淘寶轉(zhuǎn)換率具體有什么用？如何提高轉(zhuǎn)化率？

對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定需要對(duì)淘寶店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和分析，然后再根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)去優(yōu)化店鋪，提升店鋪的流量和銷(xiāo)量，可是對(duì)很多新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能還不知道淘寶轉(zhuǎn)換率到底有什么用。

淘寶轉(zhuǎn)換率其實(shí)就是淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)人數(shù)/所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))×100%。

淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有：淘寶寶貝描述、銷(xiāo)售目標(biāo)、寶貝的評(píng)價(jià)、客服。

電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是指用戶(hù)進(jìn)行了相應(yīng)目標(biāo)行動(dòng)的訪問(wèn)次數(shù)與總訪問(wèn)次數(shù)的比率。相應(yīng)的行動(dòng)可以是用戶(hù)登錄、用戶(hù)注冊(cè)、用戶(hù)訂閱、用戶(hù)下載、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)等一些列用戶(hù)行為，因此網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是一個(gè)廣義的概念。具體作用如下：

1、轉(zhuǎn)化率是衡量運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的重要指標(biāo)，可以通過(guò)優(yōu)化圖片和文案、降低價(jià)格、包郵或買(mǎi)就送、提高銷(xiāo)量等方法提升轉(zhuǎn)化率。在分析淘寶數(shù)據(jù)的時(shí)候，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等都是大家經(jīng)常要分析的，它們可以看出店鋪的那些方面做得不夠好。淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低的話(huà)，首先要考慮店鋪有沒(méi)有流量。

2、流量是提高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵，所以引流就成了賣(mài)家們每日必做的一項(xiàng)工作。轉(zhuǎn)化率是淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的核心，有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化一切都是空談，轉(zhuǎn)化率提升還會(huì)影響自然搜索排名。

怎么提高轉(zhuǎn)換率?

1、銷(xiāo)量，基礎(chǔ)銷(xiāo)量越大，轉(zhuǎn)化越好。

2、產(chǎn)品價(jià)格跟人群的定位。越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化效果越好。

3、評(píng)價(jià)，DSR評(píng)分，包含曬圖，問(wèn)答，評(píng)價(jià)回復(fù)等方面。曬圖是很重要的，買(mǎi)家秀越有氣質(zhì)，轉(zhuǎn)化越好，問(wèn)答針對(duì)產(chǎn)品的面料，材質(zhì)等產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)去做問(wèn)答。

4、關(guān)鍵詞，淘寶關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果越好。關(guān)鍵詞主要分為標(biāo)題、副標(biāo)題、無(wú)線短標(biāo)題等，還有其他推廣方式方面的關(guān)鍵詞，比如直通車(chē)，鉆展。

5、圖片，淘寶主圖跟副圖一定要做好，可根據(jù)黃金分割線或者井字來(lái)優(yōu)化突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。其他的優(yōu)化好詳情頁(yè)，如排版是否恰當(dāng)，賣(mài)點(diǎn)是否突出，特點(diǎn)是否明了。

6、天氣、地域、時(shí)間都有一定的關(guān)系。做推廣的時(shí)候要注意這些細(xì)節(jié)。

7、選項(xiàng)、關(guān)聯(lián)也很重要。假如進(jìn)來(lái)了沒(méi)有自己喜歡的顏色，款式，尺寸、風(fēng)格，那就看您的關(guān)聯(lián)有沒(méi)有吸引客戶(hù)的款式。蘿卜青菜，各有所愛(ài)。

8、售后服務(wù)，如7天無(wú)理由退換貨，15天無(wú)理由退換貨，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等，特別是運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，自家產(chǎn)品好就不建議設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，嚴(yán)重影響退貨率。另外售后綜合指標(biāo)低于10%，流量會(huì)大幅度下降。

如果想要更精準(zhǔn)的監(jiān)測(cè)淘寶店鋪，那淘寶轉(zhuǎn)化率也是一個(gè)重要的數(shù)據(jù)和考核因素，賣(mài)家們也需要重視起來(lái)，想辦法提升店鋪的轉(zhuǎn)換率。

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