店群模式測(cè)出高溢價(jià)產(chǎn)品，多店打造爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額2000W

大家好，我叫張括，來(lái)自山東菏澤，目前在本地有一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)，主要做食品類(lèi)目，10 個(gè)淘寶店，49 個(gè)拼多多店鋪，年銷(xiāo)售額 2000W 。

生財(cái)有術(shù)真是一個(gè)神奇的社群，感謝明白老師，去年我在他的推薦下加入了這個(gè)社群，進(jìn)入后才發(fā)現(xiàn)，在這里不僅學(xué)習(xí)到了各種賺錢(qián)的技巧，還能認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的高手精英。

大家都知道，傳統(tǒng)單店運(yùn)營(yíng)成本高，重資產(chǎn)；而無(wú)貨源模式雖然成本低，投資小，但利潤(rùn)跟貨源都受制于他人。那是否可以把兩者結(jié)合，找到一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)的方式呢？本篇內(nèi)容，我就來(lái)為大家分享我打造爆款的獨(dú)特玩法：

店群模式測(cè)出高溢價(jià)的產(chǎn)品→多店多鏈接操作打造潛力產(chǎn)品。

首先，通過(guò)拼多多搜索詞，找到符合要求的核心詞選品鏈接操作流程；并把商品加價(jià) 30%-50%，上傳 2000 條鏈接快速測(cè)出效果；7 天為一個(gè)周期測(cè)試產(chǎn)品，加價(jià)之后依然出單，證實(shí)這是潛力款產(chǎn)品。

之后，多店多鏈接去操作潛力產(chǎn)品，每條鏈接做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和基礎(chǔ)評(píng)論，通過(guò)防比價(jià)批量報(bào)活動(dòng)資源位，最后把資源上表現(xiàn)好的產(chǎn)品用直通車(chē)付費(fèi)拉坑產(chǎn)。

目錄：

1、低風(fēng)險(xiǎn)打造爆款的模式是什么？

2、怎樣運(yùn)用這套模式打造店鋪和爆款？分享 7 點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

—01—

低風(fēng)險(xiǎn)打造爆款的模式是什么？

低風(fēng)險(xiǎn)打造爆款的模式是什么？

低風(fēng)險(xiǎn)打造爆款的模式就是店群模式測(cè)款，測(cè)出來(lái)的好產(chǎn)品，拿出來(lái)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)手法單品打爆。

我從 2015 年接觸到店群無(wú)貨源，2019 年轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多。很多人認(rèn)為拼多多是一個(gè)低價(jià)平臺(tái)，加價(jià)出單很難，如果你有這個(gè)認(rèn)知，你很難在拼多多上賺到錢(qián)，在后面的內(nèi)容中，我會(huì)詳細(xì)分享如何在拼多多上防比價(jià)，高價(jià)賣(mài)出你的產(chǎn)品。

為什么要用這種模式做電商？

相對(duì)于傳統(tǒng)單店運(yùn)營(yíng)，無(wú)貨源店群模式電商成本低、投資小、不壓貨、確定性高。

先來(lái)分析一下店群模式，優(yōu)點(diǎn)是投資小，不壓貨，產(chǎn)品多元化；缺點(diǎn)是利潤(rùn)有限，需要不斷上新，貨源受制于他人，你的貨源掌握在別人的手中，如果他不配合你處理售后，或者給你漲價(jià)，甚至不給你發(fā)貨，你一點(diǎn)辦法都沒(méi)有，這是做店群的一個(gè)很大的痛點(diǎn)。

再來(lái)分析一下傳統(tǒng)單店模式，它的優(yōu)點(diǎn)是自有貨源，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)是只有一個(gè)單品，一旦這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入流量低谷或競(jìng)爭(zhēng)比較大時(shí)，就會(huì)變得不賺錢(qián)甚至虧錢(qián)。

