淘寶的同行收藏加購率在哪怎么查看？怎么提高？

 

淘寶的同行收藏加購率在哪怎么查看？

 

首先也是需要我們打開淘寶生意參謀，然后選擇市場行情，之后在點擊進入到行業(yè)大盤，接下來就要選好你的子類目，就可以進行查看了。

 

進行查看時，在數據維度上，我們可以選擇最近7天的數據來作為參考。為什么不選擇一天或者一個30天的呢，這是因為一天的數據它的偶然性太大，而30天的數據周期又太長，不確定因素也會變多，甚至它還可能會受到季節(jié)性因素的影響。另外還有一些比較特殊的時間點，就是平臺活動或者商品大促的時候，收藏和加購占比也是會比平常較高的。

 

 

怎么提高？

 

一、主圖引導收藏加購

 

我們可以以買家的思維想想，點擊寶貝首先會看完的是什么？是主圖，且98%的用戶會把5張主圖都看完。此時我們在主圖第2張或者第3張引導收藏加購，觸達用戶的效率最高，效果也更好。

 

我們總結了行業(yè)tpo50的引導文案：收藏加購優(yōu)先發(fā)、收藏加購抽大獎、收藏加購送xx、收藏加購加贈10元運費險、收藏加購立減x元。

 

其實這些引導只是換了一個呈現形式給用戶，但是效果卻很好。這是因為引導文案里呈現給顧客一定的利益點，且呈現的利益剛好切中顧客的點。

 

我們可以去觀察同行競品的中差評，觀察出用戶的需求，然后巧妙的轉化為利益點，那么用戶就一定會收藏加購了。

 

案例店鋪的收藏引導是送模特同款同色系發(fā)飾，其實發(fā)飾幾塊錢不到的成本，但是收藏加購卻大大增加。

 

二、寶貝sku選項

 

這個地方也是用戶一定會去看的地方。因為她們要選擇款式或者型號，這時我們在圖片或者寶貝屬性選擇里（比如說高度、顏色、款式大小等等）就可以做引導。

 

設置方式如下：寶貝管理---發(fā)布寶貝---顏色分類里就可以自定義話術，備注收藏加購送xx。

 

三、詳情頁前端

 

詳情頁是促進轉化的重要因素之一，這里放置引導收藏加購文案就不能像前面一樣只是簡單的贈送xx禮品，而是要盡可能的吸引住用戶，因為用戶可能會滑屏很快、或者她購買的欲望不是特別大，所以這里放置在詳情頁的引導要盡可能的看起來足夠優(yōu)惠。

 

記住，只是看起來足夠優(yōu)惠，不是要你虧了血本去做引導，因為用戶往往只是需要一種占便宜的感覺。我們在詳情頁前端放置一張優(yōu)惠券的圖片，經過多次測試，效果非常好！測試寶貝的收藏加購率均達10%以上。

 

這個優(yōu)惠券的門檻可以自己設置，案例店鋪的寶貝客單為89元，所以設置是10元優(yōu)惠券，滿兩件下單立減。實際上每件只優(yōu)惠5元左右，還多賣出一件，店鋪還是盈利的。

 

想要設置比較大額的優(yōu)惠券可以是：滿179減30，客單89、兩件178，實際用戶必須拍3件才能夠拿到這個30元優(yōu)惠券。不管怎么樣，大家可以發(fā)散自己的思維，保證自己不要虧，盡可能促進轉化。

 

看完了上面的內容后，都應該知道查看同行收藏以及加購率的方法。期間需要注意的就是，如果想要查看這個功能，必須要依靠生意參謀專業(yè)版去操作才行。如果商家想要增加商品的收藏加購，建議從主圖、sku以及詳情頁這些方面去花心思。