淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2017：如何維持銷量和店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì)

2022年8月7日hi商學(xué)院最新消息，hi商記者分享淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2017：如何維持銷量和保持店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì)?很多賣家有了高銷量，但是不知道如何維持銷量和保持店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì)，這需要一些淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2017，接下來(lái)hishop小編詳細(xì)分享一些如何維持銷量和保持店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì)?的淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2017!

俗話說(shuō)，打江山難，守江山更難!看看眾多淘寶天貓牛店沉浮史就知道，做店鋪也是同樣的道理!

上期寫到我們把店鋪從0做到日均100單，但是做到日均100單后，又出現(xiàn)了新的問(wèn)題，問(wèn)題1：我們的主推款電鍍啞鈴日均訂單已經(jīng)做到C店前3名，電鍍啞鈴的市場(chǎng)容量有限，單款日均訂單很難維持高速增長(zhǎng)，我們?cè)撊绾尉S持店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì)?淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2017：如何維持銷量和保持店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì)?

單品電鍍啞鈴銷量受到市場(chǎng)容量天花板的限制增勢(shì)放緩，每天趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，要想打破店鋪層級(jí)上升到第五，第六層級(jí)，那么就必須找到另一細(xì)分小市場(chǎng)，打造單品殺入市場(chǎng)。這樣才能打破店鋪現(xiàn)有銷售瓶頸.

問(wèn)題2：作為電鍍啞鈴市場(chǎng)的后起之秀，店鋪信譽(yù)才4鉆，如何在與皇冠或金冠店鋪博弈中繼續(xù)生存?

問(wèn)題3：?jiǎn)♀徯袠I(yè)的大部分店鋪DSR比較低，大部分店鋪3項(xiàng)飄綠，我們能否打開官方活動(dòng)流量渠道?

首先，我們先來(lái)看看官方活動(dòng)流量渠道，可能大部分賣家一提到官方活動(dòng)，就會(huì)想到聚劃算、淘搶購(gòu)和天天特價(jià)，但是，遺憾的是，啞鈴行業(yè)DSR普遍不達(dá)標(biāo)，而且絕大部分鏈接又有價(jià)格區(qū)間，所以沒(méi)法申報(bào)這3個(gè)活動(dòng)，但我們卻注意到另一個(gè)官方活動(dòng)，

以前曾經(jīng)與聚劃算和淘搶購(gòu)齊名的淘金幣活動(dòng)，雖然淘金幣活動(dòng)沒(méi)有以前那種爆發(fā)力了，但是流量還是不錯(cuò)的，因?yàn)榈赇侂婂儐♀徔钍奖容^少，除了主推款電鍍啞鈴?fù)猓渌a(chǎn)品價(jià)格也沒(méi)優(yōu)勢(shì)，所以我們就挑選了一款浸塑啞鈴去申報(bào)淘金幣每日幣搶活動(dòng)，

再加上直通車推廣，這款浸塑啞鈴迅速?gòu)拿刻?0個(gè)訂單上下提升到現(xiàn)在的每天的30-50個(gè)訂單，成為一個(gè)小爆款;按照目前的增長(zhǎng)趨勢(shì)，我堅(jiān)信在8月份底前，這款單品也能成為日銷100單的中小爆款，店鋪有望擠進(jìn)第六層級(jí).

淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2017：如何維持銷量和保持店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì)?其次，我們?cè)賮?lái)看看如何在與皇冠或金冠店鋪博弈中繼續(xù)生存!上期我們對(duì)行業(yè)TOP200啞鈴進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析時(shí)就說(shuō)過(guò)，C店在電鍍啞鈴和浸塑啞鈴相比天貓店鋪有優(yōu)勢(shì)，

