拼多多店鋪活動怎么做？怎么選品？

如果大家想要做好拼多多店鋪，那自然也需要先去了解一下拼多多店鋪的活動應該要怎么做，另外也要做好拼多多店鋪活動的選品工作，我馬上就來給各位分享。

產(chǎn)品選擇

1.參與活動的商品要應季。

2.店鋪的熱銷產(chǎn)品。

3.一定要選擇拼多多店鋪中的潛力大的產(chǎn)品寶貝。

可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析，比如：訪問時長、咨詢量、點擊量還有收藏銷量等等，總之上活動的產(chǎn)品，一定要保證性價比，因為活動后還有很多問題需要去處理。

活動目標

做所有的事情，都要先確定一個目標，那到底怎么定目標呢?首先要明確，做這個活動的目的是什么?是為了拉新、促活，還是增收?

目的之間往往是相輔相成的，比如促進活躍的同時，相應的收入也會有所增長，但是必須找到側(cè)重點，把目的提煉出來，作為整個活動設計的核心，才有可能達到活動的效果。

明確了做活動的目的，還需要定目標，定多少目標才合適?定高了達不到，定低了利潤低。可以把最近一年以內(nèi)的活動前后數(shù)據(jù)做對比，看看做活動期間和不做活動的增長情況，比如做活動期間比不做活動時的新用戶數(shù)增長50%，那就把增長50%~60%作為下一次活動的目標。

如果沒有歷史活動數(shù)據(jù)，那一般而言，做活動期間，增長量30%是比較合理的。

活動對象

由于產(chǎn)品屬性、活動形式、活動目標，甚至推廣渠道的不同，那么，目標受眾肯定是不一樣的，所以，做活動前，必須要了解活動的目標受眾。

了解受眾，并不是簡單的知道性別、年齡、地域即可，而是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，通過對用戶的個人信息、購買偏好等行為分析，并結合產(chǎn)品自身的特點，最終確定活動的目標人群。

活動時間

“萬事俱備只欠東風”，說的就是等待時機。一切準備就緒，那什么時間上活動，才能達到效果最大化呢?一般而言，活動可以借勢3個時機。

傳統(tǒng)節(jié)假日

比如春節(jié)、元宵、七夕等，這些節(jié)假日有一個共同特點：時間固定不變?？深A知性和必然性大大方便了活動的借勢，有足夠的時間做好充分的活動準備，以便達到最佳的效果。

需要注意的是，如果要在清明節(jié)、中元節(jié)等紀念先祖的節(jié)日開展活動，必須十分謹慎，以免造成用戶的反感。

電商大型促銷日

比如拼多多雙11雙12、京東618、蘇寧易購818、亞馬遜黑五日等。這些促銷日經(jīng)過一定的時間發(fā)酵，用戶已經(jīng)非常熟悉，所以借勢電商大型促銷日做活動，可以大大減少教育用戶的時間，達到事半功倍的效果。

熱門事件

熱門事件分為可預知和突發(fā)性兩種情況?？深A知的熱門事件，比如各種新品發(fā)布會如蘋果發(fā)布會、小米發(fā)布會等，大型的賽事如世界杯、奧運會等，這些事件雖然不是每年都有，但時間都能提前幾個月知曉，因此也給我們的借勢留有足夠的時間去準備。

突發(fā)性熱門事件，顧名思義，就是不能被提前獲知的、突然發(fā)生的事情。

怎么選品?

1)季節(jié)新品

大家可以根據(jù)即將到來的冬季，充分評估自己的產(chǎn)品，是否能和季節(jié)沾邊，打出一張好的季節(jié)牌，也能夠給買家一個很好的購買理由。無論是在商品的折扣方面，還是功能等方面，都需要做精心的策劃和設計。讓買家覺得這個季節(jié)就應該擁有這樣一個商品。

2)剛需商品

這類商品是最值得參加活動的，因為無論何時，買家都會精心對比，如果在此時，你的折扣能夠比11.11再低那么一丟丟，甚至能夠出現(xiàn)爆單的情形，讓買家覺得11.11我沒買，現(xiàn)在12.12我必須立刻下單。不給他任何思考的機會。

3)熱賣商品

熱賣商品，更加貼近流量商品，這類商品，報名活動好處多多，能夠為自己的店鋪帶來源源不斷的訪客，這時候我們就可以好好的將店鋪內(nèi)在11.11遺留的商品來規(guī)劃一下，在12.12再來一波翻身仗。

4)網(wǎng)紅商品

報名活動商品的時候，也需要結合當下趨勢，不要讓買家覺得參加拼多多活動的商品都是老舊無新意的商品，如果能夠緊跟網(wǎng)紅趨勢，也會帶動這個族群的一波購買力。

5)年節(jié)商品

年節(jié)商品，剛好可以搭配圣誕節(jié)、新年等各種節(jié)日做出故事情懷，讓我們的買家自然而然地進行選購。

6)清倉商品

如果您在11.11有預留比較大的庫存，那么12.12剛好是一個清理庫存的好時機，那么此時搭配一個比較低的折扣，進行一波活動，相信既能收獲一波流量，還能收獲豐碩的營業(yè)額，可以說一箭雙雕。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶客服都需要做些什么工作？工作內(nèi)容有哪些？

wish的主推商品有哪些？有什么技巧？

怎樣刷淘寶收藏？刷收藏安全嗎？

更多資訊請關注幕 思 城。