淘寶寶貝究竟如何選款測款？有什么作用？

選款和測款的目的很簡單，就是為了看產(chǎn)品是否有爆款的潛質(zhì)，能不能賣，能不能賺錢。很多的淘寶賣家前期做了很多的功課，但是最后業(yè)績上不去，很大程度上就是沒有很好的選款和測款，如果買家不買賬，你做得再好也是白費(fèi)功夫。那淘寶寶貝如何選款測款?有什么用?下面我們來解析一下吧。

前期做好選款、測款，試探市場的反應(yīng)，成為賣家必不可少的一項工作，下面具體講一下步驟：

一、選品前的準(zhǔn)備工作：在選款前，先要考慮好以下幾點(diǎn)：

1)貨源充足，供應(yīng)鏈良好

2)應(yīng)季

3)淘寶最熱賣的價格區(qū)間

4)質(zhì)量好，單品評分達(dá)至少4.8+(單品評分率很低，不建議著重去推)

5)點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率、加購收藏高

二、如何進(jìn)行選款

1、同行綜合數(shù)據(jù)確立選款

2、核心：研究對手的數(shù)據(jù)，測試自己的數(shù)據(jù)。列出這個行業(yè)的品牌、銷量、(銷量可以在數(shù)據(jù)魔方中看到)銷售額、流量、直通車、鉆展等等一些數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行分析，從而確定選款。

三、如何進(jìn)行測款

1、直通車測款

直通車測款可以帶來精準(zhǔn)的流量，但是使用直通車測款是比較燒錢的，選擇好要測試的產(chǎn)品，添加一些2-3級的關(guān)鍵詞，一定要注意不要只寫一些比較火的關(guān)鍵詞，一定要使用精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵詞，然后通過直通車進(jìn)行大力推廣，然后看產(chǎn)品數(shù)據(jù)，通過產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標(biāo)進(jìn)行判斷該產(chǎn)品是否能夠給店鋪帶來流量。

2、老顧客測款

當(dāng)?shù)赇侀_了一段時間之后，就會產(chǎn)生一些老顧客，他們是你店鋪的忠實客戶，這個時候就可以通過老顧客來測試店鋪產(chǎn)品，可以把測款產(chǎn)品推薦給老顧客，觀察他們的回饋，同時可以推出九宮格的照片，讓顧客猜猜哪個是這一季的爆款，從而快速定位。

3、淘寶客測款

當(dāng)這款產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的銷量后，可以把該產(chǎn)品加入到淘寶客后臺，淘寶客是靠賺取成交傭金賺錢的，所以產(chǎn)品的選擇一定要慎重，過一段時間后，看相關(guān)的反饋數(shù)據(jù)，就可以發(fā)現(xiàn)哪款產(chǎn)品是主推款了。

四、選款測款的作用

對于賣家來說，選款的成功則意味著爆款的出現(xiàn)，而測款則會去實踐出是哪款產(chǎn)品，測款直接關(guān)系到店鋪整體的運(yùn)營情況，還是有風(fēng)險的，如果出現(xiàn)不準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，那么就只是白忙活而已。

一個淘寶店鋪的核心人物是運(yùn)營，運(yùn)營需要了解市場的動向，在淘寶市場上來把握店鋪的運(yùn)營方向。對市場有了解，對店鋪的產(chǎn)品有定位分析。推廣前，進(jìn)行選款測款，是奠定基石。測款可以減少淘寶市場的投資風(fēng)險，根據(jù)市場的需要來定位產(chǎn)品，達(dá)到以最小的投資，來獲取最大的利潤。

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