淘寶新店怎么做直通車才不會(huì)翻?

      如今淘寶上的搜索主要是以個(gè)性化搜索為主，會(huì)給消費(fèi)者推薦她喜歡的商品，這種精準(zhǔn)化的營(yíng)銷需要商家開(kāi)直通車來(lái)完成。那么淘寶新店怎么做直通車?

一、直通車基礎(chǔ)入門(mén)了解

直通車就是付費(fèi)獲得展現(xiàn)，注意只是給你帶來(lái)流量不是帶來(lái)一定會(huì)買你產(chǎn)品的人。所以要選詞!直通車有展現(xiàn)沒(méi)轉(zhuǎn)化，那就是你車圖的原因，因?yàn)榭腿怂阉髁水a(chǎn)品都是看圖，所以圖很重要!直通車排名的規(guī)則有兩個(gè)，一個(gè)是出價(jià)、一個(gè)是質(zhì)量得分。通俗理解就是價(jià)高者得，出不起那么高的價(jià)或者說(shuō)想降低開(kāi)銷，就想辦法提高質(zhì)量得分。

二、淘寶新店開(kāi)直通車的技巧

1.選詞

關(guān)鍵詞盡量不要選擇大詞，大詞競(jìng)爭(zhēng)力高，出價(jià)高，而且轉(zhuǎn)化較低!例如連衣裙就是一個(gè)大詞。我們可以在在選詞助手里進(jìn)行看行業(yè)熱詞進(jìn)行選詞。

點(diǎn)擊生意參謀---下拉。右下角就有一個(gè)選詞助手——點(diǎn)擊進(jìn)去，查看行業(yè)相關(guān)搜索詞。

怎樣篩選呢?

可以自己做一個(gè)表格，找那些搜索人氣高，在線商品又少的詞。

用搜索人氣/全網(wǎng)點(diǎn)擊率(我這里表格寫(xiě)的是商城占比)，百分比大的就是好詞。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是最后你的詞搜索量又大，同行又少，那肯定有優(yōu)勢(shì)!

2.出價(jià)

選好詞以后，我們得對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)!一山更比一山高，大家不用盲目的抬價(jià)，可以點(diǎn)進(jìn)進(jìn)入關(guān)鍵詞，查看數(shù)據(jù)透視近一周的數(shù)據(jù)!以振鑫學(xué)員的店鋪為例，他也是不知道怎么出價(jià)，現(xiàn)在已經(jīng)做的特別好的，質(zhì)量分都已經(jīng)十分，很大程度上降低了開(kāi)銷。

然后往下拉，看無(wú)線端的市場(chǎng)均價(jià)!咱們新手初期，計(jì)劃關(guān)鍵詞的權(quán)重比較低，所以出價(jià)一般在市場(chǎng)均價(jià)的1.5倍到2倍，這樣提高了價(jià)格才有可能展示在前面。這錢就是沒(méi)白花!因?yàn)槲覀兦懊嬉沧隽岁P(guān)鍵詞，所以進(jìn)來(lái)的應(yīng)該都是比較精準(zhǔn)的流量。

另外開(kāi)車的重點(diǎn)在無(wú)線端上，計(jì)算機(jī)出價(jià)最低價(jià)就可以了。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都用手機(jī)購(gòu)物比較多嘛!計(jì)劃剛開(kāi)的時(shí)候因?yàn)閷氊惡完P(guān)鍵詞的質(zhì)量得分比較低，所以點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)比較高，這個(gè)在后期可以降到平均水平。

3.創(chuàng)意

這里主要是創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖。直通車的寶貝可以單獨(dú)設(shè)置圖片和標(biāo)題，和主圖、寶貝標(biāo)題不沖突。創(chuàng)意圖也可以選擇主圖或是重現(xiàn)做車圖。

這里有個(gè)小技巧把你之前選取的關(guān)鍵詞放到創(chuàng)意標(biāo)題里能一定程度增加寶貝的質(zhì)量分!

但如果加入了關(guān)鍵詞以后，關(guān)鍵詞的無(wú)線端質(zhì)量分還是在6分或者5分以下，說(shuō)明這個(gè)詞與寶貝的匹配度較低，可以進(jìn)行刪除。

重點(diǎn)說(shuō)一下車圖，畢竟是圖極大程度影響用戶是否會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。所以車圖著重展現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)!抓住消費(fèi)者的眼球!吸引顧客進(jìn)店瀏覽。

創(chuàng)意圖一定要里添加寶貝的白底圖，這樣寶貝會(huì)有幾率出現(xiàn)在“猜你喜歡”。之后圖片展現(xiàn)方式上選擇輪播的方式進(jìn)行展示，可以測(cè)試出圖片的點(diǎn)擊率，。

點(diǎn)擊正在推廣的寶貝---新建創(chuàng)意---管理流量分配方式選擇輪播。周期：一般來(lái)說(shuō)5-7天。

4.調(diào)整地域

然后做一段時(shí)間以后，如果你想做精準(zhǔn)地區(qū)人群進(jìn)行推廣。點(diǎn)擊直通車報(bào)表---地域報(bào)表，選取3個(gè)月到半年，查看某一個(gè)直通車計(jì)劃的地域推廣情況。對(duì)于點(diǎn)擊率低，成交低的地區(qū)進(jìn)行刪除，點(diǎn)擊率高但是成交地的地區(qū)酌情進(jìn)行刪除，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)地區(qū)!

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