開好直通車的7大關鍵因素

 直通車是淘寶一款很有效的淘寶網店引流推廣方式，但是其高投入也讓很多直通車賣家頭痛。其實，燒錢與否取決于你有無技巧。

淘寶直通車是淘寶中的一種定向推廣方式，如果想推廣某商品，為該商品設置相應的競價詞、廣告標題，簡介以及單擊價即可。當買家在淘寶中搜索商品時，搜索到該商品設置的競價詞，商品會按出價的不同以及質量得分的高低而出現(xiàn)。直通車是投放廣告的一個途徑，但是并不是使用了直通車，生意一定會好。

1、關鍵字有效

何為“有效關鍵字”不要認為你覺得哪個詞熱銷，哪個就是。有可能在這個行業(yè)，這樣的關鍵字已經被抬高到幾元甚至10幾元，這樣的價格，對于剛剛起步的賣家，是很難承受得起的。如女裝行業(yè)，目前“韓版”關鍵字已被抬高到每次單擊要付30元的高價位，但是“韓版外套”的最高價僅為0.66元作為店主，你需要對客戶群體有足夠的了解，最好做一定的客戶調查，了解客戶經常搜索的關鍵字是什么，一邊能夠花最少的錢，做最有效的推廣。

2、消費保障

買家選定喜歡的商品后，會對商品所在的店鋪進行評估，對于消費者保障的商家，商品成交的幾率會大很多。再有，之前客戶對此商品的評價都是買家評估時會關注的。

3、價格優(yōu)勢

商品在同類商品中是否有價格優(yōu)勢。如果買家選定一款商品，經常會在淘寶中定向搜索該款商品進行價格對比，如果你的價格沒有優(yōu)勢，那就是在花錢給別人打廣告了。

4、圖片精致

買家在購買商品的時候，瀏覽的速度是很快的，如果你的商品沒有在最短時間內吸引住買家，就會造成客戶的流失。經營網店，吸引買家的實際是圖片，你的圖片越精美、越真實，就越能吸引買家。而這一點，對要進行推廣的商品來說尤為重要。如果商品的圖片不夠清晰明了，買家不清楚出售的是什么，就會造成大量的無效單擊。

5、商品賣點

選擇的商品是否有賣點，是促成成交的關鍵之一。一些商家會有這樣的推廣誤區(qū)：選擇自己認為最好的商品進行推廣。殊不知，你的選擇不一定是買家的需求，而選擇應季、性價比高、款式流行的更容易脫穎而出。

6、直通車活動

針對每個行業(yè)直通車會不定期的推出活動，有的活動單擊費用僅為0.05元，而淘寶會對活動 進行廣泛宣傳，這對商家來說是短期促銷的絕好機會。

7、堅持使用

如果做到以上幾點，生意沒有馬上好轉，不要著急，這并不能說明直通車是沒有作用的。看看店鋪收藏人數(shù)，看看商品收藏人數(shù)，是不是有大幅度的提升?有些客戶只是在尋找合適的商品，并不是馬上就購買，它們收藏了你的店鋪或者對商品進行關注，也許在一周或兩周后，也可能更長時間，就會成為你的客戶了。

直通車推廣是一個長期堅持的過程，需要賣家付出大量的心血去經營，但是有很多賣家常常忙于店鋪的規(guī)劃，沒有時間和精力進行直通車推廣的調整，導致直通車燒錢現(xiàn)象。

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