淘寶中小賣家如何選款和跟款？有哪些技巧？

 

1、首先是競爭

 

你要想做這一款產品，首先要確定對手的高度有多高，短期內你是否有超越同款競爭對手的能力。所以要了解三不跟：

 

1)銷量特別高的不跟;

 

2)店鋪等級特別高的不跟;

 

3)如果你是淘寶店，天貓店不跟;

 

 

2、其次是價格

 

價格特別低的產品，我們也不選擇。為什么呢?是因淘寶系統(tǒng)有個“搜索低價屏蔽”規(guī)則，就是價格特別低的產品系統(tǒng)會在搜索上進行一定的限制。

 

所以我們選擇跟款時，盡量排除掉價格低的產品。

 

當然，還有一個原因，也是非常重要的，價格低，就意味著利潤少。利潤少的產品做的時候會受到很多的限制。如你做付費推廣，直通車、鉆展、淘寶客。。。全都需要錢;老顧客營銷，同樣需要讓利;你產品的包裝、質量。連發(fā)短信都需要費用對不對，這些都要算在你的推廣費中，如利潤不夠，這一步就跨不過去。所以選擇產品利潤最好不要低于30%。

 

3、優(yōu)先原則

 

找到潛力最好的款去推廣，成功率會大大提升!

 

隨隨便便找一個，不一定是店內最好的款。

 

我們大家都知道，一個店鋪最少上架10個產品，如果全按照我們以上方法去找，那么10個產品中那個表現(xiàn)最好，就推廣那個，機率會更高!

 

現(xiàn)在問題又來了，通過那些數(shù)據(jù)可以判斷出產品的潛力?

 

第一種情況：新店新品沒數(shù)據(jù)，如同時上架10個寶貝，不推廣的情況下，觀察產品表現(xiàn)。例七天后，看自然訪客，能拿到最多自然訪客的寶貝即為表現(xiàn)好的有潛力的寶貝;

 

第二種情況：看收藏和加購，這是買家喜愛度的體現(xiàn)，初期時沒有數(shù)據(jù)只能用第一種方法，有了數(shù)據(jù)后我們可以采用這種，渠道：生意參謀-商品-商品效果;

 

第三種情況：也是最快速準確的，就是直通車測款，快速找到店內的潛力款，用做主推，針對性制定推廣計劃。

 

選款是一個店鋪的開始，當然也是最重要的一步，很多賣家開淘寶店鋪失敗也跟選款有著十分緊密的關系，商品的款式沒選擇對，其他的一些操作其實都會覺得有些滄桑無力。