我身邊太多玩單品的朋友，為了維護(hù)好單品的排名，尤其是在近兩年電商嚴(yán)重內(nèi)卷的時(shí)期，他們不惜重金直通車(chē)推廣，猛人工補(bǔ)充數(shù)據(jù)，怒懟坑產(chǎn)，苦苦支撐，到頭來(lái)，利潤(rùn)越來(lái)越少，付費(fèi)推廣和人工補(bǔ)充數(shù)據(jù)成本越來(lái)越高，最終進(jìn)入一種死循環(huán)。

這兩種模式顯然都不是我們想要的。店群模式始終不能發(fā)展壯大，貨源受制于別人，局限太多。

傳統(tǒng)單店運(yùn)營(yíng)成本高，重資產(chǎn)，還要壓很多庫(kù)存，面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素也很多。我不允許自己走高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)路線。為什么要在店群模式和傳統(tǒng)模式之間二選一呢？把它們結(jié)合起來(lái)不是更好嗎？不就成了一種低風(fēng)險(xiǎn)打造爆款的電商模式嗎？

說(shuō)到這里，相信大家應(yīng)該也明白了，為什么我要把這兩種模式結(jié)合起來(lái)，我不滿足店群的利潤(rùn)和貨源的受制于他人，又不想冒高風(fēng)險(xiǎn)去打造單品。所以我在這兩者之間做了一個(gè)結(jié)合，用店群的模式去測(cè)款，一個(gè)產(chǎn)品，如果你加價(jià)也能賣(mài)出去，說(shuō)明它有較好的溢價(jià)空間，再通過(guò)生意參謀大盤(pán)分析一下往年數(shù)據(jù)，找到他的流量高峰期，在高峰期之前，我們運(yùn)用傳統(tǒng)手法做一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，報(bào)上活動(dòng)資源位，這個(gè)產(chǎn)品大概率的會(huì)賣(mài)的不錯(cuò)。

—02—

怎樣運(yùn)用這套模式打造店鋪？打造爆款？

下面詳細(xì)介紹店群模式打造爆款、店鋪的核心要點(diǎn)和操作流程。

流程：店群模式測(cè)出高溢價(jià)的產(chǎn)品 → 分析數(shù)據(jù) → 看看未來(lái)有沒(méi)有流量高峰 → 符合要求的產(chǎn)品拿出來(lái)談貨源 → 多店多連接操作打造潛力產(chǎn)品 → 防比價(jià)批量報(bào)活動(dòng)資源位 → 資源為上表現(xiàn)好的直通車(chē)付費(fèi)拉坑產(chǎn)。通過(guò)層層篩選和過(guò)濾的，這樣一輪的操作，大概率的會(huì)出現(xiàn)爆款連接。

1、通過(guò)拼多多搜索詞，找到符合要求的核心詞選品鏈接操作流程。

以藍(lán)海詞為主，通過(guò)拼多多的搜索詞分析，找一批藍(lán)海詞出來(lái)，每個(gè)詞對(duì)應(yīng)找 10 個(gè)連接。以「糖果批發(fā)混合網(wǎng)紅爆款 2021 款」這個(gè)詞為例，這是一個(gè)長(zhǎng)尾詞，競(jìng)爭(zhēng)非常小，根據(jù)長(zhǎng)尾詞提煉出來(lái)核心詞「糖果網(wǎng)紅」。用「糖果網(wǎng)紅」這個(gè)詞去淘寶或者拼多多平臺(tái)搜獲找商品鏈接。找到符合我們的核心詞的鏈接，把原標(biāo)題替換成我們的藍(lán)海詞標(biāo)題（如下圖）用軟件加價(jià)上傳就可以了。

2、商品加價(jià) 30%-50%，上傳 2000 條鏈接快速測(cè)出效果。

普通的商品加價(jià) 30%，有溢價(jià)空間的產(chǎn)品，例如傳統(tǒng)滋補(bǔ)品，一些特殊職業(yè)用的工具，可以加價(jià) 50% 甚至更高，這個(gè)根據(jù)類(lèi)目來(lái)定，我們至少加價(jià)是 30%。然后開(kāi)始上傳，上傳分兩種形式。

