做淘寶產(chǎn)品如何測款？測款前期需要哪些準備？

 

1、老客戶測款：這個方法適用于一些老客戶比較多的淘寶大店。通過向老客戶優(yōu)惠推薦我們的測款商品，然后將表現(xiàn)最好的商品，定位為我們的主推款。

 

2、微淘粉絲測款：這個方法適用于微淘粉絲量大的店鋪。通過發(fā)布微淘，讓粉絲選擇自己最喜歡的款式，然后將投票最多的款式作為給粉絲的福利(具體的玩法要根據(jù)自己實際情況設置哦)。

 

 

一、做淘寶產(chǎn)品怎么測款?

 

3、淘寶直通車測款：這個方法適用于店鋪流量少，沒有足夠老客戶和微淘粉絲的中小賣家。雖然說可能有些燒錢，但只要測好了后期的收益可以賺回來。不過首先你要做好產(chǎn)品的基本功，以及店鋪基本功，選好幾個推廣關(guān)鍵詞進行競價測款。而且競價不要選擇大詞，因為那樣更加燒錢，并且日限額在300元左右。

 

4、淘寶客測款，讓淘寶客去進行推廣，然后淘寶客的推廣結(jié)果反饋而來的數(shù)據(jù)可以了解到哪款寶貝比較好賣了。

 

5、生意參謀測款：第一個要看的數(shù)據(jù)就是寶貝的點擊率。因為有需求才會有點擊，所以點擊率是寶貝展現(xiàn)的一個重要表現(xiàn)。寶貝的主圖標題都與點擊率密切相關(guān)。這個要看的數(shù)據(jù)就是收藏加購率。還要看的數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，說明這款產(chǎn)品越受歡迎。然后你可以將這些數(shù)據(jù)一一進行篩選和刪除，那么就可以選出最有潛力的寶貝了，這是一種免費的數(shù)據(jù)篩選測款方式。

 

二、測款前期需要哪些準備？

 

1、賣家首先可以根據(jù)自己的眼光去選擇一些寶貝，然后對比市場上需求量比較高的寶貝來一一分析他們的數(shù)據(jù)。篩選出已經(jīng)有一定購買基礎的寶貝(比如已經(jīng)有了銷量、好評、反饋等)，有了銷量基礎的寶貝買家進來才不會因為寶貝是剛上架沒銷量而選擇不購買。

 

2、準備幾張產(chǎn)品主圖備用，因為我們測款也就帶著去測圖。因為主圖是直通車和自然搜索權(quán)重的重要條件，如果主圖不夠好，即使有有展現(xiàn)顧客也不會點進來。

 

3、另外測款前確定好自己的預算和時間，一般來說測款時間在3-5天為宜，視寶貝而定。假設要測N個款式，總預算=N*點擊量*PPC。一般點擊量至少200，假設要測5個款，PPC行業(yè)是2元，那么預算就是200*5*2=2000元

 

4、測款時間可以根據(jù)你所在行業(yè)的高峰期去選擇時間投放。

 

1)日限額：假設7天測完，那么日限額就是總預算/7。

 

2)投放平臺：移動端，比例為100到110%之間就可以了。

 

3)投放時間：一般是8:00-24:00，除此之外可以全天投放，或者參考行業(yè)轉(zhuǎn)化高的時間段去投放，具體根據(jù)自己實際情況選擇。

 

很多新手賣家沒有測款就直接上架了，其實這種想法是非常錯誤的。很多人之所以產(chǎn)品做不起來，或者沒有多少流量，因為你們上架產(chǎn)品以后，根本就不去測主圖點擊率。正常打一個爆款，首先要測款，到底值不值得去刷，測款的目的一方面是降低投資風險，把資金重點投放在值得推廣的產(chǎn)品上，另一方面是可以快速選出店鋪主推款。