淘寶店鋪寶貝價格要不要統(tǒng)一？如何定價？

 

淘寶平臺并沒有規(guī)定商品價格必須要統(tǒng)一，最好設(shè)置多檔價格比較好。

 

如何定價？

 

1、產(chǎn)品的定價要和標(biāo)簽保持一致

 

在淘寶平臺，價格檔次是一個很重要的維度。或許有的賣家會這樣想：夏天的時候我賣短袖短裙，價格也就幾十塊錢，但是到了冬天，我得賣大衣羽絨服，那一件就得大幾百了。這樣定價，我的產(chǎn)品標(biāo)簽是不是就混亂了呢?

 

 

當(dāng)然不是，不同品類的產(chǎn)品是屬于不同的價格區(qū)見的。對于同一個品類的產(chǎn)品我們可以把他放在同一個價格區(qū)間了就可以了。一般來說，你可以在淘寶上搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，看看你的產(chǎn)品到底屬于哪一類的價格區(qū)間。

 

打個簡單的比方，你夏天賣的連衣裙，價格在79—149之間，屬于第三個價格帶，那你秋季上新的時候就要注意了，盡量價格帶也在第三個，這樣下來，你的產(chǎn)品標(biāo)簽就不會有什么大的問題了。

 

2、利用黃金分割定價

 

0.618是一個神奇的數(shù)字，在定價的時候我們也可以利用一下。比如你的產(chǎn)品在120-360之間都是一個價格層級，各種不同的賣家有的賣高，有的賣低，那么我們該選擇什么樣的具體價格銷售呢?最簡單的方法就是用0.618這個黃金分割點數(shù)字乘以最高價，你的定價就是222元，這個價格是最合適的。價格太高會影響你的銷量，價格太低會影響你的利潤，而這個黃金分割點對應(yīng)的價格剛剛好。

 

3、設(shè)置合理的折扣

 

細(xì)心的賣家在設(shè)置商品發(fā)布信息的時候應(yīng)該會注意到，有一個一口價。我比較建議打擊通過打折工具對一口價進(jìn)行調(diào)整，這樣可以減少對一口價的直接調(diào)整，而且優(yōu)惠也會給顧客比較好的用戶體驗。

 

另外再給大家強(qiáng)調(diào)一下一口價的設(shè)置。方法很簡單，搜索和你產(chǎn)品相關(guān)的同類產(chǎn)品，按照銷量排序，取前30名左右賣家，然后分別統(tǒng)計他們的真實銷售價格和一口價，最后匯總他們的真實銷售價格和一口價，用匯總后的總銷售額除以總的一口價，得到的折扣率就可以作為你自己商品的折扣率來用。

 

淘寶商家們上傳了商品以后需要去給商品定價，淘寶平臺并沒有規(guī)定店鋪寶貝價格必須統(tǒng)一，而且各位淘寶商家們也不要這樣做比較好。可以去設(shè)置多個價格檔位的哦。