流量嚴(yán)重下滑,淘寶網(wǎng)店推廣之路該如何進行?
2022-05-04|19:47|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:109
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貓狗大戰(zhàn)已經(jīng)接近尾聲,網(wǎng)上時不時的冒出新聞,兩個平臺相爭,很多商家遇到了“二選一”的情況,但是各方給出的解釋確實不同,其中,說白了,有不少的利益驅(qū)動,既然是競爭,那孰是孰非也就說不清楚了,不過,我很拭目以待,雙十一的時候,兩大平臺又會碰撞出什么火花呢?
在開始今天的分享之前,我想知道大家現(xiàn)在是懷著什么樣的心情在這個平臺堅持呢?雖然說已經(jīng)踏入淘寶很多年,很多人都說,一入淘寶深似海,不過,個人感覺,在這里起起伏伏這幾年,并沒有忘了自己的初心,對電商的熱情沒有一點改變,還是在不斷的摸索怎么把店鋪做的更好,把產(chǎn)品做的更爆。有許多朋友一直在給我抱怨,現(xiàn)在不好做了,淘寶店鋪沒有流量,不知道該怎么推廣了。那我想問問你,你真的好好分析店鋪沒有流量的原因了嗎?你付出時間了嗎?你去解決問題了嗎?你去請教了嗎?一句話,你怎么對它,反過來,它怎么對你!你是否守的云開見月明了?
現(xiàn)在很多賣家什么都還沒弄明白,就直接開店,連類目都沒有好好選擇就直接開店,直接上新硬推,最后只能是慘淡收場,所以我們要做之前一定要做好十足的準(zhǔn)備再去開始,要不然一切都是徒勞。所以,2017年已經(jīng)過去一半了,打算在電商行業(yè)好好大干一場的你們,是否應(yīng)該好好想想接下來的淘寶網(wǎng)店推廣應(yīng)該怎么去做?
首先說一下在選寶貝上新之前,你都需要準(zhǔn)備那些東西?首先一定要對自己的產(chǎn)品以及市場有多了解,并且對轉(zhuǎn)化做好應(yīng)對措施。
1.分析市場
首先你要是想做好一個寶貝,就要明確自己的寶貝所在的市場是屬于哪一類的,市場情況怎么樣,競爭大小情況,以及屬性,最主要的要知道你的競爭對手有哪些,以及競爭對手的實力,以及做的推廣的情況等等。
你想做的一切都是根據(jù)市場情況為前提的,對于市場需求小的類目,競爭是小一些,但是需求少,所以做起來的話,也不是很容易;對于市場需求大的類目,競爭是非常大的,所以做起來也不是很容易??傊痪湓?,想掙錢不是那么好掙的,適者生存。
所以在開始之前一定要對這個市場有多了解,不打不準(zhǔn)備之仗!
2.產(chǎn)品分析
自己肯定要對自己的產(chǎn)品熟悉,給自己的產(chǎn)品做好定位,找準(zhǔn)適合的人群。那么我們應(yīng)該怎么做呢?最直接的方法我們可以通過直通車來分析,來測試產(chǎn)品是否是否受大眾的歡迎,首先肯定要做的就是選款,提前選出幾款有競爭優(yōu)勢的寶貝,然后做圖上車進行測款,選出最好的款式,。所以一定要把自己的寶貝的定位把握住。
3.分析本身
同時還要對自己的實力還有經(jīng)濟基礎(chǔ)做一個定位,看看自己適合做什么樣的店鋪,自己是個什么等級的賣家,有多少經(jīng)驗,店鋪優(yōu)化懂了多少?是大神還是小白,還是中等?肯定要對自己的本身有個全面的了解,然后再開始操作。
4.貨源分析
貨源是很重要的,為什么這么說呢?因為我前段時間一個朋友找我操作店鋪,操作了半年,店鋪的銷量上來了,店鋪層級也提升了,但是偏偏這個時候,找的代工廠出問題了,貨源鏈一下子斷了。所以貨源穩(wěn)定性一定要保證。再有就是質(zhì)量一定要好,要不然到頭來,退貨率太高,對你的權(quán)重也是沒有什么好處的。
5.計劃分析
想要把淘寶做好,肯定要有一個完整的計劃,不能是這一腳那一腳,亂做一氣。那應(yīng)該怎么做計劃呢?計劃也分,養(yǎng)分計劃、測款計劃等等,所以你要知道想要做的是什么,針對不同需求建立和設(shè)置計劃,更節(jié)省精力。打個比方說,做一個推廣計劃前期準(zhǔn)備上新,你要保證產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,價格合理,測款挑選好的款式,優(yōu)化詳情等等;中期加大推廣力度,裝修店鋪,活動促銷,營銷策劃,優(yōu)化車圖等等,這個時期很累,主要就是流量;后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高,點擊高,積極保持。
有的人跟我說,現(xiàn)在直播特火,我想玩直播,我說可以,都沒問題,但是還是那句話,做之前,好好給自己做個定位,看看自己是個什么水平的,再看看競爭對手,了解清楚之后再去操作!