第一種是淘寶連接上傳拼多多店鋪，這類(lèi)軟件推薦在服務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)有妙手，愛(ài)推，虎虎搬家都可以，服務(wù)市場(chǎng)的軟件可以快速讓我們把產(chǎn)品上傳到店鋪，但不能把價(jià)格突破 8%，關(guān)于價(jià)格突破，如果店鋪少，可以手動(dòng)后臺(tái)改，也可以用至尊寶在網(wǎng)頁(yè)批量修改或者改價(jià)精靈。

第二種是拼多多連接上拼多多，可以用小派或者大黃蜂，都可以實(shí)現(xiàn)拼多多上拼多多，小派和大黃蜂最近出現(xiàn)了部分店鋪被限制發(fā)布，所以我們這邊又找了新的軟件，叫拼小鴨，可以突破限制，快速發(fā)布。一個(gè)店群店鋪商品加價(jià)30%-50%，上傳 2000 條鏈接就能測(cè)出效果了，大概率會(huì)出來(lái)優(yōu)質(zhì)的潛力產(chǎn)品。

3、7 天為一個(gè)周期測(cè)試產(chǎn)品，加價(jià)之后依然出單，證實(shí)這是潛力款產(chǎn)品，說(shuō)明這個(gè)方法是正確的。

一個(gè)店鋪上滿 2000 商品以后，以 7 天為一個(gè)周期觀察一次這個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在拼多多店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)中心，商品數(shù)據(jù)里面，看哪些產(chǎn)品表現(xiàn)比較好，容易拿到流量，并且有收藏和轉(zhuǎn)化。

其實(shí)，這樣的產(chǎn)品就是我們用店群測(cè)出來(lái)的好款，我們中間加了價(jià)格，依然他可以拿到訪客，并且可以出單。我們會(huì)查下這些產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞的歷史數(shù)據(jù)（用生意參謀），預(yù)判未來(lái)還沒(méi)有沒(méi)流量高峰。運(yùn)營(yíng)會(huì)把這樣的產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)出來(lái)，并跟蹤這個(gè)產(chǎn)品下個(gè)周期的數(shù)據(jù)，如果持續(xù)表現(xiàn)良好，恭喜你找到了潛力款，這個(gè)產(chǎn)品就可以拿來(lái)單品打造。

我們?cè)?2021 年 9 月份用店群模式測(cè)款，發(fā)現(xiàn)了一款零食產(chǎn)品上架后 3 天就在持續(xù)不段的出單，用生意參謀查了它的歷史數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)在未來(lái) 2021 年 11 月到 2022 年 1 月份有 3 個(gè)月的流量高峰期，就開(kāi)始找貨源，單店重點(diǎn)操作，結(jié)果和我們預(yù)判的一樣這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè) 3 個(gè)月的流量高峰期間持續(xù)增長(zhǎng)。最近一個(gè)月的銷(xiāo)售額有 50 多萬(wàn)，利潤(rùn)大概有 10 萬(wàn)左右。

4、通過(guò)找上家、電商平臺(tái)和標(biāo)簽，找到靠譜穩(wěn)定的貨源。

第一，和代發(fā)貨的原上家談，告訴他，你要重點(diǎn)操作這個(gè)產(chǎn)品，問(wèn)他是否貨源充足，能否給更多的利潤(rùn)空間。

第二，去淘寶，拼多多，阿里巴巴等電商平臺(tái)搜索一下有沒(méi)有賣(mài)，相同產(chǎn)品的商家，多談幾家，看誰(shuí)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就發(fā)誰(shuí)家的貨。