當(dāng)時(shí)，因?yàn)榈赇仜](méi)有任何小爆款或爆款，所以就全力打造電鍍啞鈴，但是，隨著電鍍啞鈴每日訂單增長(zhǎng)到每天100單左右，難破目前瓶頸時(shí)，我們就在考慮，我們得培養(yǎng)1款小爆款或打造第2個(gè)爆款，因?yàn)楝F(xiàn)在做淘寶都知道，目前爆款存活周期越來(lái)越短，很難再依賴一個(gè)爆款長(zhǎng)期生存和發(fā)展，當(dāng)時(shí)，我們就對(duì)店鋪款式進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)店鋪電鍍啞鈴其他款式比較少，也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以就選擇打造浸塑啞鈴，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的直通車養(yǎng)詞和基礎(chǔ)銷量積累，前幾天浸塑啞鈴銷量突破日銷50多單，我們就加大了直通車推廣力度，這款浸塑啞鈴訂單量也快速增長(zhǎng)，目前訂單量達(dá)到30-50單每天，銷量也快速達(dá)到400多!

這是產(chǎn)品參與淘金幣活動(dòng)的情況，雖然獲取流量不多，累積訪客還未超過(guò)2千UV，但活動(dòng)的意義不僅僅在于當(dāng)日賣出了多少產(chǎn)品，更有衍生的意義就是，淘寶官方的活動(dòng)除了持續(xù)的給產(chǎn)品帶來(lái)訪客，點(diǎn)擊，進(jìn)店瀏覽外，提升了產(chǎn)品的活躍力度，更重要的是活動(dòng)期間產(chǎn)品可以每天都有持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的訂單在產(chǎn)生，符合單品提升權(quán)重的邏輯與路線，這將會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)機(jī)會(huì)，一個(gè)讓淘寶判定產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)有多重要，就不需要再說(shuō)了吧

就在這款單品累積月銷量快要達(dá)到400時(shí)，跟設(shè)計(jì)溝通在店鋪的黃金展位(店鋪店招)上給予產(chǎn)品流量支持，在原有店招一個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加到2個(gè)產(chǎn)品展示.也許也有同學(xué)有此疑問(wèn)為何不在一開始的時(shí)候就在店鋪的黃金展位給予產(chǎn)品流量曝光，增加產(chǎn)品的瀏覽量，

，想法是很好，但這樣做也僅僅增加了產(chǎn)品的訪客UV，傷害的卻是加大了產(chǎn)品的跳失率，不利于產(chǎn)品的成長(zhǎng)，為何呢，因?yàn)榈暾姓故镜氖堑赇伱餍钱a(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品，實(shí)惠產(chǎn)品，至少消費(fèi)者大部分會(huì)是這么認(rèn)為的，但實(shí)際情況卻是消費(fèi)者一點(diǎn)開看到的是產(chǎn)品銷量寥寥無(wú)幾，買家心里會(huì)想要么是店鋪經(jīng)營(yíng)不善，要么是產(chǎn)品不夠?qū)嵒荩艑?dǎo)致沒(méi)有銷量，那在去其他店鋪看看別家產(chǎn)品怎么樣吧，先離開一會(huì).訪客就這樣跳失掉了

最后，我們來(lái)看看店鋪如何維持訂單量和保持增長(zhǎng)趨勢(shì)!一方面，我們適度加大了電鍍啞鈴的推廣力度，并通過(guò)購(gòu)物車營(yíng)銷、優(yōu)惠券滿減和老顧客營(yíng)銷，保證電鍍啞鈴轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在4%-5%之間，加上直通車流量、自然搜索流量的增長(zhǎng)和單品銷量的增長(zhǎng)，所以這款電鍍啞鈴的日均訂單穩(wěn)定在80-100單;單款加購(gòu)數(shù)量超過(guò)200件

淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2017：如何維持銷量和保持店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì)?另一方面，就是上面提到到打造了浸塑啞鈴這個(gè)小爆款，主要通過(guò)直通車和淘金幣打造爆款，帶動(dòng)銷量和自然搜索流量的增長(zhǎng)，隨著這款浸塑啞鈴訂單量的快速增長(zhǎng)，店鋪現(xiàn)在也就穩(wěn)定在100單以上，單日加購(gòu)總件數(shù)超過(guò)300單，并在啞鈴類目小幅下滑的情況了保證了店鋪業(yè)績(jī)的穩(wěn)定!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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