客單價對店鋪的影響是什么？如何提高客單價？

有很多新手開店的小伙伴可能不是很熟悉淘寶規(guī)則，也不知道客單價對店鋪低很重要的，那么客單價對店鋪的影響是什么呢?接下來，我們就這個問題來跟大家具體的講解一下。

客單價其實就值得平均每個買家支付的金額，要是一個淘寶店鋪的客單價比較高的話，那么店鋪的利潤相對也會大一些。就好像是早餐店跟酒店自助餐一樣，早餐的客單價肯定比自助餐少。因此對于店鋪來說，最好是提升自己的店鋪客單價，這樣就能夠讓店鋪和利潤都進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展，當(dāng)然也需要注重用戶體驗。

如何提高客單價?

一、滿送包郵

做淘寶最重要的就是洞察用戶心理，試想同一樣?xùn)|西一個不包郵另一個包郵你會買哪個呢?所以很多店鋪都會這樣做的，設(shè)定一個金額，當(dāng)滿足此金額時不僅包郵還有一定的優(yōu)惠，讓買家覺得占了便宜很劃算的感覺。

二、滿免

滿免和滿送包郵有點像，滿免是指在活動時間內(nèi)單比訂單購買活動達(dá)到多少件就可以聯(lián)系客服免1件最低價的商品。例如：滿3免1，就是說購買活動中寶貝達(dá)3件且確認(rèn)收貨后，即可聯(lián)系客服立免1件最低價;這樣原來只想買1件的買家，便會想辦法湊到3件，看似賣家虧了，其實賣家是賺了，因為活動寶貝是賣家可控制的，賣家可以設(shè)置一些甩貨或尾貨的寶貝，這樣不僅清理了庫存還賺了銷量，一舉兩得!

三、搭配套餐

當(dāng)買家在瀏覽寶貝時，比如本想買一件上衣，瀏覽這上衣的時候，如果在該商品的描述里面添加其他搭配上衣的裙子或者褲子，并做好搭配手冊，再給買家一個優(yōu)惠的套餐價格，很多買家都會一起買下的。

四、拼團(tuán)營銷

也許很多淘寶賣家以為拼團(tuán)營銷，是降低客單價的活動，但實際是一種隱形的提升客單價的形式，原來買家買1件就走了，但是看到拼團(tuán)更便宜，便發(fā)起拼團(tuán)，所以原來店鋪只賣1件就結(jié)束了，現(xiàn)在變2件，甚至是3件10件，你還覺得它客單價低嗎?并且就算用戶只買一件，那一件的價格賣家也是比原來的售價高的，所以在適當(dāng)時候用好拼團(tuán)營銷也是提升客單價，提升店鋪銷量的一種方法。

其實，每家淘寶店鋪都有自己的優(yōu)勢與缺點，商家們也一定要根據(jù)自己店鋪情況來，把握好時機(jī)，積極的參與到平臺上的活動，這樣對店鋪的銷量還是有幫助的哦。最后，希望本文能夠幫助到大家。

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