淘寶提升轉(zhuǎn)化率的方法具體都有哪些？附影響因素
2022-09-21 | 11:10 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀：4026
一、淘寶提升轉(zhuǎn)化率的方法具體都有哪些？
1、商品定價(jià)
淘寶客單價(jià)是買家選擇購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。那么你應(yīng)該如何選擇你的客單價(jià)呢?
a.查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，這里建議參考性要慎重選擇。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?同類產(chǎn)品要考慮功能性質(zhì)差異區(qū)別定價(jià)，避免競(jìng)爭(zhēng)。
b.找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。這款產(chǎn)品是主推款，引流款，還是利潤(rùn)款?根據(jù)產(chǎn)品的定位來(lái)定價(jià)。有人提出這樣一個(gè)定價(jià)法，價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))0.618+最低價(jià)，大家可以作為參考試試。
2、不要搞饑餓營(yíng)銷
現(xiàn)在每個(gè)人都在搞饑餓營(yíng)銷，一進(jìn)店鋪就是限時(shí)特價(jià)，但買家不是傻子，這種玩法如果不真誠(chéng)，大家都有免疫力了。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?因此，促銷可以做，但重要的是不能讓買家覺得是在忽悠。
a.可以做個(gè)店鋪周年慶，在店鋪首頁(yè)做2-3款特價(jià)寶貝，這樣能夠更體現(xiàn)出，你是在做的是店鋪的店慶，真誠(chéng)不忽悠。
b.掌握買家心理活動(dòng)。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?促銷活動(dòng)+送。“送”這個(gè)字其實(shí)剛好就是抓住了買方喜歡“占便宜”的心理。促銷款產(chǎn)品之后，再送出一個(gè)小配件，風(fēng)險(xiǎn)跟好處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于刷單。
3、優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)
a.列出20個(gè)或以上的產(chǎn)品屬性特征。
b.突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，突出它在同類產(chǎn)品中的特點(diǎn)。
c.產(chǎn)品帶給客戶的好處是什么，要讓買家清清楚楚地看到。
d.文字不要太多，簡(jiǎn)單精練。
然后，店鋪結(jié)構(gòu)方面:入口單一，出口多樣化的設(shè)計(jì)，應(yīng)該讓所有頁(yè)面形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，這樣形成循環(huán)。
4、店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)
一個(gè)好的店鋪裝修，能夠直接影響流量的跳失率、訪客時(shí)間、寶貝瀏覽量。好的店鋪設(shè)計(jì)可以達(dá)到這樣的效果：
(1) 直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量?？蛻粢氖钦嫉奖阋?，如果你店鋪裝修好土，那么買家估計(jì)扭身就走了。
(2) 提升信任度。
(3) 增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。
(4) 提高易用性。
(5) 增加訪問頁(yè)面數(shù)。
(6) 增加停留時(shí)間。
二、影響因素
1.產(chǎn)品與店面的定位，店面的整體規(guī)劃。
2.產(chǎn)品的攝影，制作，排版，產(chǎn)品的描述。
3產(chǎn)品的價(jià)格以及客服溝通的能力。
4.產(chǎn)品的銷量以及評(píng)價(jià)。
有的賣家可能覺得自己做足了功課，但是成交量就是低，那可能就是自己在店鋪規(guī)劃方面做的還是不夠。大家要記住足夠的瀏覽量是很重要的，所以商家在設(shè)置時(shí)要讓寶貝形成關(guān)系鏈，并且有寶貝讓買家能一直看下去，后續(xù)的流程才有保障。
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