淘寶店鋪主推款如何找？如何快速找到合適的店鋪主推款？
2022-09-15 | 15:07 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀：6744
第一步：了解店鋪里商品
進入“生意參謀-經營分析-商品效果-選擇數據-下載”，下載店鋪商品在7天或者30天的時間維度里，所有的指標數據。同時，補充收藏率、加購率兩個維度。(收藏率=收藏人數/訪客數;加購率=加購人數/訪客數)
第二步：尋找主推款
情況一：熱賣款不是預期中的主推款，怎么辦？
在確定店鋪主推款是，最常見的選款數據是支付買家數。但是，如果店鋪目前銷量最好的這款產品，不是你想要打標簽的、主推的款式，那就不要把它作為主推款，去持續(xù)大力度推薦。尤其如果這款寶貝銷量和其他寶貝相差較大，而你不主動推其他款，那店鋪群體與標簽就永遠難以優(yōu)化。
情況二：店鋪里沒有很突出的寶貝怎么辦
1、 一看支付買家數，二看支付轉化率與訪客數
2、 按照支付轉化率，對店鋪里的寶貝排序
情況三：正處在換季換產品的時候，如何選擇主推款？
1、 看加購率或收藏率(兩者選其一即可，根據店鋪實際情況)，以及訪客數和加購(收藏)件數
2、 按加購率排序，從上往下看
3、 再看訪客數，如果訪客數太少，加購率數據不夠客觀
4、 加購率高、訪客數中上的商品可以重點觀察
情況四：已經有爆款了，想推爆款群，怎么辦？
1、找爆款同類型的客戶需求的產品，或者關聯(lián)型需求的產品
2、主推款如果有做店鋪標簽的目的，次推款要和店鋪整體的標簽一致，強化標簽
3、對比主要商品的來源與去向(生意參謀-經營分析-商品效果-單品分析-商品來源去向)，在去向top5的商品中，逐個看這幾個商品的數據表現(xiàn)，包括支付轉化率(7天或30天)、總訪客數，選擇最合適的商品，作為主推款。并根據主推款與次推款的情況，將描述做一下優(yōu)化，和主推款稍微體現(xiàn)一些差距。
4、給次爆款尋找推廣點，將次爆款所有有轉化的詞挑出來，尋找轉化率高的詞，在描述里增加。(生意參謀-經營分析-商品效果-單品分析-來源去向-關鍵詞效果分析)
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