手淘免費(fèi)流量從無到有的秘密

那么問題來了，淘寶店鋪流量是如何產(chǎn)生的?首先，這個(gè)問題應(yīng)該從消費(fèi)者行為去做一個(gè)解析，因?yàn)橘I家有需求才會(huì)產(chǎn)生搜索行為，有搜索才會(huì)在搜索結(jié)果頁有產(chǎn)品爆光，產(chǎn)品爆光之后只有形成點(diǎn)擊才會(huì)產(chǎn)生流量。所有我們得出一個(gè)公式：訪客=爆光量*點(diǎn)擊率，那么我們可以得出要提升訪客可以從提升爆光量和點(diǎn)擊率兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行提升，提升的同時(shí)如何進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)監(jiān)控與判讀識(shí)別。

首先看一個(gè)我操作單品的案例，手淘搜索訪客數(shù)7天從0到8500的爆發(fā)：

優(yōu)化后”假“、”冰“、”戶外“這三個(gè)關(guān)鍵詞4天時(shí)間成交量是70單，超過了原”防紫外線“一周40單的成交量，”戶外“這個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)并不好，接下來我們就要將”戶外“這個(gè)關(guān)鍵詞替換掉，不是詞不好，是與我們產(chǎn)品匹配度不高導(dǎo)致的跳失率高、轉(zhuǎn)化率低;這樣優(yōu)化的好處在于知道每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)于寶貝銷量及轉(zhuǎn)化的貢獻(xiàn)值，取優(yōu)舍次，這樣精細(xì)化操作之后，產(chǎn)品整體轉(zhuǎn)化率還會(huì)低嗎?目前這款單品流量、銷量都非常穩(wěn)定，打造這個(gè)爆款的時(shí)候也就只有2周左右。

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