第三，如果上家不給發(fā)貨，全網(wǎng)找不到同款，我告訴你一個(gè)我們找貨源的殺手锏，買(mǎi)回來(lái)一個(gè)產(chǎn)品，從標(biāo)簽上找到生產(chǎn)廠家，如果標(biāo)簽上有電話，直接打電話聯(lián)系廠家，如果沒(méi)有電話，可以通過(guò)企查查天眼查等工具找到廠家電話，直接跟廠家聯(lián)系，告訴他，你是做電商的，在做這個(gè)產(chǎn)品，問(wèn)能不能代發(fā)，或者從廠家拿些貨來(lái)，廠家很樂(lè)意給電商供貨。

總之，在找貨源談供應(yīng)鏈的時(shí)候，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。

我們?cè)谡劰?yīng)鏈的時(shí)候，遇到過(guò)一個(gè)特別好的燕麥片廠家，他直接把山東省代理的聯(lián)系方式發(fā)給我們，讓省代直接與我們對(duì)接，即給我們提供了貨源，又給省代提升了銷(xiāo)量。我們喜歡和這樣聰明的廠家合作，大家互利共贏。

5、多店多鏈接去操作潛力產(chǎn)品，每條鏈接做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和基礎(chǔ)評(píng)論。

6、SKU 防比價(jià)就可以獲得比較高的利潤(rùn)、機(jī)器審核無(wú)法識(shí)別防比價(jià)的幾種方法。

SKU 防比價(jià)布局，這個(gè)可以說(shuō)是玩拼多多的核心了，也是高價(jià)高利潤(rùn)賣(mài)產(chǎn)品的核心。大家都知道，拼多多是一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品的平臺(tái)，有強(qiáng)大的比價(jià)系統(tǒng)。我們要做的就是防止比價(jià)，所以我們的 SKU 要做差異化，要做唯一，這樣系統(tǒng)它比不到同款，就不會(huì)讓你降價(jià)了，比如你賣(mài)的產(chǎn)品是一斤，你可以打 500 克，或者 500.1 克。也可以換另外一種形式，300 克➕200 克?？傊?，和同行的 sku 不一樣，你就能逃避系統(tǒng)的比價(jià)。

SKU 中出現(xiàn)多個(gè)數(shù)量詞，干擾系統(tǒng)比價(jià)，例如，常規(guī)的 SKU 是一斤裝，你可以設(shè)計(jì)成，一斤裝僅限三天，一斤裝還剩五件，平臺(tái)的比價(jià)系統(tǒng)是機(jī)器審核，它分不清你到底是一斤還是三斤還是五斤，就沒(méi)辦法跟你比價(jià)。

防比價(jià)的方法還有很多，例如，SKU 里面加入繁體字，SKU 里面加一些特殊的符號(hào)等，都可以很好的做到系統(tǒng)，案例圖片放下面，看圖比較直觀，除了 SKU 文字防比價(jià)，sku 圖片也要做差異化，達(dá)到我們高價(jià)賣(mài)產(chǎn)品的目的。

自己創(chuàng)造出來(lái)一個(gè)新的 SKU 很困難，我們可以參考優(yōu)秀同行的 SKU 布局，在同行的基礎(chǔ)上優(yōu)化創(chuàng)新出屬于自己的防比價(jià) SKU，同行永遠(yuǎn)是我們最好的老師。

7、批量報(bào)活動(dòng)的目的、方法和教程，解決比價(jià)無(wú)置信的技巧。

批量報(bào)活動(dòng)，之前說(shuō)過(guò)是多店多連接，同時(shí)操作一款產(chǎn)品，只要你的連接符合報(bào)活動(dòng)，全部都去報(bào)，批量報(bào)活動(dòng)，增加爆款的幾率。報(bào)上去活動(dòng)的鏈接會(huì)有活動(dòng)流量的加持，只要你在活動(dòng)資源為上轉(zhuǎn)化坑產(chǎn)持續(xù)增加，平臺(tái)就會(huì)給你更多的流量，批量報(bào)活動(dòng)就是為了拿更多的免費(fèi)流量，我們大部分的爆款都是上完平臺(tái)活動(dòng)以后做起來(lái)的。

