店鋪產(chǎn)品規(guī)劃具體需要怎么做？產(chǎn)品分為哪幾類？

 

通常一個店鋪中的產(chǎn)品大致可以分為負責流量的引流款、負責銷量的利潤款、負責店鋪好評的高價款、以及維持店鋪品質(zhì)的超高價款四種類型。

 

一、要流量——淘寶引流款

 

引流款也就是我們通常所說的爆款，其主要作用是為了增加銷售量，帶動店鋪的整體銷售，目的是為了提升店鋪的流量和人氣。爆款做的好，不僅能給店鋪帶來更多自然搜索流量，還能帶動店鋪銷售額。

 

 

對于很多新店來說，往往會遇到寶貝上新完成，其他基礎(chǔ)工作也都做得完善，可是寶貝的銷量還是少的可憐，流量也不見得有多少。面對這種情況，先看店鋪中的寶貝數(shù)量，一般店鋪初期寶貝不宜過多，避免精力不夠無法全部顧及。

 

接著需要做的是對寶貝進行再一次的分析，可以利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來幫助自己進行分析，從店鋪的眾多寶貝中至少選出一個有潛力的單品作為爆款進行打造，該開直通車的開直通車，該做活動的做活動，爭取把產(chǎn)品做起來。

 

一般店鋪在初期至少有一款這樣的產(chǎn)品，過多的話容易導致你的精力分散，無法專注于爆款的打造;如果你是有實力的大賣家，可以選擇打造多個，形成爆款群。

 

二、要銷量——利潤款

 

有了引流款引來的流量，這是就需要一些寶貝來豐富顧客的選擇，增加銷量。此時我們設(shè)置的寶貝就是屬于利潤款，通常選擇高性價比的、容易沖擊銷量的寶貝作為利潤款。

 

通常爆款的寶貝是利潤較小的甚至是零利潤的，如果此時利潤款寶貝沒有準備或者準備不到位的話，通過爆款引進來的流量處于“無貨可買”的情況， 店鋪想要盈利就變得很困難了。

 

想要將引流的流量進行轉(zhuǎn)化，可以將其他往利潤款類型的產(chǎn)品進行引導。利潤款產(chǎn)品定價可以略高于引流款，但幅度切忌過大，如果消費者真的喜歡該類型產(chǎn)品，高出部分的價格是不會對消費者購買構(gòu)成影響的。

 

此外，有些店鋪會在引流款中設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，將流量引導到其他商品中，辦法雖好，但也要注意產(chǎn)品組合對人群精準度和購買欲望高的把握。你不能為了將流量往高價商品引導，而在原本價格區(qū)間在50左右的寶貝中加入價格區(qū)間為200以上的寶貝進行關(guān)聯(lián)銷售，此時價格懸殊較大，消費者定位不明確，不容易接受，效果會大打折扣。

 

三、要好評——高價款

 

店鋪中除了爆款引流和利潤款增加銷量外，還需要有一定量的高價款來滿足對產(chǎn)品要求高的消費人群。這些消費者對于產(chǎn)品價格并不敏感，并且對自己所需的產(chǎn)品有清晰的目標。因此此類產(chǎn)品要從質(zhì)量、包裝、展示等方面與其他類型產(chǎn)品區(qū)分開，且多從利潤款頁面中進行引導。

 

引流款和利潤款在制作寶貝詳情時著重渲染營造營銷氣氛，可以在詳情中加入“好評數(shù)”、“廠家直銷”、“價格低廉”、“虧本銷售”等信息，對轉(zhuǎn)化有一定的積極效果;

 

但高價款中不能加入這類信息，過分添加營銷信息，而缺乏對品質(zhì)、性價比等描述，會讓消費者對產(chǎn)品打上“低檔貨”的印象，效果適得其反。

 

在制作詳情圖，要注意目標用戶人群的特征，高價款類型的產(chǎn)品要突出對產(chǎn)品品質(zhì)的描述，可以采用場景化營銷的方式描述出使用產(chǎn)品的場景。

 

四、要好感——超高價格款

 

設(shè)置超高價格款的目的是在于提高整體店鋪的品牌認可度，也就是說你的品牌或產(chǎn)品給人的感覺是什么。舉個例子，提到香奈兒，就會想到他們家迷人的香水;說到SK2，就會想到他們家的神仙水;那么為啥會有這樣的想法呢?

 

那就在于他們對于品牌的塑造，讓消費者感到一分錢一分貨，就算價格再高也是值得買的。同樣的，我們?nèi)绻覀冊诘赇佒幸苍O(shè)置一定數(shù)量的超高價格款的寶貝， 可以使得潛在買家在查看店鋪時，對這家店鋪有好感。

 

如何判斷產(chǎn)品價格的高低，從消費心理學來說，假如給你一個從未見過的新產(chǎn)品，你覺得它值多少錢?是不是有點難定價。比如有人問你一輛寶馬車值多少錢，你可能很難說吧，如果此時告訴你奔馳車現(xiàn)在的價格80萬，你是不是覺得心里有數(shù)了，寶馬車應(yīng)該也差不多值這個價了。

 

因此，當你看到一個500元的寶貝時，再看一個800元的寶貝時，是不是覺得還是可以接受的。

 

除了將店鋪按照性質(zhì)或者特征分門別類之外，我們還要將其按照自己的需求來分類，比如引流款、高價款等等，將各個產(chǎn)品劃分到各自類別之后，就按照需求來推廣宣傳這些產(chǎn)品。