淘寶爆款難打造是怎么回事？如何解決？

 

讓賣家覺得操作爆款難的原因通常主要有三個：一是資金不足;二是流量難獲取;三是轉(zhuǎn)化難提升。

 

想將一個爆款推起來，是需要花費賣家不少費用的，有的賣家可能前期通過價格去取勝，打造出一個爆款;但因為忽視了成本等因素，導致自己沒足夠的利潤，之后想再去打造更多爆款時，就沒有更多的錢去開發(fā)新的產(chǎn)品或款式了。

 

 

所以記住現(xiàn)在做淘寶，千萬不要盲目的去打價格戰(zhàn)，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品及消費者的定位去定價。首先你要了解對于不同價位的產(chǎn)品，買家都有哪些需求。首先可以通過生意參謀市場，找到近30天搜索排行靠前、人氣較高的目標關鍵詞，然后再去篩選不同需求的關鍵詞，找出自己要切入目標關鍵詞市場;接著去分析產(chǎn)品價格帶的競爭情況，選擇更容易切入成功的點去布局。

 

現(xiàn)在淘寶的流量已經(jīng)被打得很散了，像是手淘首頁，淘寶直播、有好貨、猜你喜歡等都是流量來源的重要途徑。像是直播、短視頻等內(nèi)容渠道，主要是通過內(nèi)容去取勝的，其余最主要的還是猜你喜歡的流量。這就要看你的店鋪人群標簽是否足夠精準了。

 

這里又要說說千萬不要想著前期低價引流積累銷量，因為這樣淘寶就會給你打上低客單價的人群標簽，之后你的產(chǎn)品價格提升了，也還是會推薦給低客單價人群;但你寶貝的價格又比較高，這樣就不利于轉(zhuǎn)化了，所以一開始就要找準人群去定價。

 

最后說到轉(zhuǎn)化。雖說爆款不一定都是銷量很高的，但爆款的銷量絕對不會很低，這就要看你的轉(zhuǎn)化了。轉(zhuǎn)化的話主要就是看你的詳情頁、定價等等，還要引導好買家購買，可以通過優(yōu)惠券、滿減的活動去提升店鋪客單價。

 

當然如果你在引流的時候就能引入精準流量，這樣對提升你的轉(zhuǎn)化率幫助是非常大的，所以一定要做好前面兩部，那么最后一步就會變得更簡單了!

 

賣家們在反饋自己爆款商品打造失敗的同時應該要好好對照一下上面的三種原因，如果滿足了其中的一條或幾條，那么爆款打造失敗是必然的，因此應該要重新調(diào)整思路繼續(xù)打造爆款。