我們每個(gè)店都有幾個(gè)商品，長(zhǎng)期霸占領(lǐng)券中心的資源位。拼多多平臺(tái)，我們經(jīng)常玩的活動(dòng)就是領(lǐng)券中心和九塊九。先說(shuō)一下，九塊九，只要符合九塊九活動(dòng)的要求，做好仿比價(jià)，價(jià)格不高于 29.9 的商品都可以上這個(gè)活動(dòng)資源位。它有一個(gè)弊端，就是只能做低客單，這個(gè)頻道的活動(dòng)資源位最高價(jià)格不能超過(guò) 29.9 元。

再來(lái)說(shuō)另外一個(gè)重點(diǎn)的資源為活動(dòng)。領(lǐng)券中心，高中低客單都可以去報(bào)這個(gè)活動(dòng)，只要符合活動(dòng)的要求，都能報(bào)。大家都知道，拼多多平臺(tái)靠分享裂變發(fā)優(yōu)惠券起的家，所以，在拼多多平臺(tái)上優(yōu)惠券很受消費(fèi)者喜歡，領(lǐng)卷中心是一個(gè)最好的選擇。報(bào)活動(dòng)之前依然是做好防比價(jià)，因?yàn)槲覀円邇r(jià)上活動(dòng)，比如我們要賣(mài)的產(chǎn)品是 20 元，我們要報(bào) 5 元的優(yōu)惠卷，這個(gè)時(shí)候我們要用仿比價(jià)的方法，做一套防比價(jià)的 SKU，把我們的產(chǎn)品漲價(jià)到 25 元，然后再去報(bào)一個(gè) 5 元的優(yōu)惠卷。其實(shí)我們?cè)诨顒?dòng)上售賣(mài)的價(jià)格和我們的原來(lái)售賣(mài)價(jià)格是一樣的。因?yàn)橹暗耆耗Ｊ綔y(cè)試過(guò)了，該產(chǎn)品高價(jià)也能出單，不用擔(dān)心它會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高在活動(dòng)資源位上表現(xiàn)太差。

報(bào)名領(lǐng)券中心會(huì)遇到一個(gè)很重要的難題，如果刻意規(guī)避比價(jià)，就會(huì)出現(xiàn)，比價(jià)無(wú)置信，活動(dòng)被駁回。下面給大家分享一下如何解決這個(gè)難題，我也是花了一筆學(xué)費(fèi)學(xué)來(lái)的，在這里免費(fèi)分享給大家。方法就是：你正常上你的 SKU. 記住是正常設(shè)置，不要搞任何防比價(jià)的操作。然后你去報(bào)領(lǐng)劵，系統(tǒng)肯定會(huì)給你駁回。駁回理由肯定是同款高價(jià)。然后你查看報(bào)名，查看高價(jià)?？聪履男?SKU 被比價(jià)了，然后看下系統(tǒng)給你的建議價(jià)，你保留 3 個(gè)左右的這個(gè)被比價(jià)的 SKU, 你就按系統(tǒng)的建議價(jià)去改價(jià)格，系統(tǒng)給你什么建議價(jià)格，你就標(biāo)什么價(jià)格，庫(kù)存都設(shè)置 0 就行。然后你再重新到里面上一批防比價(jià)你要賣(mài)的 SKU 就行。這樣能解決無(wú)置信的問(wèn)題。

領(lǐng)券中心的活動(dòng)做好防比價(jià)，再解決比價(jià)無(wú)置信，基本就跑通了。

給大家看一個(gè)，我們最近操作的一個(gè)店鋪，12 月 12 日?qǐng)?bào)名的領(lǐng)券中心，有了活動(dòng)資源位的加持，流量一直在增加。

7、直通車(chē)?yán)赢a(chǎn)添加資源位，增加更多的免費(fèi)流量；投產(chǎn)比小于 1 時(shí)可以增加產(chǎn)品鏈接解決。

