做好店鋪細節(jié)，讓春款寶貝流量快速做爆-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6181
轉眼間已經到了2022年2月底了，春節(jié)長假已經結束，立春已過，春天漸行漸近。從時間上來說，現在是傳統(tǒng)淡季，但是既然從事了電商這一行業(yè)，我覺得就得遵守這一行的“規(guī)矩”。作為電商，基本我們很少有常規(guī)的假期，就算有，也會時不時的看看后臺（手機千牛查看）。因為你不努力，對手就會超越你，所以我們需要提前布局。說到這里，大家是不是都有很多新的春款想要上新呢？也有很多人都在糾結，到底是現在上，還是年后上呢？今天我就和大家講一下，春款要何時上新，如何上新的問題。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個新品期流量上萬技巧，文章最后有分享，需要的可以重點看一下。
一、上新的意義
1、什么樣的產品可以叫做新品
上新對于店鋪有很重要的意義，我們要了解新品上架會給我們店鋪帶來什么好處之前，我們一定要明白什么是新品。官方對于新品的解釋如下：
新品，是指在淘寶網發(fā)布的，對應的款式距該店鋪第一次在本店鋪上架時間在28天內的商品（若全網存在更早發(fā)布的同款商品，則不支持該商品的打標）。目前開放類目：女裝/女士精品、男裝、箱包皮具/熱銷女包/男包、女鞋、女士內衣/男士內衣/家居服、流行男鞋、服飾配件/皮帶/帽子/圍巾、童裝/嬰兒裝/親子裝、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、飾品/流行首飾/時尚飾品。
我們從淘寶官方的定義里可以看到，有新品標這個概念，而且有的類目是有新品標的，有的類目是沒有新品標的，也就是說并不是所有類目都有新品標。所以不要再去問為什么我的產品沒有新品打標哦，你得先看下你的產品是不是有新品標。
圖1（圖片來源于淘寶網，僅供參考）
2、新品標對于產品有什么幫助
既然有新品標這個概念，那么新品標肯定對產品有正向作用的。一方面是因為商品能夠打標，帶有一些新品的展現（流量），另外就是店鋪需要打造新的款，將店鋪推上更高一層樓?，F在的淘寶不是以前的淘寶，僅靠一個款就像支撐整個店是不大可能的了，但是一個款引流是沒問題的，但需要其他的款一同來配合，還有的就是不斷的測款，上新進行測試，一個款不行立馬就換其他的款。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個新品期流量上萬技巧，文章最后有分享，需要的可以重點看一下。
有的人也會問，我屬于相關類目，為什么也沒有新品標呢？店鋪需同時滿足如下情況才可以：
圖2（圖片來源于淘寶網，僅供參考）
所以，我們想要有一個好的展現機會，我們就要盡可能多的滿足以上條件。
二、做服裝類目的賣家春款何時上新
我們既然說春款，那女裝肯定是一個經典案例，我們今天的操作就以女裝舉例。女裝的種類有很多，而且季節(jié)性很明顯，夏天以連衣裙和短袖、短褲等為主，冬天以羽絨服、毛衣等加絨性的產品為主。很多賣家有過流量突來下降的情況，去分析他們的店鋪發(fā)現，出現這種問題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產品切換時間及方式不正確。
春款的上新一定要在冬款下滑的時候開始陸續(xù)上新。這個時間段競爭力最少，起量是最容易的。而且付費推廣的成本最低，如直通車推廣。花錢引入流量很容易。那么這個時間如何確定呢？這個可以看生意參謀歷年數據，其實還有最簡單的兩個方式（當然，前期優(yōu)化要做好）：
一是跟同類目淘寶大店的節(jié)奏；
二是跟線下商超的節(jié)奏。
總結如上兩點，顯而易見，春款上新必須要在春節(jié)前。但是因為多重因素，好多賣家都是在過完年之后才會上春裝，那個時候已經晚的黃花菜都沒有了。所以就算我們在忙，春季期間也應該不分款式上新。
圖3（圖片來源于淘寶網，僅供參考）
