淘寶產(chǎn)品價格設(shè)置技巧有哪些？淘寶上新寶貝的價格設(shè)置技巧

 

首先，做好寶貝的價值預(yù)估。這個價值預(yù)估是基于這個產(chǎn)品可能在市面上存在的價值，不能直接根據(jù)成本進(jìn)行計算。較為穩(wěn)妥的方式就是去做一個同類產(chǎn)品的調(diào)查，在淘寶上流通的產(chǎn)品有一定銷量的是具備參考性的。這同時反映出的是消費(fèi)者對于你的產(chǎn)品的價值認(rèn)同，這個估價就是一個大致可參考的定位區(qū)間。

 

 

接著，根據(jù)上新產(chǎn)品尋找增值項。對于有些產(chǎn)品是具有價值的增值項的，比如品牌的價值，功能優(yōu)化的價值，當(dāng)有類似的價值增值出現(xiàn)的時候，就可以脫離同類的定價，做一個價值的增量。

 

還有，產(chǎn)品的定位和目標(biāo)用戶。當(dāng)產(chǎn)品本身是用作高端淘寶消費(fèi)者的，那就可以拉高價格體現(xiàn)定位。對于部分的用戶群體來說，品質(zhì)是第一的，或者具備某一項的價值，那會自愿的花這一筆錢。這就需要做好產(chǎn)品的受眾調(diào)研的工作。

 

最后，定價的時候可以做一些小的細(xì)節(jié)處理。一般是為了滿足消費(fèi)者的心理。比如末尾數(shù)字出現(xiàn)99，88，66等，這類數(shù)字包含的吉祥意義會讓消費(fèi)者心生喜悅。又比如59和60，這兩個數(shù)字在普通消費(fèi)者那兒會存在數(shù)字的級差。感覺就是59便宜很多。

 

在淘寶上新的時候，能夠靈活的使用淘寶上新寶貝的價格設(shè)置技巧，那對于之后的產(chǎn)品上新，轉(zhuǎn)化，以及產(chǎn)品的銷售來說，都存在著積極的意義，好的價格設(shè)置，就是產(chǎn)品推廣的助力器。

 

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