報(bào)上活動(dòng)資源位以后，觀察近三天的數(shù)據(jù)，報(bào)過(guò)活動(dòng)的哪些產(chǎn)品在資源位上表現(xiàn)好，挑選出來(lái)重點(diǎn)培育，打開(kāi)直通車(chē)推廣，前三天開(kāi)搜索，會(huì)開(kāi)自定義的，用自定義，不會(huì)開(kāi)自定義的，用 ocpx，不要糾結(jié)哪一個(gè)好。

我們的宗旨是只要開(kāi)總比不開(kāi)好。通過(guò)日限額做個(gè)三天遞增，第一天日限額 100 塊，第二天日限額 200 塊，第三天日限額 300 塊。第四天打開(kāi)場(chǎng)景，依然做一個(gè)日限額遞增，這樣用直通車(chē)?yán)掀咛欤愕膯瘟亢涂赢a(chǎn)很快就會(huì)上來(lái)。為什么要用直通車(chē)去拉呢？

大家都知道，無(wú)論淘系還是拼多多，這些平臺(tái)本身都是賽馬機(jī)制，尤其是在活動(dòng)資源位上，更是賽馬機(jī)制，你在活動(dòng)資源位上表現(xiàn)好，平臺(tái)就會(huì)給你推薦更多的流量進(jìn)來(lái)，你在活動(dòng)資源位上表現(xiàn)差，平臺(tái)就會(huì)淘汰你。我們開(kāi)直通車(chē)的目的就是在活動(dòng)資源位上提高我們的坑產(chǎn)，其實(shí)就是告訴平臺(tái)的系統(tǒng)，你看我在資源位上表現(xiàn)的多好，趕緊給我更多的免費(fèi)流量進(jìn)來(lái)吧，我能好好的利用你的流量，把它們轉(zhuǎn)化掉。

這個(gè)時(shí)期的直通車(chē)，我們是不看投產(chǎn)的，只是為了拉一個(gè)單量和坑產(chǎn)的遞增。為的就是后面拿更多的活動(dòng)資源位上的免費(fèi)流量。本身就是在資源位上表現(xiàn)比較好的潛力連接，通過(guò)直通車(chē)的拉伸，大概率的會(huì)跑出來(lái)爆款鏈接。維護(hù)好你商品的評(píng)分，觀察一下直通車(chē)的投產(chǎn)，如果投產(chǎn)是盈利的，可以加大推廣，你花費(fèi)的越多，掙得越多。如果直通車(chē)投產(chǎn)是虧錢(qián)的，做完七天的遞增拉伸，可以逐步降低花費(fèi)甚至停掉，默默的在資源位上蹭著免費(fèi)流量就好了。

在做店鋪的時(shí)候，我們也會(huì)遇到瓶頸，用上述的模式操作了一個(gè) A 產(chǎn)品鏈接，每天穩(wěn)定 500 單，再想突破到 600 單，我們沒(méi)有辦法了，觸及到了我們運(yùn)營(yíng)技術(shù)的天花板。這個(gè)時(shí)候我們不會(huì)選擇向上突破，而且橫向發(fā)展，通過(guò)現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有的資源，再打造 A2 A3 A4 鏈接，也就是之前說(shuō)過(guò)的多店多連接賣(mài)同一產(chǎn)品。向上無(wú)法突破的時(shí)候，我們選擇橫向復(fù)制，依然可以讓我們利潤(rùn)增加，風(fēng)險(xiǎn)降低。

有問(wèn)題大家可以私信我，希望和生財(cái)有術(shù)的朋友共同交流學(xué)習(xí)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶商家怎么加入到酷動(dòng)城，淘寶酷動(dòng)城有什么要求？

如何查看賣(mài)家已發(fā)貨的訂單？

淘寶賣(mài)家信用等級(jí)是什么？淘寶賣(mài)家信用等級(jí)如何提升？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。