如何分析一個單品是否有潛力？用什么方法？

 

我們知道一款淘寶產(chǎn)品要想成為爆款的話，它必不可少的四個特征就是，擁有很高的點(diǎn)擊率，同樣高的轉(zhuǎn)化率，以及也非常高的收藏率和加購率。所以我們主要看這四個指標(biāo)。

 

1.點(diǎn)擊率。首先要說的就是點(diǎn)擊率。那么如何判斷這個寶貝的點(diǎn)擊率高的話，我們的參考對象是面向全網(wǎng)的點(diǎn)擊率，因此，我們要把它放到行業(yè)點(diǎn)擊率當(dāng)中去進(jìn)行比較。如果他的點(diǎn)擊率高于同行業(yè)的平均水平的話。那么我們可以把它作為爆款的參考選擇之一。

 

如何分析一個單品是否有潛力？用什么方法？

 

所以在這里我們需要通過一些數(shù)據(jù)去了解。同時我們還需要了解寶貝的市場容量。如果寶貝在市場上已經(jīng)飽和的話，那么適不適合作為爆款的。以及他的搜索人氣經(jīng)過逐年的變化，呈現(xiàn)的趨勢。因?yàn)橘u家自然是希望爆款的生命周期越長越好，同時能夠維持的熱銷狀態(tài)越久越好。

 

2.轉(zhuǎn)化率。那么怎么去看他的轉(zhuǎn)化率呢!首先，我們可以看寶貝在同行類目當(dāng)中的轉(zhuǎn)化率。以及自己可以通過開直通車的方式去進(jìn)行寶貝測款。根據(jù)一段周期的觀察，了解他目前的轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率還不錯的話，那么說明寶貝的潛力還是很大的。

 

3.收藏率。收藏率反映的是消費(fèi)者對寶貝的喜愛程度。一般來說被消費(fèi)者收藏的商品，它的成交可能性是很大的。只是因?yàn)閷氊愒谀承┓矫孢€未達(dá)到消費(fèi)者的購買防線。因此才沒有真正的轉(zhuǎn)化這個訂單，但是正因?yàn)橛袧摿?，所以才被賣家看中。因此賣家需要觀察寶貝的收藏率高不高?以及消費(fèi)者停留在寶貝頁面的時長。停留的時間越長那么說明喜愛程度越大。寶貝的潛力就越大。

 

4.加購率。加購慮收藏率，同樣是反映了消費(fèi)者對寶貝的喜愛程度，但是加購率更多的是突出消費(fèi)者對寶貝的滿意程度。而且加購率越高的寶貝，那么他成為爆款的可能性也就很大。

 

 

用什么方法？

 

用生意參謀查看寶貝數(shù)據(jù)情況，訪客以及成交多數(shù)是集中在下午跟晚上的，新訪客的下單率會相對較高，那么就要盡量在流量進(jìn)來后促成成交，避免流失。假如說，訪客占比是男性較大，寶貝也是客單價相對較高的，相對來說男性對高客單價的消費(fèi)較好，因此詳情頁的裝修風(fēng)格可以側(cè)重男性化，促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化。

 

有潛力的商品的一般來說展現(xiàn)率一般，但是商品的點(diǎn)擊率和購買率都是很好的。有了潛力的商品我們更容易將之打造成爆款，爆款意味著流量和轉(zhuǎn)化。