淘寶商品描述到底如何寫？有什么技巧？
2022-09-15 | 14:55 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀：2286
淘寶商品描述到底如何寫？
第一：寶貝描述策劃或者制作人應(yīng)該熟習(xí)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢、利益。寫寶貝描述時，應(yīng)該詳細(xì)分析自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并進(jìn)行纖細(xì)的詮釋和描述。如果自己對產(chǎn)品不太熟習(xí)，你可以通過參考、熟習(xí)同行賣家的描述，待熟習(xí)以后再來策劃自己的寶貝描述。
第二：待熟悉了解產(chǎn)品后，寫一個簡單的寶貝描述書寫提綱，然后再去仔細(xì)的詮釋與說明，或者供美工人員參考。
第三：寶貝描述的內(nèi)容要簡單、直觀表達(dá)出買家關(guān)心的重點(diǎn)(品牌、質(zhì)量、價(jià)格、售后、服務(wù)等)。我們這里簡單分析一下：
(1)品牌問題：是不是真貨?淘寶上假貨確實(shí)多。
我們在寫寶貝描述時，應(yīng)說明自己產(chǎn)品是真貨，比如買家評價(jià)、提供發(fā)票、賣家資質(zhì)、廠家授權(quán)書等。如果不是，承諾假一罰十等。
總之：我們在寫寶貝描述時，加上如何進(jìn)行真假鑒別，防偽的查詢。
(2)質(zhì)量問題：質(zhì)量和其它款式比怎么樣?
表明本產(chǎn)品和同行相比，質(zhì)量、款式有什么特點(diǎn)，畢竟不只你一家購買。
如自己的產(chǎn)品功能更穩(wěn)定，更安全，或者功能多一點(diǎn)。
(3)價(jià)格問題：價(jià)格有沒有優(yōu)勢
同款對比，價(jià)格有沒有點(diǎn)優(yōu)勢?即使沒有優(yōu)勢，也要標(biāo)榜貨真價(jià)實(shí)，暗示自己的寶貝是真品、正品，和那行便宜的沒法比較?；蛘咛詫毐葲]優(yōu)勢，和實(shí)體比總該有優(yōu)勢了吧?
(4)售后問題：出了問題怎么辦，怎么解決
詳細(xì)說明如何售后，即使你的價(jià)格貴了點(diǎn)，但是相比沒有保證的，大部分買家還是選擇有售后保障的商品購買。
可以在售后說明里加上一年內(nèi)售后質(zhì)保，質(zhì)量問題賣家承擔(dān)發(fā)貨運(yùn)費(fèi)等。
(5)使用服務(wù)：我沒用過豆?jié){機(jī)，能不能指導(dǎo)?
如買家說我是老人，我怕不會用，有的客服會電話指導(dǎo)全程，你能提供么?詳細(xì)的服務(wù)，可以打消顧客的疑慮，促使他們購買你的產(chǎn)品。
因此，我們寫寶貝描述是，應(yīng)該加上“提供全程使用指導(dǎo)，不能上旺旺的可以免費(fèi)電話指導(dǎo)。”一個產(chǎn)品，買來不會用，還要自己琢磨，人家憑什么買你的?
第四：一個成熟的賣家，不應(yīng)該盲目的去搞活動，刺激沖動性消費(fèi)。因?yàn)閷?shí)踐表明，沖動型消費(fèi)帶來的退貨率和售后成本比較高(買回去就后悔了肯定要找借口來退貨)。
第五：善于學(xué)習(xí)，從同行排名考前的店鋪吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的寶貝描述。
其實(shí)寫寶貝描述就給我們寫作文寫文章一樣，要考慮如何牽動買家的心，促使買家下決心購買你的產(chǎn)品。因此，各位商家若是想要寫號淘寶商品描述的話，可以參考上面的技巧。
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