淘寶店鋪清倉什么時(shí)候做比較好？價(jià)格如何定？

 

特別是對于季節(jié)性的產(chǎn)品，清倉的節(jié)點(diǎn)是非常重要的。例如毛衣，你不可能等到4、5月份才開始做清倉，一般來說3月份的展現(xiàn)和銷量就會(huì)逐步下降，所以要提前一個(gè)月進(jìn)行清倉的準(zhǔn)備。

 

這個(gè)清倉的時(shí)間點(diǎn)，要根據(jù)寶貝的展現(xiàn)和流量去決定，當(dāng)開始下滑時(shí)，就要開始進(jìn)行了，千萬不要等到上當(dāng)季新品再開始，否則你的清倉難度時(shí)很大的，也就沒什么效果了。

 

 

為什么買家會(huì)選擇購買清倉產(chǎn)品，很大原因是因?yàn)檫@個(gè)寶貝的價(jià)格比較劃算。所以對于清倉寶貝的價(jià)格，一定要比平常的價(jià)格要低;如果你看到一款打著“清倉”名號的產(chǎn)品，價(jià)格卻與平常的沒區(qū)別，甚至高于原價(jià)，這樣你會(huì)買么?

 

1、為了清理積壓庫存

 

如果你做清倉活動(dòng)的目的是為了清理庫存，最好的定價(jià)辦法就是找到淘寶上的同款或相似競品，看看它們的最低價(jià)格是多少，以“淘寶最低價(jià)”為活動(dòng)噱頭，然后寶貝的定價(jià)稍微比最低價(jià)低一些即可，這樣即使是虧本，也不會(huì)虧太多。

 

2、為了提升客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率

 

如果你是為了店鋪營銷的話，那么清倉寶貝的活動(dòng)定價(jià)最好是成本價(jià)，或是比成本價(jià)低一些，然后關(guān)聯(lián)店鋪的主打?qū)氊悾瑢⒘髁恳^去。或者是購買店鋪的其他寶貝/購物滿xx元就送清倉寶貝等，就能達(dá)到提升店鋪轉(zhuǎn)化及客單價(jià)的目的。

 

各位賣家要注意，在進(jìn)行淘寶清倉活動(dòng)時(shí)，千萬不要隨便調(diào)整非活動(dòng)寶貝的定價(jià)，建議將店鋪寶貝分為主推款、利潤款及清倉款，定價(jià)的話主推款可以高一些，利潤款主要用來提升客單價(jià)和利潤，這樣活動(dòng)款虧本也無所謂了。

 

所以不要以為定價(jià)對活動(dòng)的影響不大，最主要還是根據(jù)自己做淘寶清倉的目的去定，才能帶來最好的效果。

 

如果店鋪進(jìn)行的清倉活動(dòng)時(shí)間沒有選擇對，那么自然也有不會(huì)有很多受眾，也就難得將促銷活動(dòng)做成功，如果價(jià)格沒有定位好，那也不會(huì)有很好的清倉效果，因此這兩點(diǎn)尤為重要。