淘寶爆款是什么？怎樣的寶貝容易爆？

 

一、是什么?

 

爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。很多小的淘寶店主都很心塞，就是我好不容易做起來一個爆款，還沒幾天呢，怎么數(shù)據(jù)等等都不行了，流量越來越差轉(zhuǎn)化越來越差，其實在這個問題上，我們優(yōu)化優(yōu)化可以延續(xù)他的存活時間但是不可能讓他永遠爆款，所以不行了你就要想辦法上新。

 

 

二、什么樣的寶貝容易爆?

 

首先，可全年全時間段銷售，受眾面廣，復購頻次高。然后就是客單價適中，我們搜索一個關鍵詞，然后翻找銷量排序，我們會發(fā)現(xiàn)，銷量最高的，一般都不是價格最低的。

 

相對而言，低客單價可以引起客戶快速下單、沖動消費，而高客單價客戶在購買時一般就會理性思考，是否必要，是否物有所值。在客戶購物時，對這個商品一般都內(nèi)心中有一個價格區(qū)間值，但是最貴和最便宜的肯定不是客戶的首選。

 

就算為了打造爆款，價格制定不能偏高，要追求價格優(yōu)惠，以期望能覆蓋更多人群，但是也要在保證質(zhì)量的前提下，性價比高是客戶追求的極致。如果是價低品質(zhì)差，可能前期的銷量積累很快，但是隨著客戶收到產(chǎn)品，經(jīng)過一段時間的使用，如果產(chǎn)品質(zhì)量很差，評論就會很快的毀掉這個鏈接。

 

最后，我們每個人做淘寶最終的目的就是賺錢，所以我們一定要保證我們產(chǎn)品的利潤，尤其是小賣家。一定要選擇有一定利潤的寶貝，這個利潤能維持店鋪的運轉(zhuǎn)。在打造爆款前期為了積累銷量和人氣，可以進行階段性的促銷等活動。