2019雙11蓄勢(shì)期怎么做？雙十一爆單攻略

想要在雙十一活動(dòng)中爆單，肯定不能錯(cuò)過(guò)現(xiàn)在的預(yù)售蓄勢(shì)期了，這是最佳助力雙十一活動(dòng)爆單的重要階段，如果這時(shí)還有商家比較迷茫不知所措的話，也可以來(lái)看看這篇文章找找思路。

一、流量

淘寶雙十一在2019年10月21日00：00：00正式開始預(yù)熱，所有店鋪大促價(jià)格將會(huì)露出，此時(shí)賣家會(huì)呈現(xiàn)觀望趨勢(shì)，此時(shí)轉(zhuǎn)化率可能會(huì)下降，GMV也可能會(huì)受到影響。

我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候，很難將店鋪的流量全部轉(zhuǎn)化成訂單，除非愿意給到買家更合適的價(jià)格或者和雙十一相同的價(jià)格，否則客戶依舊是等待觀望。所以我們要做的就是在這個(gè)時(shí)候盡可能的，引導(dǎo)客戶收藏加購(gòu)，以期待客戶在雙十一當(dāng)天能由收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化為下單付款。

還有個(gè)方法，是將店鋪內(nèi)的產(chǎn)品一分為二：老品和新品。新品使用直通車智能測(cè)款或快捷推廣的功能，老品使用重點(diǎn)推廣功能，目的是將產(chǎn)品在大促價(jià)格露出的時(shí)間里，盡可能的展現(xiàn)給賣家，從而能使客戶進(jìn)一步的加購(gòu)收藏。方便后續(xù)雙十一的轉(zhuǎn)化。

二、客戶

在大促開始前預(yù)熱期，無(wú)論是老客，新客，小B客戶，Dropshipping客戶，都能看的到我們的價(jià)格，這時(shí)我們針對(duì)Dropshipping客戶需要做好幾件事。

1、將我們手上的Dropshipping客戶全部喚醒，無(wú)論是使用站內(nèi)信，郵件，WhatsApp或微信還是渠道，一定要和Dropshipping取得聯(lián)系，建立溝通。

2、設(shè)置好大額的優(yōu)惠券(面額和是否有門檻，取決于利潤(rùn))，吸引承接Dropshipping客戶在雙十一大促當(dāng)天的大單購(gòu)買。(改價(jià)和溝通都會(huì)增加雙十一期間的工作量)

3、提前和Dropshipping客戶溝通價(jià)格，但不要讓Dropshipping客戶付款，和客戶約定好在雙十一當(dāng)天進(jìn)行付款，如果客戶不愿意，可承諾客戶如果在雙十一當(dāng)天付款，還有部分讓利或贈(zèng)品及禮物，目的是進(jìn)一步提高雙十一的GMV成交，方便店鋪的后期運(yùn)營(yíng)。

三、產(chǎn)品

在大促前一個(gè)月，準(zhǔn)備好5-10美金左右的新品，大量的新品上傳，也可以為店鋪增加流量。我們要做的就是為了能夠進(jìn)一步提升店鋪的流量，有組織有規(guī)律的將這一類新品提報(bào)全球試用的活動(dòng)。

試用活動(dòng)流量比平時(shí)活動(dòng)流量高，產(chǎn)品和店鋪曝光能得到極大提升，同時(shí)新品也有更多的收藏和加購(gòu)，這些已經(jīng)在客戶面前露出的產(chǎn)品，相比沒(méi)有任何操作的產(chǎn)品更能獲得流量，更能獲得的客戶的下單購(gòu)買。

四、視覺(jué)

1、成功利用深V營(yíng)銷曲線，打造大促促銷氛圍。

深V價(jià)格曲線同時(shí)能兼顧時(shí)間點(diǎn)和價(jià)格兩個(gè)功能，向買家以直觀的方式傳達(dá)出來(lái)，并無(wú)形中向賣家透出緊張感：這個(gè)價(jià)格存在時(shí)間極短，如果錯(cuò)過(guò)，再想拿到這樣的價(jià)格很困難，或者要等待很長(zhǎng)時(shí)間，在大促蓄水預(yù)熱時(shí)，最適合傳達(dá)出來(lái)。

2、在產(chǎn)品詳情頁(yè)頂部信息露出。

店鋪首頁(yè)海報(bào)&產(chǎn)品首圖&及官方店品牌直達(dá)，大促承接頁(yè)上，對(duì)大促價(jià)格以深V價(jià)格曲線的形式對(duì)作出關(guān)鍵的透出，在大促的時(shí)候不要對(duì)價(jià)格藏著掖著，大促的時(shí)候以最簡(jiǎn)單最粗暴的方式，把你的價(jià)格放給你的客服。

3、直通車創(chuàng)意主圖

直通車創(chuàng)意主圖也可以使用類似圖片進(jìn)行，進(jìn)一步的蓄水及預(yù)熱，將產(chǎn)品添加到重點(diǎn)推廣中，設(shè)計(jì)好帶有營(yíng)銷點(diǎn)的產(chǎn)品首圖，放入創(chuàng)意主圖中，也可以起到相同的作用。

4、店鋪爆品

對(duì)店鋪爆品，使用官方的物料進(jìn)行裝修，并對(duì)相關(guān)的重要信息進(jìn)行再次的透出。

雙11蓄勢(shì)期間，應(yīng)該要從流量、客戶、視覺(jué)和產(chǎn)品等各個(gè)方面都要打造出最佳狀態(tài)，這樣才能夠?yàn)殡p十一活動(dòng)當(dāng)天積累更多的訂單，自然也能夠帶來(lái)爆單的效果。

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