言歸正傳,說完了做店鋪應(yīng)該準(zhǔn)備的東西,接下來該說一下店鋪的操作。
這個是我手里操作的店鋪,正在培養(yǎng)關(guān)鍵詞,等到寶貝人氣起來之后,為了提升銷量,會去做活動。這樣到后期寶貝才能穩(wěn)住,有了銷量之后,權(quán)重也逐步提升了,這樣才能夠更加順風(fēng)順?biāo)娜ゲ僮鳌?/p>
店鋪現(xiàn)在怎么操作,靠的就是無線端的流量,主要方法是通過推廣和活動等等來拉來無線流量,達到提升無線權(quán)重的目的。大家可以看一下我操作的數(shù)據(jù),流量來源,重點就是無線端的流量,其實pc端的流量也有在做,但是不是重點了。而且店鋪已經(jīng)基本上穩(wěn)定了,在無線端這塊占比大概是在10%左右,那么你們看看自己的店鋪的流量占比,付費流量的占比是不是還很多,別愣著了,趕緊行動起來,稀釋一下自己的店鋪的付費流量,付費流量占比太高相對比來說,你就很難拿到免費流量了。所以,自己一定要想想,為什么花了很多錢,但是卻沒有流量!
店鋪的數(shù)據(jù)大家看過了,那大家肯定好奇,這是怎么操作的?下邊我們就來說說這是怎么操作的?。?!
在我操作店鋪的時候,首先要做的就是給店鋪作分析,這樣才能決定店鋪具體如何去操作。也就是文章剛開頭給大家分享的那段內(nèi)容,既然說到了,那就在精簡的說一下。
1.店鋪寶貝的規(guī)劃布局,做什么寶貝,優(yōu)先推哪款寶貝,做好寶貝上下架布局,上新規(guī)劃!
2.分析同行業(yè),競爭對手的產(chǎn)品情況,知己知彼,需要進一步確定,所以要選款,測款,確定主推款,細(xì)化主推款的各方面,確定產(chǎn)品日常價,活動價。店鋪的裝修,寶貝的詳情布局,深化寶貝賣點,完善屬性賣點,做好寶貝主圖,推廣圖,活動圖。流量寶貝的分析,流量來源,流量走勢。寶貝的的收藏情況,產(chǎn)品的價格,目標(biāo)人群,積累銷量,評價。
3.活動,是做店鋪,必不可少的,對寶貝銷量,有明顯的提升作用。優(yōu)化權(quán)重,做好標(biāo)題,主圖,加權(quán)促銷點。不過活動除了要考慮怎么上,上什么,更要考慮,活動怎么更好玩兒。不要搞個活動,買個幾百件,別人可以賣幾千,上萬件。推廣是不可少的輔助手段,可以吸引優(yōu)質(zhì)的流量,給店鋪帶來
4.老客戶是現(xiàn)在做店鋪一個重要的點?,F(xiàn)在玩直播,或者玩兒社群都是在提升客戶粘性,所以你的老客戶活躍,店鋪才能有更好的流量權(quán)重!
以上這四點是你們要在開始之前好好考慮的,自己可以在此基礎(chǔ)上,結(jié)合店鋪實際情況去補充!
而且現(xiàn)在操作的重點全在無線端,流量來源可以很清晰的看到,基本上主要的流量都是來自手淘
我們知道了這一點了,以后操作的重點也就確定了,得無線者得天下,做好你的手淘,還用擔(dān)心沒有流量嗎?
自己想把自己的店鋪做好,就必須要有足夠的計劃,首先先不管你的能力怎么樣,但是必須要有一個好的計劃,計劃做好了,當(dāng)你去實施的時候,你就會知道,自己哪方面還沒有掌握好,那知道自己哪里不足,那你就知道該往哪方面去學(xué)習(xí),去哪學(xué)習(xí)呢?來派代啊,看了帖子還是不回怎么辦?找我交流啊?。?!坐等你們來騷擾我?。?!
