠道，保證一定質(zhì)量和利潤的同時(shí)，最大限度降低產(chǎn)品單價(jià)，完全配合主播開發(fā)產(chǎn)品線，基本做到“物美價(jià)廉”和“超高性價(jià)比”。

 

所以很多秒殺型主播的客單價(jià)沒有最低，只有更低，你有29.9的針織衫，我就有28.9的毛衣?？蛦蝺r(jià)低，受眾人群廣泛，該類人群會(huì)對價(jià)格低的產(chǎn)品瘋狂，正反饋越多。

 

主播很容易沉迷于這種快感之中。尤其當(dāng)主播嘗試賣高客單的產(chǎn)品不出單的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：“該產(chǎn)品性價(jià)比不高”“我不適合賣高客單價(jià)的產(chǎn)品”。于是就越來越追求價(jià)格更低。

 

但是，我們看到很多主播一旦進(jìn)入低客單價(jià)的舒適區(qū)，單位流量出單到頂后，主播開始走向觀看和粉絲數(shù)量的瓶頸區(qū)，增長態(tài)勢戛然而止。

 

 

這個(gè)時(shí)候就要說一下直播算法了。

 

淘寶直播算法有幾百個(gè)維度，最核心的維度應(yīng)該是：單位流量的產(chǎn)出。

 

單位流量產(chǎn)出，代表著每流量商業(yè)價(jià)值，可以用一場直播的銷售額/觀看來簡單計(jì)算，數(shù)值越大，權(quán)重一定越高。

 

單位流量也就是說雖然銷售數(shù)量不是最多的，但是銷售額度是非常多的，這也就是直播算法最核心的部分。

 

對于淘寶主播們來說，一味地追求低客單價(jià)對于后續(xù)的轉(zhuǎn)型是非常困難的。因?yàn)槟愕姆劢z已經(jīng)習(xí)慣了你賣的商品就是低價(jià)的，你轉(zhuǎn)換成高價(jià)就必然會(huì)流失掉一部分粉絲。但是也只有轉(zhuǎn)型，才能獲得更好的發(fā)展。這就要求主播能夠及時(shí)作出明智的選擇了。