淘寶爆款產(chǎn)品主要都有哪些？都具備了哪些特點(diǎn)？

 

1.代表性

 

首先爆款產(chǎn)品必須具備有代表性，也就是這款產(chǎn)品無論是在價(jià)格、風(fēng)格、所屬類目，還是在目標(biāo)消費(fèi)群體上，都符合我們店鋪的整體定位，切勿找一個(gè)游離于店鋪風(fēng)格之外的產(chǎn)品來作為爆款。舉個(gè)例子，假如你的店鋪主打的是北歐風(fēng)格的嬰兒衣服，因此你不能上一件中國風(fēng)的嬰兒斗篷作為爆款來推廣，因?yàn)檫@個(gè)新品與你店鋪的風(fēng)格不相符，就算可以推起來，但是你的店鋪也有可能因此被打亂。

 

 

2.可持續(xù)性

 

也就是我們挑選出來要作為爆款打造的這個(gè)產(chǎn)品是具備有升級(jí)換代的能力，具備有關(guān)聯(lián)銷售的能力，能帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售。還是舉個(gè)例子來說明吧，就舉個(gè)臺(tái)燈作為例子，通常情況下家電類的產(chǎn)品不像其他類目的產(chǎn)品更新速度那么快，但我們可以利用這種更新?lián)Q代的潛力，如剛開始可以推普通燈管的臺(tái)燈，一段時(shí)間后推的是LED燈管的，讓消費(fèi)者有種產(chǎn)品升級(jí)換代的新鮮感，使得爆款的生命周期可以延長。

 

3.穩(wěn)定性

 

一個(gè)產(chǎn)品的穩(wěn)定性就在于有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，庫存充足、品質(zhì)穩(wěn)定和評價(jià)良好。我們都知道，爆款代表著我們店鋪的整體形象，一個(gè)爆款起來后，我們還需要讓買家通過爆款認(rèn)識(shí)我們的店鋪和品牌。如果爆款產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，導(dǎo)致差評很多，即使花費(fèi)力氣將爆款打起來，為店鋪引進(jìn)很多流量，但是也止不住買家對于店鋪整體認(rèn)知非常差的印象。因此我們除了保證爆款有充足的供應(yīng)和庫存外，最重要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證我們產(chǎn)品的好評度。

 

對于淘寶的商家來說，肯定都希望店鋪內(nèi)可以打造出爆款，就是想要打造爆款，還必須要花費(fèi)很多的心思才行。特別是選款方面，應(yīng)該選擇很有代表性的，還要跟店鋪的風(fēng)格相符合。并且需要有合適的價(jià)格，不僅要確保自己有利潤空間，還必須要有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。