淘寶爆款難打造是怎么回事？如何解決？

 

讓賣家覺得操作爆款難的原因通常主要有三個：一是資金不足;二是流量難獲取;三是轉(zhuǎn)化難提升。

 

想將一個爆款推起來，是需要花費賣家不少費用的，有的賣家可能前期通過價格去取勝，打造出一個爆款;但因為忽視了成本等因素，導(dǎo)致自己沒足夠的利潤，之后想再去打造更多爆款時，就沒有更多的錢去開發(fā)新的產(chǎn)品或款式了。

 

 

所以記住現(xiàn)在做淘寶，千萬不要盲目的去打價格戰(zhàn)，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品及消費者的定位去定價。首先你要了解對于不同價位的產(chǎn)品，買家都有哪些需求。首先可以通過生意參謀市場，找到近30天搜索排行靠前、人氣較高的目標關(guān)鍵詞，然后再去篩選不同需求的關(guān)鍵詞，找出自己要切入目標關(guān)鍵詞市場;接著去分析產(chǎn)品價格帶的競爭情況，選擇更容易切入成功的點去布局。

 

現(xiàn)在淘寶的流量已經(jīng)被打得很散了，像是手淘首頁，淘寶直播、有好貨、猜你喜歡等都是流量來源的重要途徑。像是直播、短視頻等內(nèi)容渠道，主要是通過內(nèi)容去取勝的，其余最主要的還是猜你喜歡的流量。這就要看你的店鋪人群標簽是否足夠精準了。

 

這里又要說說千萬不要想著前期低價引流積累銷量，因為這樣淘寶就會給你打上低客單價的人群標簽，之后你的產(chǎn)品價格提升了，也還是會推薦給低客單價人群;但你寶貝的價格又比較高，這樣就不利于轉(zhuǎn)化了，所以一開始就要找準人群去定價。

 

最后說到轉(zhuǎn)化。雖說爆款不一定都是銷量很高的，但爆款的銷量絕對不會很低，這就要看你的轉(zhuǎn)化了。轉(zhuǎn)化的話主要就是看你的詳情頁、定價等等，還要引導(dǎo)好買家購買，可以通過優(yōu)惠券、滿減的活動去提升店鋪客單價。

 

當(dāng)然如果你在引流的時候就能引入精準流量，這樣對提升你的轉(zhuǎn)化率幫助是非常大的，所以一定要做好前面兩部，那么最后一步就會變得更簡單了!

 

賣家們在反饋自己爆款商品打造失敗的同時應(yīng)該要好好對照一下上面的三種原因，如果滿足了其中的一條或幾條，那么爆款打造失敗是必然的，因此應(yīng)該要重新調(diào)整思路繼續(xù)打造爆款。