網絡店鋪的銷售促銷有哪些？網絡促銷形式有哪些？

對于網店這個行業(yè)來說，同行之間的競爭是非常激烈的，為了獲得更多的顧客和銷量，商家們大都都會搞促銷，那么網絡店鋪的銷售促銷有哪些呢?不了解的朋友們可以過來看看!

一、網絡店鋪的銷售促銷有哪些?

1、網上折價式促銷

折價是目前網上最常用的一種促銷方式。但是目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，所以網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象，也不呆試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

2、網上贈品式促銷

這種促銷方法目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新商品推出試用、商品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下，利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。但這需要注意贈品的選擇：

(1)不要選擇次品、劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

(2)明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的商品或服務。

(3)注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品;另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。

(4)注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。

3、網上抽獎式促銷

此類促銷法是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。它是以一人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、商品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買商品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

(1)獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的商品吸引人們參加。

(2)活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網絡速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客。

(3)抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，并及時能通過E-mail公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

4、積分式促銷

這是指在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品。消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

此類促銷方法可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數，可以增加上網者對網站的忠誠度，可以提高活動的知名度。

5、網上聯(lián)合式促銷

由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷。聯(lián)合促銷的商品或服務可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自重價值等效應。假如你能夠應用得當，聯(lián)合促銷可起到相當好的促銷效果，如網絡公司要以和傳統(tǒng)商務聯(lián)合，以提供在網絡上無法實現(xiàn)的服務;網上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。

二、網絡促銷形式有哪些?

傳統(tǒng)營銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進、宣傳推廣和人員推銷。網絡營銷是在網上市場開展的促銷活動，相應形式也有四種，分別是網絡廣告、銷售促進、站點推廣和關系營銷。其中網絡廣告和站點促銷是網絡營銷促銷的主要形式。

對于商家們而言，網店銷售促銷是他們競爭的一種形式，同時促銷搞得好又會進一步加強他們店鋪的知名度 ，對于商家來說是很劃算的事情;那今天的分享到這里也就告一段落了!希望對你有所幫助!

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