那現(xiàn)在還是沒有流量怎么辦?趕緊起來擼起袖子干!
下邊說一下,店鋪應(yīng)該如何才能持續(xù)下去,你應(yīng)該這么做才可以!
遠(yuǎn)的咱們先不說,就說一下從過年到現(xiàn)在,半年時間已經(jīng)過去了,這半年來,我也分析過多個店鋪的數(shù)據(jù),也了解了店鋪的基本情況以及操作方法,那最近自己也是總結(jié)了一下,在這里和大家分享一下,覺得我說的對你的胃口的,那你可以結(jié)合著我說的思路去進行操作自己的店鋪。
突破銷售層級
銷售層級,是按照最近一個月的支付的金額,看你的銷售額,屬于哪個層級就是哪個層級。
對于自己的店鋪,你可以多關(guān)注一下,當(dāng)你的店鋪的層級上升一個層級的時候,你可以看一下自己店鋪的銷售額是不是提升的很快,而且店鋪的其他的表現(xiàn)是不是也很火爆。但是也會出現(xiàn)那種層級上升了,但是短期之內(nèi)層級又掉下來了。這是為什么呢?很明顯的原因,層級提升了看,店鋪的權(quán)重也起來了,進來的流量自然就多了,但是店鋪的轉(zhuǎn)化卻跟不上,來了流量之后,轉(zhuǎn)化不掉,所以銷售額肯定又拉低了,所以層級又掉下來了。還有一點,層級掉下來,心想著大不了從頭做,但是你會發(fā)現(xiàn),會一直下滑,這就苦逼了,這是為什么呢?自己可以去看數(shù)據(jù),流量變動,在手淘入口的變動是最大的。而手淘流量大幅度波動對店鋪影響最大!所以想要保持住好不容易上來的層級,一方面就要在流量上下功夫,另一方面就是產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化。
說實話,現(xiàn)在做店鋪真的是不容易做了,為什么呢?因為淘寶在不斷的調(diào)整,每次調(diào)整,都會蹦出許多商家說,馬云又在逼我們小賣家,反過來想想,是不是你們的店鋪的確有不規(guī)范的地方。淘寶之所以不斷地調(diào)整,是為了消費者更好的去體驗,受影響的商家只是那種不思進取的商家,現(xiàn)在的流量碎片化很嚴(yán)重,不好好把握住,只能是讓你的店鋪一落千丈。
想想我當(dāng)初開始進入淘寶,就是對電商的熱情,扎到了淘寶的大海。從小白,走到了現(xiàn)在,路上的坎坷只有真正做事兒的人,才能體會。
提升銷售額
小感慨了一下,還是回到正題來,說一下店鋪操作的事情!看一下現(xiàn)在操作的店鋪,銷售額在,這樣的銷售額,對于一般的小團隊來說,已經(jīng)是非常不錯的了。
要想提高銷售額主要從以下兩方面入手,一是提高點擊量,二是提高轉(zhuǎn)化率
1.提高點擊量
點擊量和什么掛鉤?肯定是寶貝的位置和寶貝的創(chuàng)意了,缺一不可的。
那怎么才能讓自己的寶貝有個好的位置呢?除了出價之外,另一個影響的就是質(zhì)量分了,質(zhì)量分影響了計劃的權(quán)重,影響了扣費,也影響了排名,所以我們必須把質(zhì)量分搞起來,我們才能有個好的位置。
對于寶貝的創(chuàng)意,已經(jīng)分享了很多次了,可以看一下我前邊的分享。
2.提高轉(zhuǎn)化率
想要轉(zhuǎn)化率有一個根本的提升,那你就要保證引來的流量的精準(zhǔn)性,流量越精準(zhǔn),后期對你的轉(zhuǎn)化越有利,所以在我們選詞的時候就要注意,關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性一定要高,而且以精準(zhǔn)流量詞為主,再配合合適的匹配方式,這樣來優(yōu)化對你的轉(zhuǎn)化率是最有幫助的。
另外就是要做好關(guān)聯(lián)銷售,這樣可以提高客單價,既然引來了精準(zhǔn)流量,就不要這么容易的把他放走,調(diào)動胃口,提高客單,這也是對提升銷售額很有幫助的。
今天的分享就到這里了,很接地氣的,幾乎都是大白話,主要是對近段時間的一個反思,也是一個總結(jié),希望對大家有幫助,覺得沒幫助的就可以把頁面關(guān)掉,去看下一篇了,覺得符合自己胃口的,好好看看,想不通的你就找我。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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