淘寶店雙十一直通車要投放多少才好?

      雙十一就要到來了，雙十一是淘寶天貓的大促，這個節(jié)日是天貓商家不能錯過的節(jié)日。每一年雙十一賣家都要做活動。賣家不僅僅是報名了就可以了。還有推廣的活動也是做，那么淘寶店雙十一直通車要投放多少才好?

一、店鋪裝修問題

做活動的裝修在淘寶活動規(guī)則上就寫有店鋪的裝修是不能少的一個環(huán)節(jié)。一般店鋪可以不做推廣的話是很少有流量進(jìn)來，店鋪層級比較低，流量的質(zhì)量不是很好轉(zhuǎn)化很低。店鋪整體拉新情況不是很好。

二、運營策略

店鋪目前是到市場關(guān)鍵時期，主要是要抓住雙十一這個高峰節(jié)點，利用雙十一的流量優(yōu)勢帶動一下店鋪權(quán)重。爭取在活動結(jié)束之后對店鋪有很大的提升。店鋪主要是結(jié)合直通車、無線運營整體去做，直通車用來拉新，利用運營手段維護(hù)新老客戶，目的在于使老客戶介紹帶動新客戶。

具體操作：

1、店鋪整體格局裝修

首先對店鋪的首頁和承接業(yè)進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計。然后安排美工對產(chǎn)品進(jìn)行排版，塑造雙十一的氛圍。引導(dǎo)老顧客，對新顧客增加曝光吸引?？傮w裝修分為三個階段：

(1)蓄水期。塑造雙十一的活動氣氛，從主圖和詳情頁首版雙十一的活動logo，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，提前在主圖上體現(xiàn)雙十一到手價格和雙十一的優(yōu)惠情況。

(2)爆發(fā)期。頁面和直通車的車圖及時更換文案。不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的促銷方法。

(3)余熱期?？駳g不斷折扣延續(xù)，頁面及時更換，推廣的圖片文案也及時更新。首先一定要知道這時候已經(jīng)不是雙十一的價格了，購物津貼和雙十一的滿減都不享受了，我們可以在價格上比平常的價格稍微低點或者持平。(注：價格一定不要低于雙十一的價格)然后讓做下活動返場預(yù)熱也就三天-四天的時間。

2、活動推廣

(1)預(yù)熱期

直通車以中短詞為主，雖然關(guān)鍵詞點擊花費會升高很多，但是利于做加購收藏而且還要兼顧店鋪的拉新，人群重點雙十一人群溢價拉高，還有之前投產(chǎn)比較好的人群溢價可以相應(yīng)的拉高。

(2)爆發(fā)期

加大投放力度，按梯次進(jìn)行提高日限額，穩(wěn)定排名，確保曝光逐步上升，主要是卡好位置。重點關(guān)注加購收藏，最后在雙十一之后做爆發(fā)。

(3)余熱期

主要是在11、12-11.13 這兩天的時間直通車可以適當(dāng)?shù)耐度朦c，預(yù)計投入在雙十一當(dāng)天投入的三分之一，主做活動反常，狂歡結(jié)束，折扣不斷。

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