小微創(chuàng)業(yè)者如何去選擇一個(gè)能賺錢的小類目

        現(xiàn)在國(guó)家都在鼓勵(lì)全民雙創(chuàng)，作為小微創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，因?yàn)槭芟抻谫Y金和資源，所以淘寶在很多時(shí)候就是首選。但是，貌似現(xiàn)在淘寶上競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈了，那么還有沒(méi)有機(jī)會(huì)呢?當(dāng)然，今天跟大家分享的就是，一個(gè)小微創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行淘寶創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如何去選擇一個(gè)能持續(xù)賺錢的小類目。

1. 最好選擇沒(méi)有季節(jié)性影響的產(chǎn)品

一年四季都可以銷售，這樣的好處一方面避免季節(jié)性影響所帶來(lái)的淡旺季，另外一方面也不會(huì)有太大的存貨壓力。那怎么去判斷一個(gè)商品是不是這種季節(jié)性商品呢?很簡(jiǎn)單，用阿里指數(shù)一看就能看出來(lái)了。

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打開(kāi)后，你在搜索框里面輸入你想要查詢的產(chǎn)品詞(你想選擇的類目)，比如說(shuō)：帆布鞋這個(gè)關(guān)鍵詞。

然后你看行業(yè)大盤，下面有一個(gè)小三角，你拖動(dòng)，拖成一年的數(shù)據(jù)(我這個(gè)應(yīng)該是瀏覽器的問(wèn)題，無(wú)法拖動(dòng))，然后你就可以看到一年的數(shù)據(jù)情況，如果有明顯的波峰和波谷，那說(shuō)明就是有季節(jié)性的影響，否則就沒(méi)有。

對(duì)于小微創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，我的建議是盡量在最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，選擇這種受季節(jié)性影響比較小的類目。

2. 最好做重復(fù)性消費(fèi)的商品

你必須承認(rèn)，作為小微創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)橘Y金、資源等方面的限制，不管是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量，以后獲取的成本會(huì)越來(lái)越高。因此，能夠充分的利用好每一個(gè)老顧客就成為很重要的事情。如果做那種一次性消費(fèi)的商品，那么你就要不斷陷入到去獲取新客戶的循環(huán)當(dāng)中，這樣做一方面很累，另一方面也耗資源。

而重復(fù)性消費(fèi)品的好處就是：只要你的產(chǎn)品是沒(méi)有問(wèn)題的，做好老客戶營(yíng)銷活動(dòng)，就能夠持續(xù)不斷的最大限度的去挖掘老客戶的終身價(jià)值。比如說(shuō)零食，寵物用品，母嬰用品等等，這些都屬于重復(fù)性消費(fèi)品。

做這類的商品的時(shí)候，你必須維護(hù)好每一名老顧客，別怕少，從第一個(gè)開(kāi)始就用心的去維護(hù)，有你擅長(zhǎng)的、習(xí)慣的溝通工具，經(jīng)常地跟用戶去溝通。

3. 更容易去提煉差異化賣點(diǎn)形成小而美的非標(biāo)準(zhǔn)化商品

對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化商品來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭峭该鞯?，價(jià)格透明、產(chǎn)品形態(tài)透明，所以一般情況下標(biāo)準(zhǔn)化商品的市場(chǎng)最終都將會(huì)屬于那些實(shí)力雄厚的，尤其是有線下供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)企業(yè)。比如電器等3C產(chǎn)品就屬于這種類型。并且這種產(chǎn)品因?yàn)槭菢?biāo)品，所以你在很大程度上很難從產(chǎn)品本身去提煉差異化賣點(diǎn)，也很難形成小而美。

而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在這方面的彈性就會(huì)比較大，比如服飾類目、鞋子、包包、飾品類目等等。就比如說(shuō)曾經(jīng)很火的專賣紫色元素女包的“紫魅”，就通過(guò)顏色形成了精準(zhǔn)的定位，提煉了差異化賣點(diǎn)，也在一定程度上形成了“小而美”。

還有，我曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)C店，這個(gè)店鋪所有的寶貝都是星座屬性的，雖然賣的雜了一些，衣服鞋子都有，但是星座屬性的特征是非常明顯的，也是一種小而美。

4. 有沒(méi)有穩(wěn)定的貨源供應(yīng)

在做之前，你一定要上一下1688查一下，看看貨源能否保證穩(wěn)定的供應(yīng)，因?yàn)樽铋_(kāi)始的時(shí)候，作為小微創(chuàng)業(yè)者而言，你很難做到自己囤積大量的貨。所以，這時(shí)候你就要有一個(gè)穩(wěn)定的靠山，那種隨著季節(jié)變化或者隨著時(shí)間變化，淘汰太快的產(chǎn)品有時(shí)候也是不適合的，最好能有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)跟上一個(gè)是沖突的，因?yàn)榉菢?biāo)準(zhǔn)化的東西就是屬于比較容易斷貨的，而想穩(wěn)定，就要是標(biāo)準(zhǔn)化的東西，可以大批量生產(chǎn)，囤積一段時(shí)間也沒(méi)問(wèn)題的。所以關(guān)于這一點(diǎn)，一方面你要自己在這兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。第二就是，在小而美的打造上應(yīng)該從更創(chuàng)新的維度上去出發(fā)。

5. 能夠有較好的利潤(rùn)率的產(chǎn)品

別談什么戰(zhàn)略性虧損，別談什么價(jià)格戰(zhàn)，在很大程度上，那絕對(duì)不是小微創(chuàng)業(yè)者能夠玩兒的。你作為小微創(chuàng)業(yè)者，做生意就是為了賺錢，做一單就要賺一單的錢。所以，要在合理的范圍之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)你的利潤(rùn)最大化。所以，你選擇的產(chǎn)品最好能夠有較好的利潤(rùn)率，這也是為什么在前面提到，盡量去做非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品利潤(rùn)都是透明的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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