淘寶低客單價(jià)是指什么?直播的算法是怎樣的?
2022-09-28|09:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:7107
很多淘寶直播主播,前期為了更好地提高銷量,都會(huì)賣一些比較便宜但是質(zhì)量還不錯(cuò)的商品,這也是為了更好地吸引人氣。久而久之,主播們會(huì)發(fā)現(xiàn)賣慣了便宜的商品,就很難賣出高價(jià)商品了。這其中也是有一定的原因的,接下來為大家詳細(xì)解析一下。
首先說一下,低客單價(jià)。
它在早期確實(shí)對(duì)直播間有著積極作用,然而當(dāng)主播想要向上提升一個(gè)層級(jí)的時(shí)候,低客單很有可能是橫亙?cè)谘矍暗淖璧K。
低客單價(jià)的主播,在市場(chǎng)的洗禮中,逐漸在價(jià)格和質(zhì)量之間找到了平衡:大量的工廠和尾貨商希望開拓直播直銷渠道,保證一定質(zhì)量和利潤的同時(shí),最大限度降低產(chǎn)品單價(jià),完全配合主播開發(fā)產(chǎn)品線,基本做到“物美價(jià)廉”和“超高性價(jià)比”。
所以很多秒殺型主播的客單價(jià)沒有最低,只有更低,你有29.9的針織衫,我就有28.9的毛衣??蛦蝺r(jià)低,受眾人群廣泛,該類人群會(huì)對(duì)價(jià)格低的產(chǎn)品瘋狂,正反饋越多。
主播很容易沉迷于這種快感之中。尤其當(dāng)主播嘗試賣高客單的產(chǎn)品不出單的時(shí)候,會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺:“該產(chǎn)品性價(jià)比不高”“我不適合賣高客單價(jià)的產(chǎn)品”。于是就越來越追求價(jià)格更低。
但是,我們看到很多主播一旦進(jìn)入低客單價(jià)的舒適區(qū),單位流量出單到頂后,主播開始走向觀看和粉絲數(shù)量的瓶頸區(qū),增長態(tài)勢(shì)戛然而止。
這個(gè)時(shí)候就要說一下直播算法了。
淘寶直播算法有幾百個(gè)維度,最核心的維度應(yīng)該是:?jiǎn)挝涣髁康漠a(chǎn)出。
單位流量產(chǎn)出,代表著每流量商業(yè)價(jià)值,可以用一場(chǎng)直播的銷售額/觀看來簡(jiǎn)單計(jì)算,數(shù)值越大,權(quán)重一定越高。
單位流量也就是說雖然銷售數(shù)量不是最多的,但是銷售額度是非常多的,這也就是直播算法最核心的部分。
對(duì)于淘寶主播們來說,一味地追求低客單價(jià)對(duì)于后續(xù)的轉(zhuǎn)型是非常困難的。因?yàn)槟愕姆劢z已經(jīng)習(xí)慣了你賣的商品就是低價(jià)的,你轉(zhuǎn)換成高價(jià)就必然會(huì)流失掉一部分粉絲。但是也只有轉(zhuǎn)型,才能獲得更好的發(fā)展。這就要求主播能夠及時(shí)作出明智的選擇了。
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