我們只有在爆發(fā)之前積累一定的銷量及評論，這樣在真正的熱銷季來臨的時候，你才會有很好的轉化產出數據，才有資本去獲得好的排名，讓更多的買家看到你的店鋪，從而達成成交。所以如果現在的你有新品還沒上新的話，建議抓緊時間，為了年后有一個好收成。
三、上新前的優(yōu)化
上新的時間已經確定了，接下來我們一定要說優(yōu)化。很多賣家都有一個毛病，就是著急上架，上架以后在改東改西，這樣的操作是錯誤，因為每一次修改都意味著淘寶對于寶貝的重新收錄，權重的重新積累。
大爆款的產生，款式是很重要，所以款式的選擇上我們一定要下功夫。選款我們一定要看數據，包括款式、選對類目、價格、定位。選款注重和店鋪內的其他寶貝的搭配。這里我就不多說，網上有很多相應的文章，可以去看一下?；蛘呷绻覀兪切≠u家我們可以跟款，去看大賣家的款式，別人吃肉，我們可以喝湯嘛。
淘寶每年都在變，雖然現在的淘寶依然是賣圖的，但是詳情頁的作用已經淡化很多了。因為手機端興起及時間的碎片化，人們的購物習慣變成了搜索到寶貝、看主圖、看評論、咨詢下單。所以現在淘寶幾大優(yōu)化要點就是：標題、主圖、評論、客戶技巧。
1、一個好的標題，是流量爆發(fā)的基礎
現在有一種理論，就是手淘首頁流量占比越來越大，標題的作用越來越低了。但是淘寶作為一個平臺，賣家經過關鍵詞搜索進店，手淘首頁的個性化推薦，也是基于買家的歷史足跡，也就是說，和以前搜索是離不開的，所以，標題依然很重要。
對以標題我們有幾個忌諱，我們一定要注意：
一是我們一定要確認主詞的精準，然后確定黃金長尾詞（高轉化率的詞）；
二是不能抄襲別人的標題，一定要保證標題的原創(chuàng)性；
三是不要靠感覺，一定要經過數據分析；
四是不要太多空格、不要有特殊字符，保證標題的可讀性；
五是不要有極限詞、功效等違反廣告法的詞等。
2、主圖優(yōu)化
現在主圖不僅僅影響著點擊率，而且對于轉化率的影響也是特別重要的因素之一·。什么樣的主圖點擊率高呢？答案肯定差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點擊率才會高。一個好的主圖基本是如下兩點分析做出來的。
（1）首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，一定要看下面這點。
（2）一定要跨類目借鑒其他產品，但是你也要考慮你的產品及你的客戶人群與這種圖文風格搭配不搭配！
做好以上兩點，你的主圖肯定不會查。當然，說著簡單，實操中你一定要用心在用心，細心再細心，比較在比較。
圖4（圖片來源于淘寶網，僅供參考）
那么怎么樣的主圖會提高轉化率呢？就是五張主圖一定要包含產品賣點及主要屬性，大體符合如下邏輯：
第一張：明確產品主要賣點，可以讓圖片文案相輔相成；
第二張：賣點的細節(jié)圖，讓客戶產生沖動；
第三張：場景圖，讓買家有代入感；
第四張：寫成自己的活動內容，比如滿減、贈品等；
第五張：白底圖，無邊框，無水印，無logo，天貓店則第二張為白底圖，這樣才有利于抓住手淘，增加流量，我們要讓買家看完主副圖就了解我們產品的60%以上的內容，余下的內容通過評論及客服了解。
3、評論
客戶評論是影響轉化率特別關鍵的一個因素，因為很多買家都習慣看產品評論，尤其是產品中差評，進而去決定是否購買。所以我們在引導客戶評論的基礎上，我們一定要去分析客戶給中差評的原因，如果評論說的是產品，我們一定要去分析是否產品真實有問題，如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。這就好比賣到了一直垃圾股，雖然會心疼，但是為了避免更大的損失，我們一定要及時割肉。
4、客服技巧
客服作為整個銷售流量的最后一個步驟，就相當于足球比賽里射門，萬事俱備就差最后臨門一腳。而且綜合很多案例發(fā)現，現在賣家最該掌握的確實是客服技巧，差評及投訴的產生，因為客服原因的大概占到50%左右，所以這里是我們應該花大力氣要掌握額。
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