超級推薦和直通車的區(qū)別在哪里?選擇哪個好?

      超級推薦是淘寶直通車定向的升級版，他們投放的位置是一樣的。那么超級推薦和直通車的區(qū)別在哪里?選擇哪個好?接下來小編就給大家一一分析一下。

一、超級推薦和直通車的區(qū)別在哪里?

1、超級推薦為商家提供獨立的推薦場景管理后臺，很多新場景只有在超級推薦中有，所以以后超級推薦會慢慢取代直通車定向;

2、超級推薦的拉新和定向更細(xì)分，而且人群上采用了獨立出價的形式，可以自主選擇要投放的人群;

3、超級推薦批量推廣更加智能化。

2022年因為疫情的影響又給線上添加了一次催化劑，傳統(tǒng)的電商模式已經(jīng)成為過去式，超級推薦和直通車是所有買家必須要用到的推廣工具，兩者只取其一就是：憨，兩者都不用就是：憨憨，只不過每個店鋪付出的代價是不一樣的，新買家往往夭折與對這兩大付費工具的代價太大。

二、超級推薦怎么流量?

①市場大盤

市場確定了店鋪產(chǎn)品未來的流量和銷量的天花板，如果本身市場不大，自帶較低的天花板，我們再怎么花錢推廣也很難突破行業(yè)給帶來的銷量和流量天花板，所以我們前期在選市場和選品時，首先要考慮市場行情。

②類目趨勢

類目趨勢決定了店鋪走的路有多長，選擇一個新興或呈現(xiàn)上升趨勢的類目，做產(chǎn)品和付費推廣更容易成功;而處于夕陽或下降趨勢的類目，無論我們再怎么精細(xì)化運營 砸墻推廣，那你走的路也不會長遠(yuǎn)，除非你是“王多魚”。

③避大吃小

避開一些大賣家通吃的類目，這種類目的銷量和流量通常集中在頭部賣家，中小商家很難在類目里分一杯羹;可以選擇流量比較分散的類目，相對而言可以更好的獲得不錯的利潤和銷量。

④流量來源

分析類目的流量主要集中在那幾個入口，已確定店鋪主要玩拿幾個流量入口，觀察類目前10的店鋪和單品的免費流量(手淘搜索、手淘首頁、直播、天天特賣等)就可以，如果是手淘搜索占主要流量入口，那么我們這個類目主要玩的就是搜索，類目的流量入口來源決定了我們店鋪重點推廣方向。

⑤定價區(qū)間

產(chǎn)品定價可以根據(jù)用戶喜愛價格進(jìn)行定位，但是定價過低將會直接影響首頁和搜索流量，系統(tǒng)有意屏蔽低價產(chǎn)品，低價產(chǎn)品可以通過多件裝來做SKU，因此，在進(jìn)行選款選品時，我們要考慮好售價，確保一定的引流款、利潤款，將價格定在搜索和首頁流量傾斜的價格去加，從而可以獲取更多的免費流量

⑥PPC(平均點擊花費)

超級推薦和直通車可以通過市場均價來做為前期費用預(yù)算，推廣之前必須要考慮計劃的獲客成本，獲客成本是否可以接受，推廣過程中，付費推廣能否盡量做到少虧錢，能否做到自己所想要的東西。

⑦競品分析

采集競品數(shù)據(jù)(價格、銷量、搜索流量、首頁流量、直通車、超級推薦、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率、以及主要進(jìn)店詞、成交詞)-做好精細(xì)化運營，通過分析數(shù)據(jù)，就可以分析出競品的推廣重心和推廣效果。

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